株式会社Medical Shiftは、「テクノロジーとアイデアで医療に関わる全ての人の幸せを増やす」というビジョンを掲げ、2019年9月に設立されたヘルステックスタートアップです。

ベイン・アンド・カンパニー出身の堀琢馬氏とリクルート出身の宮井崇行氏という東大卒2名の共同創業で始まり、東京大学のスタートアップ支援プログラム「FoundX Founders Program」にも採択されました。

2025年時点で従業員約24名という小規模ながら、設立以来ずっと黒字を維持し、2023年以降は毎年数倍規模の成長を続けています。投資家が支援する日米130社のスタートアップの中でも上位5%に位置づけられるというスピードは、シリーズ資金調達をしながら赤字拡大を繰り返す多くのスタートアップとは一線を画しています。

歯科市場（約4兆円規模）というニッチに見えて巨大な領域に集中し、複数のサービスをSaaS的に組み合わせながら拡大するモデルは、医療DX領域では珍しい「黒字×急成長」という両立を実現しています。本記事では人材エージェントの目線から、同社の事業・強み・年収・選考対策まで包括的に解説します。

企業概要

項目内容
会社名株式会社Medical Shift
設立2019年9月27日
代表取締役宮井崇行・堀琢馬（共同代表）
本社所在地東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル3F
資本金1,400万円
従業員数約24名（2026年時点）
事業内容矯正歯科ポータル「ハーウェル」、歯科衛生士マッチング「デンタルマッチ」（現在はシャープファイナンスへ事業譲渡済み）、歯科クリニック向け集患コンサルティング、AIレントゲン説明システム
主要サービスharwell.jp（ハーウェル）、Smile More（スマイルモア矯正）
バックアップ東京大学FoundX Founders Program採択

創業者2名はいずれも東京大学出身。宮井崇行氏はリクルートで法人営業・プロダクト戦略・Webマーケティングを経験した後、ベンチャー企業で事業責任者を務め、身近に医療従事者がいたことを機に医療業界の課題解決に情熱を傾け起業。堀琢馬氏はLivesenseでWebマーケティング・エンジニアリングを経験後、ベイン・アンド・カンパニーで戦略コンサルタントとして活躍し、共同創業しました。

2023年10月には「デンタルマッチ」事業をシャープファイナンス株式会社（MedicalLIVES）へ事業譲渡。スタートアップとしてリソース制約がある中で、より強みを活かせる領域に集中経営するという判断をしています。

主な事業内容

Medical Shiftの事業は「歯科に関わる全ての人をつなぐ」というコンセプトで構成されています。患者・クリニック・歯科医師・歯科衛生士という異なるステークホルダーを、テクノロジーで結びつけることで市場全体の価値を高めようとしています。

ハーウェル（Harwell）- 矯正歯科院探しポータル

矯正歯科を検討している患者向けの総合ポータルサイトです。全国1万院以上の矯正歯科医院から、予算・治療法・エリアなどの条件に合わせて最適な医院を探せます。「初めてでも安心の歯科矯正選びサイトNo.1」に選ばれており、登録者数は7,000人以上。LINEでアドバイザーへ無料相談できる仕組みも備えており、患者の不安解消から医院選定まで一貫してサポートします。

矯正歯科は「どの医院を選べばよいかわからない」「料金の相場が不透明」という悩みを持つ患者が多い領域です。ハーウェルはその情報非対称を解消するメディアとして機能しており、患者側のリテラシー向上と医院側の集患効率化を同時に実現しています。

スマイルモア（Smile More）- 矯正歯科向け支援サービス

歯科クリニック向けに矯正治療のフルサポートを提供するBtoB事業です。医院にとって矯正診療は技術的・運営的ハードルが高い領域ですが、スマイルモアはそのサポートを通じてクリニックの矯正診療拡大を支援します。集患コンサルティング・広告運用・リスティング広告・マップ検索の最適化まで一気通貫で支援するモデルです。

集患コンサルティングサービス

医科・歯科クリニック向けに、デジタルマーケティングを活用した集患支援を提供します。Web広告運用・SEO・SNS活用・MEO（Map Engine Optimization）など複数の施策を組み合わせ、クリニックの患者数増加に直接貢献します。

歯科レントゲン画像AIシステム（開発中）

2025年夏より実証実験が開始されている次世代サービスです。AIが歯科レントゲン画像を解析し、患者に対してわかりやすく口腔内の状態を説明できるシステムです。歯周病など自覚症状がない段階での状態可視化や、定期メンテナンスの重要性を患者が直感的に理解できるよう支援します。現時点では全体計画の約30%の開発が完了しており、今後の展開が注目されます。

株式会社Medical Shiftの強み

強み1. 「黒字×急成長」という希少な組み合わせ

多くのスタートアップは「成長のために赤字を許容する」モデルを取ります。しかしMedical Shiftは設立以来ずっと黒字を維持しながら、2023年以降は毎年数倍の成長速度を達成しています。支援先の日米130社のスタートアップ中で上位5%に位置づけられるという評価は、単なる資金燃焼型の成長ではなく、実際のビジネスモデルの強さを示しています。

転職者にとってこれが意味するのは「急激な路線変更やリストラリスクが相対的に低い」ということです。資金調達に依存しきった企業では、投資環境が変わるたびに戦略が揺れます。自己資本で黒字成長を続けられる企業は、従業員視点でのリスクが格段に低くなります。

強み2. 歯科市場という約4兆円の巨大ニッチへの特化

歯科市場は日本だけで約4兆円規模。しかしデジタル活用が他医療分野に比べ著しく遅れており、「やるべきことが山積みで競合が少ない」という希少な市場環境です。

歯科衛生士の求人倍率は約21倍（新卒者1人に対し求人21件）という超売り手市場が続いており、採用支援の需要は底堅い。矯正治療市場は「見た目を変えたい」という需要が若年層を中心に高まっており、成長トレンドが続いています。国は2025年から国民への定期歯科健診を推進する方針を示しており、歯科市場全体が官民一体で拡大していく追い風があります。

強み3. 複数のサービスが医療価値連鎖を形成している

ハーウェル（患者向けポータル）→スマイルモア（クリニック向け矯正支援）→集患コンサルティング（クリニック集患）→AIシステム（治療体験向上）という4つのサービスは、それぞれが独立した収益源でありながら、相互に補完し合う構造になっています。

患者のデータとクリニックのデータが積み重なるにつれて、サービス精度が向上し、競合が追い付きにくくなる「データネットワーク効果」が機能します。小規模ながら複数の接点を持つことで、単一サービス依存のリスクも分散されています。

強み4. 東大出身創業者×有名ファーム出身というドリームチームの経営力

宮井崇行氏（リクルート出身）と堀琢馬氏（ベイン・アンド・カンパニー出身）という、マーケティング×戦略コンサルティングの組み合わせは、スタートアップにとって理想的なコンプリメンタリーチームです。

リクルートでのB2B営業・プロダクト設計の知見と、ベインでの戦略立案・データ分析の知見が、「医療市場の何を、どうデジタルで変えるか」という難問に対して有効に機能しています。投資家からも「創業者の誠実さと医療ヘルスケア市場の大きさに惹かれた」と評価されており、人としての信頼性が経営の土台になっています。

強み5. 小規模ゆえに「全事業に横断的に関われる」環境

従業員約24名という規模は、転職市場における選択肢として「小さすぎる」と感じる人もいるかもしれません。しかしこのサイズだからこそ、一人が複数のプロジェクトに関わり、CEOや共同代表と直接対話しながら仕事を進める経験が積めます。

「大企業でマニュアル通りに仕事をする」のではなく、「仮説を立て、施策を実行し、事業の数字を動かす」という経験を若手のうちに積みたい人には、これ以上ない環境です。定期的な代表との1on1、月1回のOKR振り返り、四半期ごとのキャリアプラン見直しなど、個人の成長を会社が意識的にサポートする体制が整っています。

強み6. AIを活用した次世代医療サービスへの先行投資

歯科レントゲン画像のAI説明システムは、「診察中に医師が説明しきれない情報を、AIが患者にわかりやすく可視化する」という試みです。歯科DXの最前線に関わる機会は、医療AI領域でキャリアを積みたいエンジニア・プロダクトマネージャーにとって希少価値があります。

医療AI市場は世界的に急拡大しており、「歯科という具体的なドメイン」で実証実験から事業化までを経験できるのは、大企業・大病院を相手にした抽象的なAI事業とは異なる「実際に患者に届くプロダクト」を作る経験として貴重です。

株式会社Medical Shiftの年収事情

転職ドラフトの公開データによると、Medical Shiftのエンジニア向け提示年収は最高1,300万円、最低560万円、平均730万円という水準です。業界・規模感のスタートアップとしては高水準であり、特にエンジニア職はハイスペックな待遇が期待できます。

職種別の想定年収レンジ

職種例想定年収
エンジニア（開発職）560万〜1,300万円
プロダクトマネージャー750万〜1,000万円超
Webマーケター580万〜850万円
ビジネスプランニング・新規事業700万〜1,200万円
カスタマーサクセス400万〜650万円
HR・採用職550万〜700万円

※上記は公開求人・転職サイト情報をもとにした目安です。実際の年収はグレード・評価・経験によって大きく異なります。

給与制度の特徴

求人情報ベースでは、月給制＋成果評価による昇給が基本的な構造です。スタートアップらしく、グレードよりも「実際に事業に貢献できるか」という実力主義的な評価が先行します。OKRに基づく月次・四半期の振り返りが制度化されており、評価の透明性は一定程度確保されています。

年収を見る際の注意点

  • 24名程度の組織では、賞与制度・給与テーブルがまだ発展途上の可能性があります。面接時に評価基準・昇給実績を具体的に確認することを強くお勧めします
  • 最高提示年収の1,300万円は飛び道具的な数字であり、全員が到達できるわけではありません。「平均730万円・自分はどこに当てはまるか」の現実的な確認が必要です
  • 従業員が少ないため「前年比いくら上がったか」という実績データが少なく、口コミ情報が限られています。エージェント経由で内情を確認することを推奨します
  • 採用当初の「試用期間中の給与条件」も確認必須です。スタートアップでは試用期間中の条件が正社員移行後と異なるケースがあります

株式会社Medical Shiftの働き方・福利厚生

勤務時間・休日

  • リモートワーク可（一定の条件あり）
  • フレックスタイム制（求人票に記載あり）
  • 副業可（明示的に認めていることが採用情報に記載）
  • 月曜・金曜は出社推奨（ランチ無料提供日）

ユニークな制度・福利厚生

  • 近隣住宅手当： 飯田橋オフィスから半径2km以内居住者に月3万円支給。渋谷（Macbee Planetの2万円）より高く、スタートアップとしては手厚い設定
  • ランチ無料： 月曜・金曜の出社日はランチが会社負担。出社へのインセンティブを制度で担保
  • ウェルカムランチ： 新入社員が入社する際に全員でランチを実施し、チームへの溶け込みをサポート
  • 達成会（懇親会）： 四半期ごとに全社での達成会を実施し、チームの一体感を醸成
  • 書籍購入補助・PC/モニター支援： 業務に必要な学習・機材を会社が支援
  • 産休・育休： 制度として完備
  • 代表との1on1： 定期的に実施され、キャリア相談の機会が確保されている
  • OKR振り返り： 月1回のOKR振り返り・四半期ごとのキャリアプラン棚卸しを制度化

働き方に関する注意点

スタートアップである以上、「業務分掌が完全に整備されている」「繁忙期でも残業ゼロ」という期待は現実的ではありません。マーケティング費用が2023年で2億円超を投下している急成長フェーズの企業であり、新サービスの立ち上げ・施策の検証・クライアント対応などで業務量が波打つことは十分あり得ます。

「整った環境で安定して働きたい」という志向の人には合いません。一方、「自分が課題を発見して解決する」という仕事の進め方を好む人にとっては、少人数ゆえの自由度と責任感を同時に得られる環境です。

株式会社Medical Shiftの社風・カルチャー

一言で表すなら「誠実さと知性を持つ、医療への本気のチーム」

創業者2名の経歴（リクルート×ベイン）を見ればわかるように、「頭の良さと泥臭さの両方を持つ人材」が集まる組織です。医療という「人の命・健康に直結する領域」に向き合うため、スタートアップ特有のノリや勢いだけでなく、誠実さ・正確さ・患者目線という価値観が根底にあります。

宮井氏が「身近に医療従事者がいたことで医療の課題を知った」という原体験を持っていることからも、「医療をよくしたい」という志が事業の原動力になっています。サービスに対する姿勢は「医療価値の最大化」であり、単なる数字目標の達成以上の意味を持っています。

評価される人物像

  • 医療・ヘルスケア領域への本気の関心がある人
  • データで仮説を立て、自走して実行できる人
  • 「会社のフェーズが変わること」を楽しめる人
  • 少人数チームで、役割の垣根を超えて動ける人
  • 代表や上長の意思決定プロセスに主体的に関与したい人

表面的なイメージと実態の差

「医療×テクノロジー」というと高尚なイメージを持ちがちですが、実態は日々の広告運用・SEO対策・クライアントのKPI管理・採用支援といった地に足のついた業務が中心です。「デジタル医療の革命を起こす」という大きなビジョンと、「今日の集患キャンペーンのCVRを0.1%改善する」という小さな実行の両方に誠実に向き合える人が長続きします。

口コミ情報が限られているため「入社してみないとわからない」部分も多く、選考プロセスで代表や現場メンバーと直接対話し、価値観のすり合わせをすることが不可欠です。

株式会社Medical Shiftの転職難易度

難易度：中程度（職種・バックグラウンドによって差あり）

理由1. 採用人数が絶対的に少ない

従業員数24名の組織で年間ポジションが数件〜十数件という状況は、単純に「ポジションの数」が少ないことを意味します。競争倍率が高いというよりも、「そもそも枠が少ない」という難しさがあります。特に希望するポジションがある場合、募集タイミングと自分の転職タイミングが合わないと選考の土俵に上がれないことも多いです。

理由2. 創業者の目線が高い

ベイン・アンド・カンパニーとリクルートという、採用基準が高いことで知られる企業出身の創業者が直接選考に関与します。「なんとなく医療に興味がある」「スタートアップで働いてみたい」というレベルの動機では通りません。「なぜ歯科なのか」「なぜMedical Shiftなのか」「自分のどのスキルがどの課題解決に使えるか」を具体的に語れる準備が必要です。

理由3. カルチャーフィットの比重が大きい

少人数組織では、一人のミスマッチが組織全体に与える影響が大きいため、採用側は特にカルチャーフィットを慎重に見ます。「医療をよくしたい」という動機の本気度、「曖昧な状況でも自走できる」という適応力、「チームで成果を出す」という協調性が、スキルと同等以上に評価されます。

難易度を下げるために有効なこと

  • 医療・ヘルスケア関連の実務経験（クリニック向け営業・医療系メディア・ヘルスケアサービスなど）
  • 歯科業界へのドメイン知識・ネットワーク
  • デジタルマーケティング・Webメディア運営の実績（特にSEO・広告運用）
  • BtoB SaaSやマッチングサービスの事業・開発経験
  • スタートアップでの「0→1」「1→10」フェーズの経験

株式会社Medical Shiftに向いている人

1. 医療・ヘルスケアを軸にキャリアを作りたい人

「医療業界を変えたい」という志向を持ちながら、「どこで働けばいいかわからない」と迷っている人にとって、Medical Shiftは明確な答えになり得ます。歯科という大きな市場でテクノロジーを使った問題解決に取り組める環境は、医療系スタートアップとして珍しい「黒字×急成長」の実績に裏づけられています。

2. Webマーケティング・デジタル広告の経験をヘルスケアに活かしたい人

リクルートやサイバーエージェント・DeNA・博報堂DYなどのデジタルマーケティング経験者が、「社会的意義のある領域で自分のスキルを活かしたい」と思ったとき、Medical Shiftはその転換点になり得ます。ハーウェルの集患・スマイルモアのマーケティング支援・AI活用など、デジタルマーケティングのスキルが直接事業価値に転換される構造です。

3. 少人数チームで圧倒的な裁量と責任を求める人

「大企業で上が詰まって昇進できない」「会議ばかりで実行が遅い」という不満を持つ人には、24名規模でCEOと直接仕事をする環境は根本的に違う体験です。「自分がやらなければ誰もやらない」という責任感と、「自分がやれば会社の数字に直結する」という達成感を同時に得たい人に向いています。

4. AIやテクノロジーを医療現場に届けるプロダクト開発をしたい人

AIレントゲン説明システムの開発は現在進行形であり、「医療AIで実際に患者体験を変えるプロダクト」に最初期から関われる機会です。大企業のAIプロジェクトのような「PoC止まり」ではなく、実際に歯科クリニックで使われるシステムを最前線で作れるエンジニア・プロダクトマネージャーには稀有なポジションです。

5. スタートアップのリスクを取りながら、医療で社会貢献したい人

報酬水準はエンジニアであれば市場競争力があります。「安定よりも成長とインパクト」を求めており、「医療を通じて社会に貢献したい」という動機を持つ人には、黒字成長という財務健全性がリスクを相対的に小さくしてくれる選択肢です。

株式会社Medical Shiftに向いていない人

向いていない人を書くのは同社を批判するためではありません。ミスマッチは入社後の双方にとって損失であり、正直に書くことがキャリア選択の助けになります。

  • 業務の明確な分担・マニュアル・ルーティンを好む人： 24名の少人数では分業が完全ではなく、「自分の役割以外のことはやらない」スタンスは機能しません
  • 医療への関心よりもビジネスモデルの合理性だけで選ぶ人： 患者や医療従事者への誠実さがカルチャーの根底にあるため、「儲かるから医療」という動機だけでは文化的なギャップが生じます
  • 大企業のブランド・安定感を求める人： 非上場・少人数のスタートアップは、大企業が提供するブランド名・福利厚生の充実度・雇用の安定性とは別物です
  • 細かい指示がないと動けない人： OKRを設定するものの、具体的な行動指針は自分で考える文化です。上長から「次はこれをやって」と言われるのを待つスタイルでは評価されません
  • 口コミ・評判情報が少ないと不安を感じる人： 設立6年のスタートアップは口コミ情報がほぼありません。情報の少なさ自体がリスクに感じる人には判断しにくい企業です

株式会社Medical Shiftの選考対策

1. 歯科・医療市場への解像度を上げる

「歯科市場が約4兆円」「歯科衛生士の求人倍率が21倍」「2025年から国民歯科健診が推進」などのファクトを把握した上で、「なぜMedical Shiftのアプローチが有効なのか」という自分なりの仮説を持って面接に臨んでください。業界知識が豊富な創業者と対話するためには、同等レベルの市場理解が最低条件です。

2. 「なぜMedical Shiftでなければならないか」を具体的に言語化する

「医療に興味があります」「スタートアップで成長したいです」は無数の企業で使える言葉であり、差別化になりません。「ハーウェルが解決しようとしている患者の情報非対称という課題に共感した理由」「スマイルモアの矯正歯科支援がクリニックにとってなぜ重要か」「AIレントゲンシステムが患者体験を変えるどういう可能性を持つか」など、具体的なサービスへの理解を言葉にしてください。

3. 自分のスキルが「どの課題」を「どう解決するか」を提案形式で語る

ベイン出身の堀氏は戦略的思考・構造的な問題解決を重視します。「私はこういう経験があります」という自己紹介で終わらず、「そのスキルでMedical Shiftのこの課題をこう解決したい」という提案形式で語れると評価が上がります。面接は自己PRの場ではなく、「一緒に医療の課題を解決できるか」を確認する場と捉えてください。

4. スタートアップ適性を具体的なエピソードで示す

「曖昧な状況でも自分で考えて動いた経験」「役割の枠を超えてチームの課題を解決した経験」「数字で成果を定義し、実行し、振り返った経験」など、スタートアップに不可欠な自律性を具体的なエピソードで示してください。大企業経験者の場合は「その環境でどれだけ自走できていたか」が問われます。

5. 医療従事者・患者への共感を体験ベースで語る

Medical Shiftの創業動機の根底には「身近な医療従事者の課題を解決したい」という原体験があります。「なぜ医療に関わりたいのか」を、理屈ではなく体験・感情ベースで語れると、カルチャーフィットの証明になります。「患者として矯正治療でこういう情報不足を感じた」「知人の歯科医師からこういう課題を聞いた」などの実体験があると説得力が高まります。

6. 代表への質問を本気で準備する

24名規模では最終面接に代表が登場する可能性が高く、質問の質が評価に直結します。「御社の今後の展開は？」という教科書的な質問ではなく、「ハーウェルのSEO戦略において、今一番の制約は何ですか？」「AIレントゲンシステムの実証実験で、想定外の壁はありましたか？」など、事業の深部に踏み込んだ質問を複数用意してください。代表からすれば「この人はうちの事業を真剣に調べてきた」と感じさせることが、内定への近道です。

株式会社Medical Shiftへの転職で評価されやすい経験

  • 医療・ヘルスケア系サービス（クリニック向けSaaS、医療メディア、医療機器営業）での実務経験
  • 歯科業界でのキャリア（歯科衛生士・歯科助手・歯科専門メディア）
  • Webマーケティング・SEO・リスティング広告・SNS広告の実務経験
  • BtoB SaaSのカスタマーサクセス・オンボーディング経験
  • 医療機関向けデジタルマーケティング・集患支援の経験
  • MatchingプラットフォームまたはD2Cメディアの事業開発・運営経験
  • データ分析（SQL・GA4・BIツール）を活用したKPI改善経験
  • AI/MLプロダクトの開発・実装経験（特に医療画像解析）
  • スタートアップでの事業開発・新規サービス立ち上げ経験
  • コンサルティングファームでのデジタルヘルス・医療DXプロジェクト経験
  • CRM・MA・患者管理システムの導入・運用経験

特に評価されやすいのは、「医療・ヘルスケアへの本気の関心」と「デジタルマーケティングまたはプロダクト開発の実績」を両方持つ人材です。スキルだけでも志向だけでもなく、その掛け算が希少性を生みます。

まとめ

株式会社Medical Shiftは、「歯科という4兆円市場のデジタル化」という明確なテーマで、東大×ベイン×リクルート出身の創業者が本気で取り組む、珍しい「黒字×急成長」スタートアップです。

ハーウェル（患者向け矯正歯科ポータル）・スマイルモア（クリニック向け矯正支援）・集患コンサルティング・AIレントゲンシステムという複数の事業が相互補完し合う構造を持ち、2023年以降は毎年数倍の成長速度を達成しています。

転職先として考えるなら、以下の3点を自問してください。

  1. 医療・歯科市場への本気の関心があるか ── 「給与が高い」「スタートアップで成長したい」だけでは、このチームの文化と合わない可能性があります
  2. 少人数×曖昧な環境で自走できるか ── 24名のスタートアップでは、OKRはあっても細かい指示はありません。自分で考えて動く習慣が前提です
  3. 自分のスキルが歯科DXのどの課題に使えるか、具体的に言えるか ── 創業者はベイン出身の戦略思考の持ち主です。「私にはこんな経験があります」ではなく「私はこの課題をこう解決できます」という提案ができるかが問われます

医療の未来を、テクノロジーで本気で変えたい人にとって、株式会社Medical Shiftは非常に魅力的なキャリアの選択肢です。

参照した主な情報源

  • 株式会社Medical Shift 公式サイト（medicalshift.co.jp）
  • ハーウェル公式サイト（harwell.jp）
  • HERP Careers 採用情報（herp.careers）
  • 転職ドラフト 年収・企業情報（job-draft.jp）
  • STARTUP DB Medical Shift企業ページ（startup-db.com）
  • ベンチャー.jp：「毎年数倍の成長を続ける黒字スタートアップ」記事（venture.jp）
  • Speaker Deck：Medical Shift CompanyDeck（speakerdeck.com）
  • 東京大学 FoundX 採択実績（foundx.jp）
  • PR TIMES：歯科レントゲン画像AIシステム開発リリース（prtimes.jp）
  • MedicalLIVES：デンタルマッチ事業譲受記事（medicallives.com）
  • Green転職 求人情報（green-japan.com）
  • doda 企業・求人情報（doda.jp）
  • OpenWork・転職会議（社員口コミ）