株式会社ツクルバってどんな会社？事業内容・強み・年収・就職・転職難易度を徹底解説

中古住宅とリノベーションという「既存ストック」に着目し、デジタルプラットフォームで住まいの流通を変えようとしている会社がある。それが株式会社ツクルバだ。2011年の創業以来、「cowcamo（カウカモ）」というブランドで中古・リノベーション住宅のマッチングサービスを展開し、2019年に東証グロース市場へ上場を果たした。

不動産テック領域においてツクルバが特徴的なのは、単なるポータルサイトではなく「編集」という視点を持つ点だ。物件の価値をデザインや物語とともに伝えるコンテンツ重視のアプローチは、他の不動産サービスと一線を画している。ユーザーからの支持も厚く、都市部の30代を中心に「カウカモで探す」という選択肢が定着しつつある。

転職市場においても、ツクルバは「テクノロジーとデザインが交差する不動産会社」として注目を集めている。エンジニア、デザイナー、不動産営業、コンテンツ編集など、多様なバックグラウンドを持つ人材を求めており、それぞれのプロフェッショナルが共存する組織文化を育んでいる。

本記事では、転職エージェントの視点からツクルバの事業内容・強み・年収・転職難易度を詳しく解説する。ツクルバへの転職を検討している方に、意思決定の材料となる情報を提供したい。

企業概要

項目	内容
正式社名	株式会社ツクルバ
英語社名	TSUKURUBA Inc.
設立	2011年8月22日
代表取締役	野村駿太郎（代表取締役CEO）
本社所在地	東京都渋谷区恵比寿4-3-14 恵比寿SSビル7F
資本金	約6,000万円（有価証券報告書ベース）
従業員数	連結304名（2025年7月末時点）
上場区分	東証グロース市場（証券コード：2978）
売上高	約81億円（2025年7月期実績）
平均年収	約606万円
平均年齢	32.1歳
主な事業	中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo」の運営

ツクルバは「かかわるひと、つくるひと、くらすひと、すべてに幸せをツクルバ」というビジョンのもと、住まいに関わるすべてのステークホルダーの体験向上を目指している。コーポレートロゴに込められた「場をつくる」という思想は、プロダクト開発においても一貫して体現されており、単なる取引プラットフォームを超えた「住まいのコミュニティ」を志向している点が特徴的だ。

上場後も積極的な事業拡大を続けており、売上高は2025年7月期に約81億円、2026年7月期の会社予想は約115億円と高い成長軌道を描いている。グロース市場上場企業らしく、中長期の事業拡張を前提とした組織づくりを行っている点も、転職先として評価する際の重要な視点となる。

主な事業内容

ツクルバの事業の中心は、中古・リノベーション住宅に特化したマッチングプラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」の運営だ。ただし、単純なポータルサイト事業に留まらず、エージェント（仲介）、リノベーション施工、コンテンツ制作など複数の機能を統合したビジネスモデルを構築している。

各事業の構造を理解することで、ツクルバが転職先としてどのような職種・スキルを必要としているかが見えてくる。以下に主要事業を解説する。

cowcamo（カウカモ）プラットフォーム事業

cowcamoは中古・リノベーション住宅に特化した流通サービスで、物件情報の掲載から購入サポートまでをワンストップで提供する。大手ポータルサイトと異なるのは、編集チームが物件を取材・撮影し、物語として伝えるコンテンツアプローチだ。物件の「個性」や「物語性」を前面に出すことで、単なる条件検索では出会えない住まいとユーザーをつなげている。

首都圏を中心に展開しており、「あえて中古を選ぶ」という価値観を持つ都市部の共働き世帯や、住まいへのこだわりが強いユーザー層から支持を集めている。プラットフォームの月間利用者数は着実に拡大しており、認知度向上に伴う流通総額の増加が売上拡大の主要ドライバーとなっている。

エージェントサービス（住まいの仲介）

プラットフォームを通じて出会った購入希望者に対して、専任のエージェント（不動産仲介担当者）が個別サポートを提供する。一般的な不動産仲介と異なるのは、エージェントが物件の「中古・リノベーション」という専門領域に特化している点だ。

設備・構造・リノベーション歴など専門知識を持つエージェントが対応することで、不動産初心者でも安心して中古物件を購入できる環境を整えている。エージェント職は、不動産の知識とコンサルティング能力を掛け合わせたポジションであり、他社の一般営業とは異なるキャリアパスが描ける。

リノベーションサービス

中古物件購入後のリノベーション施工にも対応しており、設計から施工監理まで一気通貫でサービスを提供する。購入と改修をまとめてサポートする「ワンストップ体験」は、ユーザーの利便性を大きく高め、cowcamoブランドへのロイヤルティ向上に貢献している。

このサービスにより、単純な仲介手数料収入に加え、リノベーション請負という収益源を確保している。施工担当・プロジェクトマネジメントの人材ニーズもここから生まれており、建築・インテリア系の経験者にとっての転職機会となっている。

テクノロジー・プロダクト開発

cowcamoを支えるプラットフォームの開発・運用を社内エンジニアチームが担っている。検索UX、物件情報の構造化、マッチングロジックの改善など、継続的なプロダクト改善が事業成長の基盤となっている。

スタートアップ的な開発スピードと、不動産ドメインという専門性が組み合わさる環境で、エンジニアにとってはビジネス影響を実感しながら開発できる魅力的な職場となっている。フロントエンド・バックエンド・インフラ・データ分析など多様な職種が存在する。

株式会社ツクルバの強み

強み1. 中古・リノベーション市場における先行者優位

ツクルバが「cowcamo」を立ち上げた2014年頃、中古住宅×リノベーションという市場はまだニッチだった。しかし日本の住宅ストック活用推進という社会的潮流と合致し、現在では同領域のブランド認知度はトップクラスに達している。市場が成長する前に参入し、ブランドを確立した先行者優位は、後発が追いつくのが難しい競争優位だ。

転職者の視点では、拡大市場の中でブランド認知が高いサービスに関われることは、市場価値の高いキャリアを積む上で非常に有利な環境といえる。

強み2. 「編集」という差別化アプローチ

物件情報を「編集コンテンツ」として提供するアプローチは、ツクルバ独自の強みだ。プロカメラマンによる撮影、ライターによる物語性のある記事、内装デザインの解説など、一般的な不動産情報と比べて圧倒的にリッチなコンテンツを提供している。

このアプローチによりオーガニック流入・コンテンツによる信頼獲得が可能となり、広告費を抑えながらも質の高いユーザーを集客できる構造になっている。編集・ライティング・デザインのスキルを持つ人材にとっては、不動産という素材で専門性を発揮できるユニークな職場だ。

強み3. テクノロジーとリアルサービスの融合

プラットフォーム上でのマッチングだけでなく、エージェント（仲介）・リノベーション施工まで自社で行う「OMO（Online Merges with Offline）」モデルを採用している。デジタルの利便性とリアルのサポートを組み合わせることで、購入という大きな意思決定を安心して進めてもらえる体験を設計している。

エンジニアとエージェントが同じ会社で働き、互いの業務を理解しながらプロダクト・サービスを磨いていく環境は、業務分担が明確な大手企業では体験できないものだ。

強み4. 東京都市部への集中戦略

ターゲット市場を首都圏（特に東京都内）の中古住宅流通に絞り、深く取り込む戦略を取っている。市場を広げるよりも深掘りすることで、特定エリアにおける物件情報の充実度・エージェントの専門性・ブランド認知を圧倒的に高めることができる。

エリア特化戦略は、営業・エージェントとして働く上でも地域知識を深めやすいというメリットがある。担当エリアを絞って知識を磨くことで、短期間でエキスパートとして活躍できる可能性がある。

強み5. 若い組織とフラットなカルチャー

平均年齢32歳台という若い組織で、スタートアップ的なスピード感とフラットな組織文化が特徴だ。職種の垣根を超えたコラボレーションが活発で、入社後早い段階から裁量を持って働ける環境が整っている。

成長途上の企業であるため、組織の拡大とともにポジションが増え、自らのキャリアを開拓していける可能性も高い。「最初のN人」として組織に関わりたいという志向の人には特にフィットしやすい職場だ。

強み6. グロース市場上場による信用力と資金調達力

東証グロース市場への上場により、資本市場からの資金調達が可能になり、事業拡大への投資を続けられる体制が整っている。スタートアップの成長スピードを持ちながら、上場企業としての制度・コンプライアンス基盤も整備されており、働く環境の安定性という観点でも一定の安心感がある。

株式会社ツクルバの年収事情

ツクルバの平均年収は約606万円（有価証券報告書ベース）とされており、平均年齢32歳台の組織としては業界水準と比べても遜色ない水準だ。不動産テック・スタートアップという位置づけを考えると、固定給の安定性とインセンティブのバランスが取れた報酬体系といえる。

職種別の想定年収レンジ

職種	想定年収レンジ
不動産エージェント（仲介）	400〜700万円程度
エンジニア（中堅）	500〜800万円程度
エンジニア（シニア）	700〜1,000万円程度
プロダクトマネージャー	600〜900万円程度
デザイナー	450〜700万円程度
コンテンツ編集・ライター	350〜550万円程度
営業・マーケティング	400〜650万円程度
コーポレート（管理部門）	400〜600万円程度

※上記はあくまでも一般的な想定レンジであり、経験・スキル・評価によって大きく異なります。実際の条件は選考を通じてご確認ください。

給与制度の特徴

ツクルバの給与制度は、グロース企業らしくスキルや貢献度に基づく評価が重視される傾向がある。エージェント（仲介営業）職については、固定給に加えてインセンティブが設定されている場合が多く、成果次第で年収を上乗せできる構造となっている。エンジニア・デザイナーなどのテック職については、市場水準を意識したオファーが提示されることが多く、経験・スキルによって幅がある。

年収を見る際の注意点

• 平均年収は有価証券報告書ベースの数字であり、職種・グレードによって大きく異なる
• インセンティブ込みの年収と基本給ベースの年収を混同しないよう確認が必要
• グロース企業であるため、ストックオプション（SO）など株式報酬の有無も確認するとよい
• 年収の絶対額だけでなく、スキルアップ・キャリア形成という観点での「投資価値」も評価に加えたい
• 転職時のオファー年収は、現職年収・経験・希少性に基づいて交渉余地がある場合がある

株式会社ツクルバの働き方・福利厚生

勤務時間・休日

コアタイムを設けたフレックスタイム制を採用しており、エンジニアやデザイナーを中心に柔軟な働き方が可能だ。エージェント（仲介）職については顧客対応の都合上、土日勤務・週中休みのシフト制が基本となるケースが多い。

休日は年間120日程度の取得が一般的で、有給休暇の取得も推奨されている。育児・介護に関する休暇制度も整備されており、多様なライフステージの社員が働きやすい環境を目指している。

リモートワーク

テック職・コーポレート職を中心にリモートワーク対応が可能となっている。フルリモートかハイブリッドかは職種・チームによって異なり、入社後の業務内容・チームの方針に準じる形となる。エージェント職については、顧客との対面対応があるため、リモート比率は相対的に低くなる傾向がある。

主な福利厚生

• 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• 交通費全額支給
• フレックスタイム制
• 住宅手当・家賃補助（制度内容は時期・グレードにより変動する場合あり）
• 書籍購入補助・学習支援制度
• 健康診断・ストレスチェック
• 産前産後・育児休業制度
• 介護休業制度
• 社内コミュニケーション支援（ランチ補助等）
• 社宅・寮（設置の有無は確認要）
• ストックオプション制度（職種・グレードによる）

働き方の注意点

不動産エージェント職は顧客の都合に合わせた対応が求められるため、土日・夜間の問い合わせ対応が発生するケースがある。入社前に「業務のリズム」を確認しておくことを推奨する。また、グロース企業ならではの組織変化や業務範囲の拡大も起こりやすく、変化への適応力が求められる職場環境であることを念頭に置いておくとよい。

株式会社ツクルバの社風・カルチャー

一言で表すなら「編集者と職人が共存するクリエイティブ不動産集団」

ツクルバのカルチャーを一言で表すなら、そうなる。不動産を「情報」ではなく「物語」として伝えるコンテンツ思想、プロダクトをゼロから磨くエンジニア・デザイナーの職人気質、そして住まいへの情熱を持つエージェントが同じ会社に共存している。「住まい」というテーマへの解像度が高い人たちの集まりであり、それが自然と組織のトーンをつくっている。

デザインやコンテンツへの感度が高いメンバーが多いため、社内コミュニケーションも「見た目」や「言葉の選び方」に気を遣う文化がある。プレゼンテーションや資料のクオリティに対して自然と高い意識が求められる職場といえる。

評価される人物像

• 「なぜこうしたいか」を言語化してコミュニケーションできる人
• 不動産・住まい・デザイン・テクノロジーのいずれかに本気の関心を持つ人
• 自分の職種領域を超えてプロダクト全体に関心を持てる人
• 変化をポジティブに捉えて動き続けられる人
• 数字と物語の両方でビジネスを語れる人

表面的なイメージと実態の差

外からは「おしゃれな不動産スタートアップ」と見えることもあるが、実態はビジネスとして成果を出すことへの意識が高い組織だ。不動産仲介という本質的にはハードな営業ビジネスが事業の核にあるため、エージェント職は数字へのコミットメントが求められる。「かっこいいブランドに憧れて入ったけど、思ったより数字を追う仕事だった」というギャップを感じるケースもあるため、入社前のリアリティチェックは欠かせない。

株式会社ツクルバの転職難易度

難易度：3級（中程度）

ツクルバへの転職難易度は職種によって異なるが、全体として「専門性×カルチャーフィット」の両立が選考の軸となっており、スキルだけでは通過しにくい傾向がある。グロース市場上場企業として認知度が上がる一方、組織規模はまだコンパクトであり、ポジション数は大手企業より少ない。求められるポジションへのフィット度合いが結果を左右しやすい。

転職エージェントを介した応募と自己応募の両方で選考が行われており、ポジションごとに求める経験・スキルセットが明確化されている傾向がある。

理由1. 専門性と業界親和性が重視される

不動産業界（特に中古・リノベーション）の知識や経験は、エージェント職では必須に近い。エンジニア・デザイナーでも「不動産ドメインへの興味・理解」があると評価が上がりやすい。単純なスキルマッチングではなく、「この会社のサービスで何がしたいか」というモチベーションの質が見られる傾向がある。

理由2. カルチャーフィットの確認が厳しめ

ツクルバは「編集・デザイン・テック」という複合的な価値観を持つカルチャーであり、選考の中でカルチャーフィットの確認に時間をかける傾向がある。過去の業務で「自分なりの視点・こだわり」を持って取り組んだ経験が語れると、選考の評価につながりやすい。

理由3. ポジション数の絶対数が少ない

連結304名程度の組織であるため、一度に募集されるポジション数は限られている。特にテック職・デザイン職・編集職などは採用数がごく少数になることもある。応募タイミングと求めるポジションの合致が重要で、継続的に採用情報をチェックすることを推奨する。

株式会社ツクルバに向いている人

タイプ1. 住まいとライフスタイルへの本気のこだわりがある人

「どんな家に住むかは、どんな人生を送るかに直結する」という価値観を持ち、住まい・インテリア・リノベーションに強い関心を持つ人は、仕事へのモチベーションを高く維持できる。顧客との対話においても、この「本気度」が信頼感につながる。

タイプ2. テックとリアルビジネスの両方に関わりたいエンジニア

「コードを書くだけでなく、ビジネスの最前線に近い場所で開発がしたい」と考えるエンジニアには、cowcamoプラットフォームの開発はやりがいの大きい仕事だ。エージェントと連携してプロダクト改善を進めるプロセスは、ビジネス解像度の高いエンジニアに向いている。

タイプ3. クリエイティブなコンテンツに携わりたい人

物件の取材・撮影・編集・記事制作など、不動産という素材をコンテンツ化する仕事に関われる環境は稀有だ。ライティング・編集・写真・動画制作などのスキルを持ちながら「もっとビジネスに近い場所で働きたい」と考えるクリエイターに向いている。

タイプ4. スタートアップ的な裁量と変化を楽しめる人

組織が成長途上にあり、業務範囲や役割が変化しやすい環境だ。「自分で考えて動く」ことへの抵抗が少なく、変化をエネルギーとして捉えられる人には活き活きと働ける職場となる。

タイプ5. 成果主義的な評価環境でモチベーションが上がる人

エージェント職では特に、成果（仲介件数・売上）が評価に直結する報酬構造が設定されやすい。「頑張った分だけ稼ぎたい」という意識が高い人には合いやすい報酬設計となっている。

株式会社ツクルバに向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のために記載する。ツクルバの文化・業務特性と噛み合わない場合、入社後のミスマッチにつながりやすいタイプを示す。

• タイプ：安定した大組織の仕事の仕方を好む人 ／ 役割が明確に分業化された大企業的な環境を好む人には、業務範囲が流動的なツクルバは合わないことがある
• タイプ：不動産業界への関心が薄い人 ／ 「テックならどこでも」という動機では、住まいというドメインに特化したツクルバの文化へのフィットが弱くなる
• タイプ：数字のコミットメントが苦手なエージェント志望者 ／ 不動産エージェント職は成果責任が明確であり、数字へのプレッシャーを苦手とする人には合わない側面がある
• タイプ：大手の福利厚生・給与水準を強く求める人 ／ グロース上場スタートアップであり、大手不動産企業と比べて福利厚生の充実度に差がある面もある
• タイプ：ルーティン的な業務を好む人 ／ プラットフォームの改善・新機能開発・営業スタイルの変化が続く職場であり、「決まった業務を淡々とこなしたい」という志向には合いにくい

株式会社ツクルバの選考対策

対策1. cowcamoをユーザーとして体験する

選考前にcowcamoのサービスを実際に使い、「どこが良いか」「何が改善できるか」を自分の言葉で語れるようにすることは、面接での最大の差別化になる。サービスへの解像度の高さは、ツクルバの選考において高く評価される。単なる「使ったことがある」ではなく、「ここが他と違う」「こういうユーザーに刺さると思う」という視点を持って体験することが重要だ。

対策2. 住まい・不動産領域への本気度を言語化する

「なぜツクルバか」を語る際、住まいへの関心・不動産市場への問題意識などを具体的なエピソードで語れることが評価につながる。「転職先として条件が良かった」ではなく、「このサービスで解決したい課題がある」という動機の明確さが重視される。

対策3. 自分の職種での「編集・表現」への感度をアピールする

エンジニア・デザイナー・営業など職種を問わず、「情報をどう伝えるか」「ユーザーにどう届けるか」への関心を示すことはプラスに働く。ツクルバはコンテンツ・表現への感度が高い組織なので、自分の仕事においても「見せ方・伝え方」にこだわってきた経験を示すと好印象を得やすい。

対策4. 変化への適応経験を語る準備をする

グロース企業ならではの組織変化・業務拡張への対応経験が問われやすい。前職での「環境変化の中でどう動いたか」「曖昧な状況でどう判断したか」を語れるエピソードを複数準備しておくとよい。

対策5. ポートフォリオ・成果物を丁寧に準備する（クリエイティブ職）

デザイナー・エンジニア・ライター・編集者などクリエイティブ職は、ポートフォリオや成果物の質が選考に大きく影響する。ツクルバのカルチャーと親和性のある作品・事例を前面に出し、「こういう仕事がしたい」という意思を作品で示す準備を怠らないようにしたい。

対策6. カジュアル面談を積極的に活用する

ツクルバは採用においてカジュアル面談を積極的に設定しているケースがある。これを「選考前の情報収集の場」として最大限活用し、事業の方向性・チームの雰囲気・ポジションの詳細をヒアリングすることで、正式な選考に入った際の解像度が格段に上がる。

株式会社ツクルバへの転職で評価されやすい経験

• 不動産仲介・売買業務の実務経験（特に中古住宅・マンション領域）
• 不動産テック・PropTech企業でのプロダクト開発・営業経験
• 住宅リノベーション・インテリアデザインに関する業務経験
• Webサービス・モバイルアプリの開発経験（React / TypeScript / Python等）
• UX/UIデザインの実務経験（BtoC向けサービスの設計・改善）
• コンテンツ編集・ライティングの実務経験（不動産・住まい・ライフスタイル領域）
• デジタルマーケティング・SEOの実務経験
• カスタマーサクセス・カスタマーサポートの実務経験
• プロダクトマネジメント・グロースハックの実務経験
• データ分析・BI活用による事業改善経験
• スタートアップ・グロース企業での業務経験
• 営業KPI管理・インサイドセールスの実務経験

「特に評価されやすいのは、住まい・不動産への本気の関心と、スタートアップ的な環境での実務経験の掛け合わせ」 だ。不動産業界出身者が「テックの面白さ」に気づいたケース、またはIT業界出身者が「住まいという素材」に惹かれたケースは、ツクルバのビジネスモデルとの親和性が高く、選考でも好意的に評価されやすい傾向がある。

まとめ

ツクルバは、中古・リノベーション住宅という成長市場において「cowcamo」ブランドを確立し、プラットフォーム・エージェント・リノベーションを統合したビジネスモデルで独自の地位を築いている。不動産業界にテクノロジーとデザインを持ち込み、住まいの選択体験を変えようという志が組織の根幹にある。

平均年齢32歳台・平均年収606万円という数字からも、若い組織でスピード感のある環境であることが読み取れる。グロース市場上場企業として成長投資を継続しており、売上高は年々拡大しているフェーズにある。変化の中で自分のキャリアを切り開きたい人には、非常に魅力的な職場環境といえるだろう。

一方で、不動産エージェント職における数字責任、組織変化への柔軟な対応、住まいというドメインへの本気の関心など、すべての転職者に向くわけではない。入社前のリアリティチェックと自己分析は欠かさないようにしたい。

転職を検討しているなら、まずcowcamoのサービスを使ってみることを強く勧める。サービスへの共感と仕事への動機は切り離せないものであり、「このサービスをもっと多くの人に届けたい」という気持ちが自然と湧いてくるなら、ツクルバはあなたにとって本当にフィットする職場かもしれない。