株式会社マクアケは、クラウドファンディングサービス「Makuake」を運営するプラットフォーム企業です。「アタラシイものや体験の応援購入サービス」というコンセプトのもと、製品の先行販売・事前予約という形で出品者（アントレプレナー・メーカー等）と購入者をつなぐ場を提供しています。2013年5月にサイバーエージェントの社内新規事業として発足し、2019年12月に東証マザーズ（現・東証グロース）へ上場しました。

単なる資金調達の場としてではなく、新商品を市場に出す前に「市場の反応を確認する場」「ファン形成の場」として活用される点がMakuakeの独自価値です。コーヒーメーカーや地方の醤油蔵、新進気鋭のアパレルブランドなど、多種多様なプロジェクトが日々立ち上がっており、「新しいもの好き」のアーリーアダプター層を中心に強固なコミュニティが形成されています。2025年9月期に営業黒字転換を達成し、財務面でも新たなフェーズへ移行しています。

企業概要

項目内容
会社名株式会社マクアケ
英名Makuake, Inc.
設立2013年5月
代表取締役社長中山亮太郎
本社所在地東京都渋谷区渋谷2-16-1 Daiwa渋谷宮益坂ビル10F
資本金1億3,200万円
従業員数165名（単体・2024年9月30日時点）
上場区分東証グロース市場（証券コード：4479）
売上高45億7,800万円（2025年9月期・非連結）
平均年収641万8,000円（2024年9月期・有価証券報告書）
平均年齢34.6歳（単体）
平均勤続年数3.6年（単体）
主な事業内容応援購入サービス「Makuake」の運営。プロジェクト掲載・購入者マッチング・支援者コミュニティ形成
親会社株式会社サイバーエージェント

マクアケは単体（非連結）での開示が中心です。2025年9月期の売上高は45億7,800万円（前期比25.3%増）で、営業利益は4億4,700万円の黒字（前期は6,200万円の赤字）へと大幅改善しました。「応援購入」という市場領域での認知確立とともに、広告収益・成功報酬の積み上げが収益化を加速させた形です。

従業員165名というコンパクトさに対して、マスメディアやSNSでのプロジェクト露出度の高さを考えると、組織の効率性の高さが際立ちます。サイバーエージェントグループとしての親会社ネットワークは採用・営業・テクノロジー面で支援を受けており、独立系スタートアップとは異なる安定基盤の上に立っていることも特徴です。

主な事業内容

マクアケの事業は基本的に「Makuake」という一つのプラットフォームを中心に展開しています。ただし、その活用シーンは製品発売前の市場テストから、ファンコミュニティ形成、地域産業支援、越境EC（グローバル展開）まで多岐にわたります。

プラットフォームモデルの特性上、出品者（サポーター獲得を目的とした事業者）と購入者（新しいものを先取りしたい消費者）の両側のネットワーク効果が同社の競合優位性の源泉です。

応援購入サービス「Makuake」

メインサービスです。個人・法人を問わず「プロジェクト」として新商品・新体験を掲載し、公開期間中に目標金額を達成すると、購入者が商品・体験を受け取る仕組みです。成功報酬型（目標達成時のみ手数料収受）とAll-in型（達成有無にかかわらず資金取得）の二つを提供しています。

プロジェクトの審査基準が比較的厳格なことで「質の高いプロジェクトが集まるプラットフォーム」というブランドを確立しており、これがアーリーアダプター層の継続利用を促しています。2024年時点でのプロジェクト数は累計数万件規模に上り、特にガジェット・グルメ・ライフスタイル領域で強みを持っています。

購入者コミュニティ・会員基盤

Makuakeは購入者（サポーター）のエンゲージメントを高めるため、メールマガジン・アプリ・SNS等を活用したコミュニティ形成に注力しています。「新しいものが好き・先取りしたい」という価値観でつながるアーリーアダプター層の会員基盤は、プロジェクト成功率を高めるとともに広告収益の源泉にもなります。

リピーターの購入頻度向上と新規サポーター獲得が主要KPIとなっており、UX改善・レコメンド最適化・プッシュ通知設計などが恒常的な改善対象です。

グローバル・地域事業

「ジャパン・クオリティ」の海外展開支援や、地域の中小事業者・伝統産業のEC参入支援にも取り組んでいます。地方自治体・商工会議所との連携プロジェクトも複数実施されており、「地方創生×クラウドファンディング」という文脈での認知も高まっています。スタッフが現地に足を運んでプロジェクト立ち上げを支援するプロデューサー型の営業スタイルは同社のユニークな強みです。

株式会社マクアケの強み

強み1. 「応援購入」という独自ポジションの確立

クラウドファンディングという言葉は多様な文脈で使われますが、マクアケは「新商品の先行販売・市場検証の場」という特定のユースケースに集中することで、競合と明確に差別化しています。「Makuakeから商品を発見してファンになる」という購入体験は、既存のECモールでは代替できない独自性があります。転職者にとっては「市場に存在しなかった価値を作る」経験が積める稀有な環境です。

強み2. プロジェクト審査のブランド管理

掲載プロジェクトの質を担保する審査プロセスは、競合との差別化の核心です。「Makuakeに載っているなら信頼できる」というプラットフォームブランドは一度確立すると真似しにくく、購入者・出品者双方のロイヤリティが高いことを示しています。この審査基準の維持・改善がマクアケの競争優位の維持と直結しており、関わるプロデューサー・事業開発担当者には高い判断力が求められます。

強み3. サイバーエージェントグループの資産活用

親会社サイバーエージェントのグループネットワーク（広告・メディア・ゲーム等）を活用した宣伝・認知拡大、エンジニアリングリソースのシェア、グループ採用チャネルの活用など、独立系スタートアップでは得られない恩恵があります。一方でマクアケ自体は独立した事業会社として意思決定を行っており、スタートアップらしい機動力も維持しています。

強み4. プロデューサー型の現場主義文化

マクアケでは、プロジェクト掲載を支援するスタッフを「プロデューサー」と呼びます。単なる営業窓口ではなく、出品者のアイデアをプラットフォームで最大化するための伴走者としての役割が期待されます。この現場主義・伴走型の文化は、「つくる人を支援したい」「社会に新しい価値を届けたい」という動機を持つ人材にとって非常に仕事の意義を感じやすい環境です。

強み5. 2025年9月期の黒字転換と財務改善

前期の赤字から一転、2025年9月期は営業利益4億4,700万円の黒字を達成しました。売上成長（前期比25.3%増）と費用管理の改善が同時に進んだ結果です。上場スタートアップへの転職リスクとして赤字継続が懸念されることがありますが、マクアケはそのリスクを乗り越えた安定フェーズに入っています。継続的な採用・投資が行える財務状況であることは転職者にとっての安心材料です。

強み6. ユーザー（サポーター）との感情的つながり

Makuakeのプラットフォームは「商品を買う」だけでなく「挑戦を応援する」というエモーショナルな体験を提供しています。このため、既存ECサービスにはない熱量の高いコミュニティが形成されており、プロジェクトの成功をサポーターが一緒に喜ぶ体験が積み重なっています。働く社員にとっても「自分が支援したプロジェクトが商品として世に出た」という達成感が得やすい環境です。

株式会社マクアケの年収事情

マクアケの平均年収は有価証券報告書（2024年9月期）によると641万8,000円です。東証グロース上場の中堅スタートアップとして、大手と中小の中間水準といえます。サイバーエージェントグループの傘下にあるため、グループの給与水準・評価体系の影響を受けているポジションもあります。

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
プロデューサー（営業・事業開発）500〜750万円程度
プロダクトマネージャー700〜950万円程度
エンジニア（シニア）700〜950万円程度
エンジニア（ミドル）550〜780万円程度
UXデザイナー550〜750万円程度
マーケティング550〜780万円程度
データアナリスト600〜800万円程度
カスタマーサクセス450〜620万円程度

※市場水準・採用情報等から推計した目安値。実際の提示額は職務経験・スキルにより変動します。

給与制度の特徴

マクアケはグレード制を採用しており、半期〜年次評価でのグレード昇降が基本です。サイバーエージェントグループの評価文化（数値成果・行動評価の組み合わせ）の影響を受けつつ、マクアケ独自の評価軸（プロジェクト成功率・サポーター満足度等）も組み込まれています。ストックオプションについては上場後も一部職種・グレードで付与実績があるとされていますが、詳細は採用プロセスで確認が必要です。

年収を見る際の注意点

  • 平均年収641万円は有価証券報告書の単体数値。インセンティブや株式報酬込みの総報酬で判断することが重要
  • サイバーエージェントグループとの人事交流があるため、転籍・出向時の処遇も確認する
  • 165名という小規模組織のため、昇給・昇格の上限にぶつかりやすい面がある
  • 賞与は会社業績および個人評価に連動するため、変動性が高い

株式会社マクアケの働き方・福利厚生

マクアケはフレックスタイム制を中心とした柔軟な働き方を推進しており、リモートワークとオフィス出社を組み合わせたハイブリッド勤務が主流です。プロデューサー職のように取引先への訪問・プロジェクト支援のため一定の出社・移動が伴うポジションもあります。

主な制度・福利厚生：

  • フレックスタイム制（コアタイム設定あり・なしはポジション次第）
  • ハイブリッドリモートワーク
  • 年間休日125日程度（有給・夏季・年末年始含む）
  • 育児・介護休業制度（法定以上の制度整備）
  • 書籍・セミナー費用補助
  • 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
  • 東証グロース上場企業としての各種法定制度
  • サイバーエージェントグループの福利厚生の一部利用可能
  • 副業の一定条件下での認可（ポジション・状況による）
  • 産育休後の復帰サポート制度
  • 書籍購入補助・自己啓発支援

注意点： 165名規模の会社のため、福利厚生の運用実績・使いやすさはポジションや時期によって差があります。育児休業や時短勤務の実際の利用状況については選考プロセスでの確認を推奨します。プロデューサー職はプロジェクト期間中の集中稼働が求められる場合があり、ワークライフバランスへの影響について事前確認が大切です。

株式会社マクアケの社風・カルチャー

一言で表すなら「挑戦を応援する、挑戦する組織」

マクアケ社内には「自分たちも挑戦している」というマインドセットが強くあります。新しいプロジェクトに対してポジティブに向き合い、失敗を恐れず試す文化は、プラットフォームのコンセプト「アタラシイものや体験の応援」と一致しています。外部のアントレプレナーを応援しながら、自分たち自身も社内で新たな取り組みを試し続けるという風土が根付いています。

サイバーエージェントグループとして「良い意味でのベンチャースピリット」が引き継がれており、年功序列ではなく成果・意欲による評価が基本です。平均年齢34.6歳・平均勤続3.6年という数値からも、若手中心で動きが速い組織であることが読み取れます。

評価される人物像

  • 新しいものへの本質的な好奇心と情報感度がある人
  • 数値（プロジェクト達成率・取扱高等）への責任感を持てる人
  • 出品者（メーカー・クリエイター等）への深い共感と伴走力がある人
  • 組織が小さいため、自ら課題を発見して解決できる自走力がある人
  • チームを超えた連携・コミュニケーションを自然にできる人

表面的なイメージと実態の差

「面白いプロジェクトに毎日触れられる」という華やかなイメージがある一方、プロデューサー職は掲載プロジェクト数・達成金額という明確なKPIに追われる実務的な側面が強いです。「自分もものづくりが好きだから」というパッション一辺倒では業務についていけない局面があります。また165名という規模は「一人ひとりの仕事の影響が大きい」長所と「ルーティン業務の属人化・整備不足」という短所の両面があります。

株式会社マクアケの転職難易度

難易度：B級（やや高め）

マクアケの採用競争率は近年高まっています。「新しいものを社会に届ける仕事」というコンセプトへの共感から応募者数が多く、特にプロデューサー・プロダクト・エンジニア職の倍率は相当数にのぼると推測されます。165名という小さな組織への採用人数は年間でも数十名規模であり、必然的に選考が絞られます。

転職エージェント視点では、「サービスが好き」という動機だけでは選考を通りにくく、プラットフォームビジネスへの理解・数値思考・自律的な行動の実績が求められます。

理由1. ポジション数の絶対的な少なさ

165名規模の会社では年間採用枠が限られており、競争倍率が必然的に高くなります。特定のスキルセットが精密にマッチしなければ不採用になりやすく、「すぐに活躍できる」即戦力性が前提とされます。

理由2. プロデューサー職のスキル要件が複合的

マクアケの主要職種であるプロデューサーは、法人営業・プロジェクト管理・マーケティング知識・クリエイティブ視点・データ分析を組み合わせた複合スキルが求められます。「全部ある程度できる」T字型人材の採用傾向があり、スペシャリスト一点突破では通りにくい面があります。

理由3. カルチャーフィット審査の重さ

「挑戦を応援する価値観」への共感度が面接を通じて丁寧に審査されます。単なるスキルマッチではなく、なぜマクアケでなければならないかを語れるかが問われます。

株式会社マクアケに向いている人

タイプ1. 新しいものへの本物のアンテナを持つ人

ガジェット・フード・ファッション・地域産業など幅広い分野で「面白いもの」を敏感に察知でき、プロジェクトの可能性を直感と数値両面で評価できる人には天職的な環境です。

タイプ2. メーカー・クリエイターを支援したい人

製造業・食品業・伝統工芸・新進デザイナーなど、ものづくりに関わる人たちの夢を市場へ繋げたいという動機を持つ人は、マクアケのミッションと深く共鳴できます。

タイプ3. 法人営業経験を活かしてプラットフォームへ移りたい人

BtoBの法人営業（特にメーカー・流通・地域事業者向け）のキャリアを活かしながら、プラットフォームビジネスの世界に挑戦したい人には入口として最適です。プロデューサー職への転換ルートとして評価されやすいです。

タイプ4. 数値とクリエイティブを両立できる人

「良いプロジェクトを掘り当てる目利き力」と「達成率を高める数値管理力」を同時に磨きたい人には、業務の幅の広さと奥深さが魅力に映ります。

タイプ5. サイバーエージェントグループ内でのキャリアを描く人

グループ内での人事交流・ローテーションを視野に入れたキャリア形成を考えている人には、マクアケがグループ入口として機能する場合があります。

株式会社マクアケに向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のため、事前に確認してほしいポイントを挙げます。

  • タイプ：大企業の安定感を求める人 — 165名規模のスタートアップとして制度の整備度は発展途上の部分がある
  • タイプ：専門特化の深い縦割り業務を好む人 — プロデューサー職を中心に業務の横断性が高く、幅広い対応が求められる
  • タイプ：マニュアル通りに動くことを好む人 — 各プロジェクトの個別性が高く、型にはまらない対応力が求められる
  • タイプ：高年収（800万円以上）を早期に実現したい人 — 平均641万円とスタートアップ水準としてはミドルレンジ。ストックオプション込みの評価が必要
  • タイプ：サービスへの純粋な興味のみで応募する人 — 情熱はあっても数値実績・業務スキルの裏付けがないと選考を突破しにくい

株式会社マクアケの選考対策

対策1. Makuakeを実際に深く体験する

サポーター（購入者）としてプロジェクトを複数支援し、プロジェクトページの構成・価格設定・返礼品設計・SNS活用等を研究しておくことが必須です。「自分が感動したプロジェクト」「改善できると思ったプロジェクト」を具体的に語れると面接での会話が一気に深まります。

対策2. プロデューサー職志望者は目利き事例を準備する

「Makuakeに掲載したら面白いと思うプロジェクトアイデア」「既存プロジェクトをどう改善すれば達成率が上がるか」という具体的な提案を準備すると差別化になります。ただし根拠なき主張はマイナスになるため、市場データ・ユーザーインサイトとセットで語ることが重要です。

対策3. 法人営業・顧客伴走の実績を数値化する

プロデューサー職は法人向けの深い伴走経験が高く評価されます。「担当した顧客の売上をXX%伸ばした」「新規開拓でXX件獲得した」という実績を数値で整理し、伴走のプロセスを具体的に語れる準備をしてください。

対策4. プロダクト・エンジニア志望者はデータ思考を示す

「どのデータをどう分析してどの意思決定をしたか」というエピソードは非常に評価されます。Makuakeのプロジェクト達成率・購入者の回遊・レコメンドアルゴリズム等について仮説を持った意見を準備しておくと会話が弾みます。

対策5. ミッション共感を自分の経験と結びつける

「なぜマクアケでなければならないか」を答えるには、「自分のどんな経験・動機がマクアケのミッションと重なるか」を言語化する必要があります。「新商品を社会に届ける体験を出品者として持っている」「地域産業の支援に携わった」など、具体的なエピソードがあると強いです。

対策6. 小さな組織での自律的行動を示す

「指示を待たず動いた」「課題を自分で発見して解決した」という経験を複数準備してください。165名の組織では一人ひとりの自律性への期待が大きく、受け身のスタンスだと厳しい評価がつきやすいです。

株式会社マクアケへの転職で評価されやすい経験

  • BtoBの法人営業（特にメーカー・中小事業者・地域産業向け）で伴走型の顧客支援経験
  • クラウドファンディング・EC・D2C等のプラットフォームでの実務経験
  • プロジェクトマネジメント・複数案件の同時進行管理経験
  • 新商品・新サービスのゴーツーマーケット（GTM）戦略の立案・実行経験
  • SNSマーケティング・コンテンツマーケティングのデータ分析・改善実績
  • UXリサーチ・ユーザーインタビュー・ペルソナ設計等の経験
  • スタートアップ・ベンチャーでの0→1フェーズの事業開発経験
  • データ分析（SQL・BIツール）を使った意思決定支援の実績
  • 地域産業・伝統工芸・食品・ものづくり系ビジネスの知見
  • コミュニティマーケティング・ファンマーケティングの知見
  • グロースハック・A/Bテスト・LTV最大化の施策経験
  • 多職種・多業種をまたぐ幅広いコミュニケーション能力

特に評価されやすいのは、「出品者（アントレプレナー・メーカー）への深い共感」と「プロジェクト成功率を数値で引き上げた具体的な実績」を合わせ持つ経験です。

まとめ

株式会社マクアケは、「アタラシイものや体験の応援購入サービス」というコンセプトのもと、クラウドファンディング市場に独自のポジションを築いてきた企業です。2025年9月期の黒字転換はひとつの重要なマイルストーンであり、財務的な安定性が高まっているこのタイミングは、転職先として検討するうえでの追い風になっています。

165名というコンパクトな組織は、「個々人の仕事が見える」「意思決定が早い」という長所と、「人員補強が追いつかない」「制度整備が発展途上」という短所が両面にあります。大企業の安定感よりも、自分のアイデアと行動が会社・プロジェクトに直接影響を与えるダイレクト感を求める人には、マクアケは非常に魅力的な選択肢です。

転職エージェントとして一つアドバイスをするとすれば、マクアケを受けるなら「なぜ今、マクアケなのか」という問いに答えられる解像度まで準備してから選考に進むことをおすすめします。プロデューサーとして出品者の夢を世に届けた体験、プロダクトとして購入者の発見体験を設計した経験—それが語れる状態になったとき、合格の可能性が大きく広がります。

新しいものを世に出す挑戦者を応援したいという思いを持つ方にとって、マクアケは単なる転職先以上の意味を持つフィールドになる可能性があります。