株式会社はせがわは、仏壇・仏具・墓石・納骨堂を中核とする慶弔文化サービス業界の最大手かつ唯一の上場企業です。1929年の創業から90年以上にわたり、日本人の「供養」「弔い」に寄り添い続けてきたブランドは、業界内で圧倒的な知名度を誇ります。仏壇・墓石業界が唯一の上場企業と非上場の地場業者に二分されているという構造の中で、はせがわが占めるポジションは替えが利かないほど確固たるものです。本記事では、はせがわへの転職を検討している方に向けて、事業内容・強み・年収・選考フローを転職エージェント視点で徹底解説します。

企業概要

項目内容
正式名称株式会社はせがわ
創業1929年9月
会社設立1966年12月
上場市場東証スタンダード・福岡証券取引所（証券コード：8230）
本社所在地東京都
資本金40億3,700万円（2026年3月期）
従業員数1,224名（2026年3月期）
連結売上高211億2,800万円（2026年3月期）
個別売上高195億9,100万円（2026年3月期）
店舗数136店舗（2026年5月現在）

はせがわは1929年に創業し、仏壇・仏具の専門小売として着実に事業を拡大してきました。現在は墓石・納骨堂・寺社トータルサポート・国宝修復といった多様な「供養・慶弔」領域に事業を広げており、同業態では唯一の上場企業として業界をリードしています。

福岡証券取引所にも上場していることからも分かる通り、九州・西日本を地盤として成長してきた歴史を持ちながら、現在は全国に展開する企業へと発展しています。従業員数1,224名・連結売上高211億円超という規模感は、同業他社と比較して際立った存在感を示しています。東証スタンダード上場による財務透明性の高さは、取引先・求職者双方からの信頼獲得にも貢献しています。

主な事業内容

はせがわの事業は5つの領域で構成されています。それぞれの事業が「供養・弔い」という共通テーマで結びついており、顧客の「終活」全般に寄り添える一気通貫のサービス体制を形成しています。

お仏壇事業

創業以来のコアビジネスです。伝統的な唐木仏壇から現代のライフスタイルに合わせたコンパクト仏壇・モダン仏壇まで幅広いラインナップを全国136店舗で提供しています。国内小売業態では圧倒的なシェアトップの地位を確立しており、業界内での競合優位性は明確です。仏具・お線香・お供え物なども取り扱い、葬儀後から長期的な供養まで一貫してサポートできる品揃えが強みです。

また、はせがわ独自のコーディネートサービスにより、住宅スタイルや予算に合わせた仏壇選びのアドバイスができる体制が整っています。「一生に一度の大切な買い物」に向き合う接客スタイルが、長年の顧客ロイヤルティを生み出しています。

園・墓石事業

墓石の製造・販売から霊園の管理・販売まで一貫したサービスを提供します。少子高齢化による墓じまい・改葬需要の増加と、新規購入需要の両方を取り込む事業モデルで、供養ニーズの多様化に対応しています。墓じまいの相談から新たな供養先の提案まで、「終活」に関わる総合的なサポートができる点が差別化要因です。

納骨堂事業

屋内型の納骨堂（室内墓苑）の運営・販売を行います。都市部を中心に「お墓を持ちにくい」「管理が大変」「遠方の親族に手間をかけたくない」という需要を取り込み、業界最大手の知名度を背景に全国No.1の契約数を誇っています。永代供養のニーズとも合わさり、需要は中長期的に増加傾向にあります。高齢者単身世帯の増加も、この事業の追い風となっています。

寺社トータルサポート事業

寺院・神社向けのコンサルティング・支援サービスです。寺院・神社が抱える後継者問題・財務問題・施設老朽化・信者数の減少といった課題に対し、専門知識を持つスタッフが総合的な支援を提供します。B2B型の事業であり、既存の仏壇・墓石顧客ベースとの親和性が高く、新たな収益源として育成が進んでいます。

国宝・重要文化財修復事業

はせがわが持つ最もユニークな事業領域です。蒔絵・漆工芸品・仏像・建築物などの国宝・重要文化財の修復を手がける専門部門を持っており、文化財行政との連携のもと日本の文化遺産を守る役割を担っています。この事業はビジネス規模よりも企業のブランド・信頼性を高める戦略的意義が大きく、伝統工芸・文化財保存の専門家が活躍する場ともなっています。

はせがわの強み

1. 業界唯一の上場企業としてのブランド力

仏壇・仏具・墓石小売業において、東証スタンダードと福岡証券取引所の両方に上場しているのははせがわのみです。この事実が「業界最大手」というポジションを公に証明する役割を果たし、消費者・取引先・採用市場での信頼獲得につながっています。財務の透明性も高く、長期雇用の安定性という面でも有利に働きます。

上場企業としての情報開示義務により、決算情報・中期経営計画・有価証券報告書などが公開されており、求職者にとっても企業の実態を正確に把握しやすい環境です。非上場の地場業者が多い業界において、この透明性は「安心して転職できる企業かどうか」を判断する上で重要な材料となります。

2. 全国136店舗の圧倒的ネットワーク

136店舗にわたる全国的な販売網は、小資本の地場業者や卸売業者が決して追いつけない参入障壁です。供養・慶弔商材は「地元で信頼できる専門店で購入したい」という消費者行動が強いため、各地域における認知度の高さが直接的な購買につながります。新規出店も継続的に進めており、ネットワーク拡大の勢いは続いています。

3. 終活・弔い文化の需要安定性

少子高齢化が進む日本では、人口減少という逆風がある一方で、高齢化による弔い需要の底堅さがあります。日本の死亡者数が今後数十年にわたり増加し続けることは統計的にも明らかであり、はせがわのコアビジネスである仏壇・墓石・納骨堂はその需要に直接対応する事業です。景気変動の影響を受けにくい事業特性があり、リセッション局面でも需要が消えにくい構造を持っています。

「終活」という概念の普及も、はせがわのビジネスを後押ししています。自分の死後について事前に準備しておく意識が高まる中、仏壇・墓石・納骨堂の選定を生前に済ませる顧客層が増えており、これは従来の「葬儀後の購入」という需要パターンに加えて、新たな顧客層を開拓しています。

4. 国宝・重要文化財修復という唯一無二の技術資産

他の小売業者が持ちえない専門技術を蒔絵・漆工芸品・文化財修復という形で保有しています。この技術・ノウハウは企業ブランドの格を引き上げるとともに、優秀な職人・文化財専門家の採用においても差別化要因となっています。「仏壇を売るだけの会社」ではなく「日本の文化遺産を守る企業」という社会的意義の高さが、採用競争力にも貢献しています。

5. 「お別れ」から「供養継続」までの一貫サービス

葬儀後の仏壇・仏具の購入から、墓石・納骨堂の選定、その後の定期的な供養グッズの補充まで、顧客との長期的な関係構築ができる事業モデルです。リピート購入と紹介による顧客獲得が収益の安定を支えており、一度信頼関係が構築できれば長期間にわたるビジネスパートナーシップが続く構造があります。

はせがわの年収事情

平均年収の水準

複数データソースによると、はせがわの平均年収は420〜530万円前後の幅があります。日経電子版では平均年収526万円が報告されている一方、OpenWorkでは420万円水準との評価もあり、ポジション・役職・エリアによって差が大きいと見られます。転職エージェントとして見ると、年収水準としては業界内では標準的であり、突出して高くも低くもないという評価になります。

給与体系の特徴

基本給＋成果評価制度（業績連動ボーナス）の体系が採用されており、頑張りに応じて変化する仕組みとなっています。ただし、「他の大手企業と比べると賞与は微々たるもの」という口コミも存在するため、高賞与を期待して入社すると期待値とのギャップが生じる可能性があります。一方で、着実に成果を出し続ける人材にとっては評価される環境が整っています。

若手の年収感

学歴不問・未経験歓迎の採用が多い業種の性格上、初任給は業界水準に準じた設定となっています。20代のうちは経験を積みながら着実に給与水準を上げるルートが一般的です。店舗管理職・エリアマネージャーへの昇格を目指すことで、比較的早期に年収アップを実現できるケースもあります。

主な福利厚生

福利厚生内容
住宅補助借り上げ物件・一人暮らし社員も対象
計画有給制度有給取得を組織的にサポート
勤務時間調整制度ライフスタイルに合わせた勤務管理
月間公休数調整制度プライベートの予定に合わせた柔軟な休日設定
通勤手当交通費の実費支給

住宅補助が手厚い点は口コミで高く評価されており、「年収は高くないが住宅補助が充実している」という意見が複数見られます。特に一人暮らし社員も借り上げ物件を選べる制度は、手取りベースの生活水準を実質的に引き上げる効果があります。

はせがわの働き方・福利厚生

勤務環境・休日

小売業態である性質上、土日・祝日が繁忙期となるため、完全週休2日制ではなく計画的な休日取得制度を採用しています。月間の公休数を調整できる仕組みがあり、プライベートの予定に合わせた柔軟な休日取得が可能な設計となっています。葬儀後の需要に対応する職種であるため、急ぎの対応が発生する場合もありますが、チームでのカバー体制が整備されています。

働きやすさへの取り組み

計画有給制度の導入や月間公休数の調整制度など、社員の働きやすい環境づくりへの投資が見られます。店舗勤務と本部勤務では働き方が異なりますが、いずれも顧客との接点を大切にする文化が根底にあります。育児・介護との両立に向けた制度整備も進めており、長期勤続を支援する姿勢があります。

勤務地・異動について

全国136店舗への配属となるため、転居を伴う異動の可能性があります。採用時に勤務エリアの希望を確認できるケースもありますが、キャリアアップに伴い勤務地が変わるケースも想定されます。ライフプランによっては事前に採用担当者に確認しておくことをおすすめします。

社員教育・スキルアップ

業界特有の専門知識（仏壇の種類・墓石の選び方・仏教的な慣習・供養の文化的背景等）は入社後に研修・OJTで習得できる体制が整っています。「業界未経験でも大丈夫」という採用姿勢と一貫した教育体制があるため、一から学ぶ意欲がある人材には安心の環境です。仏壇・仏具・文化財に関する専門知識は、はせがわ以外ではなかなか習得できない貴重なスキルでもあります。

はせがわの社風・カルチャー

「敬い・感謝・礼儀」を体現する職場

扱う商材が仏壇・墓石・納骨堂という性質上、お客様の「大切な人を亡くした悲しみ」に寄り添うことが業務の根幹となります。このため、社員に対しても「敬い・感謝・礼儀」を大切にする人間教育の文化が浸透しており、社員同士が年次・役職に関わらず「さん」付けで呼び合うフラットな関係性があります。この人間関係の温かさは採用時の大きなアピールポイントとして機能しています。

業界の性格上、「お客様の最も悲しい場面に立ち合う仕事」であることが、社員の人間的な成熟度を自然と高める傾向があります。他の小売業と比較して、「思いやり」と「忍耐力」が自然に鍛えられる職場環境です。

入社理由は「人に惹かれた」がトップ

社内調査では入社を決めた理由の第1位が「社員に惹かれた」というアンケート結果が出ており、採用の場面でも社員の人柄・誠実さが大きな魅力となっていることが伝わってきます。企業を「社員の人間形成の場」と捉える経営方針が、採用・育成・定着の好循環を生んでいます。

ノルマなし・丁寧な接客文化

販売ノルマを設けず、1組のお客様に1〜2時間かけて丁寧に接客する文化があります。「数を売る」よりも「お客様の気持ちに寄り添って最適な選択をサポートする」という姿勢は、供養商材の特性と合致しており、社員のやりがいにも直結しています。成果主義的な追い込みが苦手な方には、むしろポジティブに映る職場環境です。

長期キャリアを重視する文化

定着率を重視する企業文化があり、長期勤続社員への評価が厚い傾向があります。業界知識は積み重ねがものを言う分野であるため、「長く働き続けることで価値が高まる」という構造があります。急いでキャリアアップするよりも、着実に専門知識と顧客信頼を積み上げることが評価される職場です。

はせがわの転職難易度

総合評価：標準（未経験者も挑戦しやすい）

仏壇・仏具・墓石業界の経験は不問とした求人も多く、学歴不問・職種未経験・第二新卒を歓迎する姿勢があります。業界特有の知識は入社後に習得できる体制があるため、「人と接することが好き」「供養文化に関心がある」「誠実に仕事に向き合える」という素養を見せることが選考通過の鍵となります。

採用規模・頻度

全国136店舗を展開する大きな組織であるため、各地域での採用は比較的定期的に行われています。新規出店のオープニングスタッフ募集が行われるタイミングもあり、エリアによっては複数ポジションが同時募集されることもあります。他の業界と比べると応募倍率は高くなく、志望動機の説得力が選考を左右する傾向があります。

ポジション別の難易度

店舗販売スタッフは未経験でも応募可能なポジションが多く、難易度は比較的低いです。エリアマネージャー職はある程度の販売・マネジメント経験が求められます。一方、本部のマーケティング・商品企画・経営企画職などは競争率が高く、関連経験が求められます。国宝・重要文化財修復事業への参入は専門技術・資格が必要なため、難易度は高めです。

求める人材像

  • 顧客の気持ちに寄り添える共感力・傾聴力
  • 供養・慶弔文化に対する真摯な向き合い
  • 長期的な顧客関係を構築したい志向
  • 礼儀正しく誠実なコミュニケーションができる素養
  • 小売・接客経験（必須ではないが有利）

はせがわに向いている人

人の「大切な場面」に関わる仕事がしたい人に向いています。葬儀後の仏壇購入やお墓の建立は、人生の中でも最も感情が動く場面の一つです。お客様の悲しみや感謝の気持ちに寄り添い、長期的なサポートをしたいという志向性を持つ人には、深いやりがいが得られる職場です。

安定した企業基盤で長く働きたい人にも適しています。業界唯一の上場企業として財務的な安定性を持ち、弔い需要という底堅い市場を背景にしているため、雇用安定性は高い水準にあります。景気変動に左右されにくいビジネスモデルは、長期的なキャリア計画を立てやすい点でも評価できます。

ノルマなしで丁寧な接客・提案をしたい販売職経験者にも向いています。数字に追われず、お客様一人ひとりとしっかり向き合える環境は、他の小売業では得にくい働き方です。特に「これまでの営業はノルマ管理が厳しくて疲弊した」という方には、価値観の合う環境と言えます。

文化・伝統・日本的な美に関心がある人にとっても魅力的です。蒔絵・漆工芸・仏像・文化財修復といった日本文化の粋に触れながら働ける環境は、他の業種では得られない希少性があります。

人生の節目に関わる仕事に意義を感じる人にとって、はせがわは天職に近い職場となり得ます。物質的な豊かさを売るのではなく、悲しみの中にある「つながり」と「記憶」を守る仕事の社会的意義は、長期的なモチベーションの源泉となります。

はせがわに向いていない人

高年収を最優先する人には向きません。平均年収は420〜530万円の水準であり、外資系・大手コンサル・大手メーカーが提示する年収水準には届きません。成果賞与があるとはいえ、大幅な年収アップを期待すると期待値ギャップが生じます。

土日・祝日に確実に休みたい人にも適しません。小売業態である以上、週末・お盆・お彼岸は繁忙期となります。計画有給制度はあるものの、週末の確実な休暇が絶対条件の場合は入社後に不満が生じる可能性があります。

スタートアップ的なキャリアの加速感を求める人には注意が必要です。小売業の店舗運営が主業態であるため、大規模な事業変革や急激な昇進・昇給は期待しにくい環境です。

転居を伴う異動が難しい人も事前に確認が必要です。全国展開の企業であるため、ライフプランによっては勤務地の選択肢が限られる場合があります。

デジタル・テクノロジー系のキャリアを積みたい人にも向きません。はせがわはリアル店舗での接客・販売が事業の中心であり、IT系スキルを伸ばす環境としては適していません。

はせがわの選考対策

選考フロー（想定）

書類選考 → 一次面接（店舗・エリアマネージャー or 人事） → 最終面接（本部） → 内定

未経験歓迎の採用も多いため、選考フローは比較的シンプルです。店舗スタッフ職では現場のマネージャーとの面接が中心となり、本部職では複数回の選考が行われるケースがあります。

面接で問われるポイント

  • 供養・慶弔ビジネスへの関心と、なぜこの仕事に携わりたいのかという動機
  • 接客・営業経験の具体的なエピソード（お客様への寄り添い方が伝わる内容）
  • 長期勤務の意欲（定着率を重視する企業文化）
  • 勤務地・転居の対応可否

特に「なぜはせがわか」「なぜ供養業界か」という問いに対して、自分自身の価値観・人生観と結びつけた誠実な回答が求められます。「稼げそう」「安定してそう」という動機だけでは差別化できず、供養文化や人の気持ちに寄り添うことへの本音の関心を示すことが重要です。

効果的な準備の4ポイント

  1. はせがわの5事業を正確に把握する：仏壇・墓石・納骨堂・寺社支援・文化財修復の棲み分けと、自分が関わりたい領域を明確にしておく
  2. 供養に関する自分自身のエピソードを持つ：身近な人の弔い経験や供養文化への感謝を言語化し、動機の根拠として語れるようにする
  3. 店舗訪問を行う：可能であれば近隣のはせがわ店舗を訪問し、店舗の雰囲気・商品・スタッフの接客を体感しておく。面接での具体的な話題にもなります
  4. 「丁寧さ・誠実さ」を面接態度で体現する：供養商材を扱う企業であるため、面接での礼儀・言葉遣いが評価に直結します。清潔感ある身だしなみと落ち着いた話し方を意識する

よくある失敗パターン

「安定していそうだから」「特に業界へのこだわりはないが内定をもらいたい」という姿勢での応募は見透かされやすいです。はせがわの面接官は「この人は本当に供養の仕事に向き合えるか」という点を非常に重視しているため、表面的な志望動機では合格は難しいと考えておくべきです。

はせがわへの転職で評価されやすい経験

小売・販売職の接客経験は直接的に評価されます。業種は問わず、顧客との丁寧なコミュニケーションと提案経験があれば即戦力として評価されます。特に高価格商材（家具・宝石・不動産等）の販売経験は、仏壇・墓石の商談プロセスとの類似性から高く評価されます。

ブライダル・葬儀・介護など「ハレとケ」の場面への支援経験も有効です。人の人生の節目に関わるサービス業での経験は、はせがわのカルチャーと親和性が高く評価されます。特に「感情に寄り添いながら提案する」という経験は、面接でのアピール材料になります。

**B2Bの法人営業経験（寺院・神社・不動産等）**は、寺社トータルサポート事業や霊園販売での即戦力性につながります。宗教法人・公益法人との折衝経験があれば特に評価が高まります。

文化財・伝統工芸・漆工芸・建築保存に関する専門知識・技術を持つ人は、国宝・重要文化財修復事業での採用で強いアドバンテージを持ちます。文化財保護士・美術修復の学術背景があれば有力な候補となります。

店舗管理・エリアマネジメント経験も本部や上位職での採用では高く評価されます。複数店舗の管理経験や人材育成の実績は、組織拡大中のはせがわにとって即戦力として機能します。

はせがわのキャリアパス

はせがわでは、店舗販売スタッフからスタートして段階的にキャリアを積むルートが一般的です。

店舗販売スタッフとして入社した場合、接客・商品知識・顧客対応の基礎を身に付けながら、店舗の中核メンバーへと成長します。実績を積むことでチーフ・店長へと昇格し、店舗のマネジメントを担うキャリアが開けます。

店長からエリアマネージャーへのキャリアアップは、複数店舗の収益管理・人材育成・新規出店サポートなど、より広い視野でのマネジメントスキルが求められます。エリアマネージャー経験を経て本部機能（営業企画・商品開発・人材開発等）への異動もあります。

本部採用職では、マーケティング・商品企画・経営企画・DX推進などのポジションが対象です。業界経験よりも職種専門性が問われるため、関連業種の経験者を即戦力として採用するケースがあります。

専門職系では、国宝・重要文化財修復部門への配属は文化財関連の専門知識・技術が前提条件となります。職人としての技能が高く評価される分野であり、長期的にその道を極めるキャリアも評価されます。

はせがわの今後の展望と市場環境

はせがわが事業を展開する「慶弔・供養」市場は、少子高齢化という日本社会の大きなうねりに連動しています。死亡者数は今後2030年代にかけて年間160万人超の水準が継続すると見込まれており、弔い需要の底堅さは統計的に明らかです。一方で、少子化による若年人口の減少は、将来的な需要の縮小トレンドを予感させます。

こうした環境において、はせがわが取り組む戦略の柱は3つです。

  1. 多角化による収益源の拡大：仏壇・墓石から納骨堂・寺社サポートへと事業領域を広げ、一顧客から生涯にわたり多様なサービスを提供する
  2. 都市型の終活ニーズへの対応：納骨堂・合葬墓・永代供養という「管理が楽なお墓の形」への需要増大を取り込む
  3. デジタル化への対応：オンライン相談・アプリによる供養サポートなど、デジタル接点を通じた顧客体験の向上

2022年にリリースした供養サポートアプリは、デジタルシフトへの意識を示す取り組みの一つです。伝統的な業態でありながら変化に向き合う姿勢は、次世代の人材採用でも重要なシグナルとなっています。

まとめ

株式会社はせがわは、仏壇・仏具・墓石・納骨堂・国宝修復という「供養・慶弔文化」の全領域をカバーする業界最大手かつ唯一の上場企業です。東証スタンダード上場の安定経営基盤と全国136店舗のネットワークを強みに、高齢化社会における弔い需要を底堅く取り込んでいます。

年収水準は420〜530万円と突出して高いわけではありませんが、住宅補助を中心とした福利厚生の充実、販売ノルマなしの丁寧な接客文化、そして人の「大切な場面」に寄り添うというやりがいは、金銭だけでは測れない職場の価値を形成しています。

転職エージェントの視点から見ると、はせがわは「人の気持ちに寄り添える仕事がしたい」「供養文化・日本の伝統に携わりたい」「安定した企業で長期キャリアを築きたい」という志向性を持つ候補者に強くおすすめできる企業です。未経験者も歓迎する姿勢があり、誠実さと共感力を持つ人材であれば、選考チャンスは開かれています。少子高齢化が進む日本において、「弔いの専門家」としてのキャリアは、今後ますます社会から必要とされる道でもあります。