東名ってどんな会社？事業内容・強み・年収・転職難易度を徹底解説

株式会社東名は、三重県四日市市を本拠地とし、全国の中小企業・個人事業主を主要顧客として、光回線・電力・オフィスソリューションを提供するB2B特化型企業だ。テレマーケティングという日本ではやや古典的なイメージを持つ手法を、徹底したデータ活用と人材育成で高度化し、独自の競争優位を築いている。

「NEXT GROWTH 2027」という中期経営計画を掲げ、経営基盤の強化と事業規模拡大に向けた取り組みを進めている。2025年6月には新会社「株式会社プロエージェント」を設立し、テレマーケティング体制のさらなる強化に乗り出した。成長のエンジンとなるのは変わらず「中小企業の課題解決」という一貫したミッションである。

同社は大企業が手を伸ばしにくい中小企業マーケットにフォーカスし、IT・エネルギー・オフィス環境という複数領域をまとめて担うことで、顧客の生産性向上と経費削減を同時に実現する価値提案をしている。転職候補者にとっては、成長産業のど真ん中で営業・マーケティングスキルを磨ける環境として魅力的な選択肢となり得る。

企業概要

項目	内容
会社名	株式会社東名（TOUMEI CO., LTD.）
設立	1997年12月12日
代表取締役	山本 文彦（代表取締役会長）、日比野 直人（代表取締役社長）
本社所在地	三重県四日市市八田二丁目1番39号
資本金	6億4,100万円
従業員数	連結586名（臨時82名）、単体540名（臨時77名）（2025年8月31日現在）
上場区分	スタンダード市場（証券コード4439）
売上高	約291億円（2025年8月期見通し）
平均年収	447万円程度（各種データベース推計）
平均年齢	32.1歳
平均勤続年数	4.6年
事業内容	光回線サービス・電力小売・オフィスソリューションの法人向け提供

株式会社東名は三重県四日市市を本社とするが、事業エリアは全国に及ぶ。光コラボレーション事業者としてNTTの通信インフラを活用し、「オフィス光119」というブランドで法人向けブロードバンドサービスを提供するのが出発点だ。2015年に光コラボレーション事業に参入し、以来10期以上にわたって増収を継続している。

資本金約6億円、従業員数586名（連結）という規模感は中小企業に近いが、売上高が290億円規模に達しており、1人当たりの売上高が高い収益構造を持つ。テレマーケティングを主軸とした低コストの顧客獲得モデルが、この高い生産性を支えている。

主な事業内容

株式会社東名の事業は大きく「オフィス光119事業」「オフィスでんき119事業」「オフィスソリューション事業」の3本柱で構成される。この3事業が互いに補完し合い、中小企業の日常的なインフラ課題を包括的に解決するという事業モデルを形成している。

導入後も顧客接点を維持しながら追加サービスを提案するクロスセル型の営業スタイルが、顧客あたりの収益最大化につながっている。

オフィス光119事業

NTT東日本・NTT西日本の光ファイバー設備を活用した光コラボレーションサービスを提供する事業部門だ。中小企業・個人事業主向けに「オフィス光119」というブランドで全国規模のブロードバンドサービスを販売している。

テレマーケティングを主な顧客獲得チャネルとし、既存ユーザーへの継続提案と新規開拓を並行して進める。インターネット接続のほか、IP電話・ビジネスフォン・セキュリティなど付随サービスとのバンドル販売も行っており、顧客単価の引き上げに寄与している。

オフィスでんき119事業

電力の自由化を背景に展開する電力小売事業で、中小企業・店舗向けに「オフィスでんき119」ブランドで電力供給を行う。日本卸電力取引所（JEPX）から電力を調達し、一般電気事業者の送配電網を活用して届ける仕組みだ。

再生可能エネルギー100%プランも提供しており、SDGs・カーボンニュートラルを意識する企業のニーズに応える。電力と光回線を同一業者からまとめて調達できることで、顧客の管理コスト削減にもつながる提案が可能となっている。

オフィスソリューション事業

光回線・電力以外の法人向けサービスを集約した事業部門で、複合機・OA機器・セキュリティカメラ・Web制作・保険代理店・太陽光発電設備など、オフィス運営に必要な多様なソリューションを提供する。

既存顧客基盤に対するクロスセルの主要な受け皿であり、一度取引が始まった顧客との長期関係構築に貢献している。2025年6月設立の「株式会社プロエージェント」を活用し、テレマーケティング体制を強化しながら、この事業領域のさらなる拡大を目指している。

株式会社東名の強み

強み1. テレマーケティングを核にした独自の顧客獲得モデル

東名の最大の強みは、テレマーケティングを徹底的に磨き上げた法人向け顧客獲得の仕組みにある。デジタル広告が主流となった時代においても、「電話でのリアルな対話」によって中小企業経営者の本音のニーズを引き出す力は依然として高い。

大量の架電データをもとにスクリプト改善と人材育成をサイクルさせることで、低コストかつ高確率で新規顧客を開拓する能力が社内に蓄積されている。転職者にとっては、この仕組みの中でソリューション営業の本質的なスキルを習得できる点が魅力だ。

強み2. 10期連続増収が示す安定した成長軌道

売上高の10期連続増収という実績は、事業モデルの再現性と持続性を証明している。光回線・電力という「切り替えると手間がかかる」インフラサービスは顧客の解約率が低く、積み上げ型の収益構造を形成しやすい。

この結果、新規顧客を獲得するたびに月次の積み上げ売上が増える「ストック型」のビジネスモデルが機能しており、一定の景気変動があっても収益が急落しにくい体制が整っている。成長中の企業でキャリアを積みたい転職者にとって、「右肩上がりの環境」は大きな安心材料となる。

強み3. 中小企業特化というニッチ戦略

全国に約380万社存在する中小企業・個人事業主に絞り込んだ市場戦略が、競合との差別化を生んでいる。大手通信会社は法人市場でも大企業向けに注力しがちなため、中小企業はサービスが手薄になりやすい。

東名はこのギャップを戦略的に埋めており、競合が少ない市場での高い競争力を発揮している。また中小企業は「価格より信頼と手軽さ」を重視する傾向があり、ワンストップで複数のインフラ課題を解決できる東名のアプローチが高い成約率につながっている。

強み4. 複数領域のワンストップ提供による顧客粘着性

光回線・電力・OA機器・セキュリティといった複数のビジネスインフラを一社でまとめて調達できるという提案が、顧客の利便性を高めるとともに、競合他社からの乗り換えリスクを低下させる。

一度複数のサービスで関係が構築されると、顧客の切り替えコスト（手続き・移行作業の負担）が増すため、長期契約につながりやすい。この「顧客粘着性」が収益の安定性を支えており、営業担当者も単なる「価格競争」ではなく、価値提案型の営業スタイルを実践できる環境がある。

強み5. 名証プレミア・東証スタンダードのデュアル上場

東名は東証スタンダード（4439）に加えて、名古屋証券取引所プレミア市場にも上場している。デュアル上場は資本市場での信頼度を高め、金融機関や大手パートナーとの取引において有利に働く。

中部地区の地銀・信金とのネットワークも活用しており、地方の中小企業にリーチしやすいインフラを持っている。転職者にとっては、上場企業としての情報開示義務による「透明性の高さ」が、入社後のミスマッチを防ぐための情報収集のしやすさにもつながる。

強み6. 中期経営計画「NEXT GROWTH 2027」による成長ロードマップの明確さ

中期経営計画を公表し、投資家・従業員・顧客に対して将来ビジョンを明示している点も強みの一つだ。「NEXT GROWTH 2027」では経営基盤の強化と事業拡大の両輪を掲げており、プロエージェントなどの新会社設立も計画の一環として機能している。

転職者にとっては、入社後に自分がどのような成長軌道の中に乗れるのかを事前に確認できるため、長期的なキャリア設計を描きやすい環境といえる。

株式会社東名の年収事情

職種別の想定年収レンジ

職種	想定年収レンジ
テレマーケティング担当（新卒・第二新卒）	280〜380万円程度
法人営業（経験者）	350〜500万円程度
営業マネージャー	480〜650万円程度
事務・バックオフィス	280〜380万円程度
社内SE・ITサポート	350〜480万円程度
エリアマネージャー・支店長	550〜750万円程度

※いずれも各種データベースの推計・口コミ情報を参考にした概算であり、実際の年収は採用時の交渉や評価によって異なる。

給与制度の特徴

東名の給与制度は、基本給に加えて半年ごとの業績連動型の査定が行われる仕組みとなっている。基準をクリアすると昇給が適用される実力主義の側面があり、若くしても成果を出せば年収アップが見込める環境といわれている。

一方でボーナスの額は「お小遣い程度」という口コミも散見されるため、固定給の水準と変動給のバランスについては入社前に詳しく確認することを推奨する。テレマーケティング職はインセンティブ設計が重要で、成果が直接収入に反映される側面がある。

年収を見る際の注意点

• 公開データの平均年収は430〜450万円程度と複数のソースが示すが、職種・年次・評価によって振れ幅が大きい
• 若年層が多い組織（平均年齢32歳）のため、全社平均は必ずしも中堅層の実態を反映しない
• テレマーケティング職の中には固定給が低くインセンティブ比率が高いポジションも存在するため、固定給と変動給の割合を事前確認することが重要
• エリアマネージャーやマネージメント職は相応の上乗せが期待できる

株式会社東名の働き方・福利厚生

勤務時間・休日 基本的な所定労働時間は8時間。所定外労働（残業）は部署・職種によって差があり、営業部門では月平均20〜30時間程度の残業が発生することもあるとの口コミがある。年間休日は120日前後が標準とされており、土日祝休みの勤務体系が多い。

リモートワーク テレマーケティング・法人営業の性質上、完全在宅勤務は難しい職種が多い。ただし管理部門や社内SE職では一定のリモートワーク活用が期待できる。2020年代以降の働き方改革の流れも受け、柔軟な勤務体制への取り組みが進んでいる模様だ。

福利厚生

• 雇用保険・健康保険・厚生年金・労災保険（各種社会保険完備）
• 交通費支給（規定に基づく実費支給）
• 資格取得支援制度
• 社員表彰制度
• 研修制度・OJT体制
• 健康診断（定期実施）
• 永年勤続表彰制度
• 昼食補助（事業所によって異なる）
• 株主優待（上場企業としての優待制度あり）
• 社員持株会（インセンティブ制度として活用可能）

注意点 住宅補助・社宅制度については公式に明記された情報が少なく、入社前の確認が推奨される。また転勤の可能性については、全国に事業所を持つ企業のため、キャリアステップに応じた転勤が発生するケースがある。

株式会社東名の社風・カルチャー

一言で表すなら「結果で成長する実力主義の現場」

東名の社風を一言で表すなら「成果を出した人間が評価される」という実力主義の文化だ。平均年齢32歳という若い組織であり、年功序列よりも成果・スキル・主体性が評価軸として機能している。

業種の性質上、テレマーケティングという即時に結果が数字で表れる仕事が中心であるため、努力と成果のフィードバックループが速い。口コミでは「若くてもチャンスが与えられる」「自分次第で年収が変わる」という声がある一方、「体育会系の雰囲気がある」という意見も見られる。

評価される人物像

• 数字に向き合い、PDCAを自走できる人
• 粘り強く顧客との関係構築ができる人
• 変化の速い事業環境でも柔軟に対応できる人
• チームの成果を自分ごととして捉えられる人
• 中小企業の経営者と対等に話せるコミュニケーション力のある人

表面的なイメージと実態の差

テレマーケティング企業というイメージから「ガチャ切り・スクリプト読み上げ」という先入観を持つ人も多いが、実態はソリューション提案型の法人営業に近い。中小企業の経営者と長期的な信頼関係を構築し、複数のサービスをクロスセルする「コンサルティング営業」の側面が強い。

一方、離職率については若い組織であることから一定の流動性があることも否定できない。「成長できる会社だが、向き不向きがはっきりしている」という点を理解した上で入社を検討することが重要だ。

株式会社東名の転職難易度

難易度：B級（中程度）

東名への転職難易度は全体的に中程度と評価できる。営業・テレマーケティング職は募集を積極的に行っており、特定の専門スキルよりも「コミュニケーション能力・主体性・数字への意識」が重視される傾向にある。

第二新卒・未経験者も一定数採用しており、業種未経験でも意欲と適性があれば入社のハードルは高くない。ただし管理部門・IT系ポジションは欠員補充の性格が強く、求人が限られるため競争率が上がる可能性がある。

理由1. 営業・テレマーケティング職は比較的間口が広い

テレマーケティング・法人営業職は継続的に採用しており、業種経験よりも素質と熱意が評価される。通信・エネルギー業界の経験があれば優遇されるが、なくても採用実績がある。成長企業という文脈で「若い人材を育てる」意識も組織に根付いている。

理由2. バックオフィス・IT系は競争が高まる傾向

人事・経理・社内SEなどのコーポレート職は定員が少なく、欠員時のみ募集するケースが多い。募集が出ると倍率が高くなる傾向があるため、求人タイミングを見計らいながら応募準備を進めることが重要だ。

理由3. 独自の営業文化へのカルチャーフィットが採否を左右する

面接では、テレマーケティング・法人営業という独自のビジネスモデルへの理解と、その環境で成果を出す意欲が問われる。競合他社からの転職者は知識の移植が期待できる一方、まったく異なる業種からの転職者は「この環境でなぜ成長できるか」の説明を求められるケースが多い。

株式会社東名の主な募集職種

東名では以下のような職種で採用実績がある。

• IT・通信製品法人営業（光回線・電力サービスの法人向け新規開拓・既存顧客深耕）
• テレマーケティング担当（インバウンド・アウトバウンド）
• 社内SE（社内情報システムの運用・管理・改善）
• カスタマーサポート担当（契約後のフォロー・問い合わせ対応）
• 営業企画（キャンペーン企画・データ分析・営業ツール作成）
• 電力ソリューション担当（オフィスでんき119の法人向け提案・営業）
• 情報システム担当（社内DX推進・システム導入支援）
• マネージャー候補（チームリーダー・エリアマネージャー）

株式会社東名に向いている人

タイプ1. 数字で語るのが好きな営業志向の人

テレマーケティングを含む法人営業が事業の核であるため、「架電数・成約率・月次達成率」といった数字を管理しながら仕事を進めることに抵抗がない人は活躍しやすい。明確な目標と達成感のサイクルを求めている人に向いている。

タイプ2. 若いうちからチャレンジしたい人

平均年齢32歳という若い組織で、成果を出せば早期にマネージャー登用も見込める。20代で実力主義の環境に飛び込み、ビジネスの基礎力を養いたい人には適した職場といえる。

タイプ3. 中小企業の経営者と向き合うのが好きな人

顧客の大半は中小企業・個人事業主であり、経営者と直接対話することが多い。「経営者目線でニーズを理解したい」「小さな会社の課題解決に貢献したい」という思いを持つ人には、大企業向け営業とは異なるやりがいを提供できる。

タイプ4. 成長会社で自分の成長を試したい人

10期連続増収という右肩上がりの会社で、自分がどこまで成長できるかを試したい人には良い環境だ。事業が伸びているときは、新規施策や役割拡大の機会が生まれやすく、「会社の成長とともに自分も成長できる」感覚が得られやすい。

株式会社東名に向いていない人

批判ではなく、ミスマッチを防ぐためにお伝えする。

• タイプ： 成果よりプロセスを重視したい人
• タイプ： 完全リモートワーク・フレックス勤務を必須条件とする人
• タイプ： 大手企業のブランドや福利厚生の充実度を重視する人
• タイプ： 専門技術を深く磨く「スペシャリスト型」志向が強い人
• タイプ： テレマーケティングの「電話営業」という仕事文化に強い抵抗感がある人

株式会社東名の選考対策

1. 企業ミッションと事業モデルの深い理解

「中小企業の課題を解決するパートナー」というミッションを自分の言葉で語れるよう準備する。光回線・電力・オフィスソリューションという3事業がどのように連動して顧客価値を生むか、面接前に公式サイトやIR資料で確認しておくことが必須だ。

面接では「なぜ東名なのか」という志望動機の核心部分が深堀りされる。「テレマーケティングで鍛えられたい」「中小企業向けB2B営業に興味がある」など、具体的な理由を準備する。

2. 数字を使った自己PR

過去の仕事経験における「数字での成果」をエピソードとして準備する。達成率・顧客獲得数・前年比改善率など、定量的な実績を語ることで営業向きの資質をアピールできる。数字がない場合でも、行動量や改善プロセスを具体的に説明することが求められる。

3. テレマーケティング・電話営業への向き合い方

テレマーケティング経験がある場合は強みとして全面アピールしてよい。未経験の場合は「なぜ電話営業に取り組みたいのか」を前向きに説明できる理屈を準備する。「断られることへの耐性」「相手の課題を短時間で引き出すコミュニケーション力」が評価ポイントとなる。

4. 成長意欲と会社のビジョンの合致

「NEXT GROWTH 2027」という中期経営計画の内容を把握し、その中で自分がどんな役割を担えるかを述べられると、採用担当者に刺さる可能性が高い。単なる求人への応募ではなく、会社の成長にコミットする姿勢を示すことが重要だ。

5. 面接でのコミュニケーションスキル実証

テレマーケティング・法人営業が事業の柱であるため、面接でのコミュニケーションそのものが評価対象となる。論理的にわかりやすく話す力・相手の質問の意図を汲み取る力・自分の言葉で表現する力が試される。練習不足のまま本番を迎えないよう注意したい。

6. ロールプレイング・模擬面接への備え

営業職の場合、ロールプレイング形式の選考が行われることがある。「お客様に光回線サービスを提案するシーン」などを想定し、事前に声に出して練習しておくと差がつく。商品知識よりも「話し方・間の取り方・課題を引き出す質問力」が評価の焦点となる。

株式会社東名への転職で評価されやすい経験

• テレマーケティング・インサイドセールスの実務経験
• 法人向け通信・ITソリューションの営業経験
• 電力・エネルギー業界での営業・コンサルティング経験
• 中小企業・個人事業主を主要顧客とした営業経験
• 新規開拓（ハンティング型）営業での成果実績
• 数字でKPIを管理しながらチームをリードしたマネジメント経験
• CRM・SFA（顧客管理ツール）を活用した営業プロセス改善経験
• 顧客折衝・クレーム対応・フォローアップの経験
• 契約事務・バックオフィス業務（営業事務・カスタマーサポート経験）
• 採用・人材育成に関わった経験（チームビルディング）
• ネットワーク・IT機器の基礎知識（社内SE・テクニカルサポートポジション）
• Webマーケティング・デジタル広告の基礎知識（営業企画ポジション）

特に評価されやすいのは、テレマーケティングや法人向けIT・通信営業での実績があり、数字とロジックで自己PRできる候補者だ。 業種経験よりも「成果を出せる根拠」と「成長へのコミット」が採用の決め手となりやすい。

まとめ

株式会社東名は、三重県四日市市発の中小企業向けソリューション企業として、光回線・電力・オフィス環境という生活インフラ領域でユニークなポジションを確立している。10期連続増収という成長実績と、中期経営計画「NEXT GROWTH 2027」を掲げた明確な将来ビジョンは、同社の安定性と勢いの両立を示している。

転職先として見た場合、「成果に正直な実力主義」「若い年齢でのチャンスの多さ」「中小企業課題解決というやりがい」が三大魅力となる。その一方で、テレマーケティング文化への共感と電話営業への抵抗感のなさが入社後の満足度を大きく左右するため、文化的フィットの確認は必ず行ってほしい。

法人営業・テレマーケティング・コミュニケーション力という基礎力を徹底的に磨きたい人、成長企業の波に乗りながらキャリアを前進させたい人にとって、東名は有力な選択肢となり得る。競争の激しい大都市圏だけでなく、三重・東海地方の地域密着型キャリアを志向する人にも、数少ないスタンダード上場企業という安心感を提供できる存在だ。

選考に臨む際は、テレマーケティングへの前向きな姿勢と、中小企業支援への具体的な関心を言語化して伝えることが成功の鍵となる。ぜひ自分の強みと東名のミッションが交わる「接点」を見つけ、自信を持って選考に臨んでほしい。