株式会社進和は1951年の創業以来、溶接・接合材料を軸とした専門商社として名古屋の製造業エコシステムの中で独自のポジションを確立してきた。東証プライムおよび名証プレミア市場に上場し、製品販売だけでなく製造・エンジニアリング機能を自社で保有する「技術商社」としての業態は、汎用商社との差別化を明確にする。

転職者にとって進和の魅力は、専門性の高い業界知識が蓄積できる環境と、プライム上場企業ならではの安定した給与・処遇水準の両立にある。一方で求人は多くなく、採用のハードルはそれなりに存在する。本記事では、進和の実態を転職エージェント・キャリアコンサルタントの視点で解説する。

企業概要

項目内容
正式社名株式会社進和
設立1951年2月12日
代表取締役代表取締役社長 清水 貴之
本社所在地愛知県名古屋市守山区苗代二丁目9番3号
資本金9億5,100万円
従業員数577名（単体）・925名（連結）※2024年8月期
上場区分プライム市場（証券コード7607）／名証プレミア市場
売上高約861億円（2025年8月期推計）
平均年収約732万円（単体）※日経電子版データ
平均年齢約40歳（単体）
勤続年数約11〜12年（単体）
事業内容溶接・接合材料および関連装置の販売、産業機械・FAシステム関連製品の販売、肉盛溶接・溶射加工・ろう付加工・メンテナンス工事の施工

株式会社進和は愛知県名古屋市に本社を構え、東証プライム市場と名証プレミア市場の両方に上場している産業商社だ。グループ全体で15社の関係会社を持ち、商社機能と製造機能を内製化することで、単なる製品販売にとどまらない付加価値型のビジネスモデルを構築している。

主要取引先は自動車メーカー・ティア1サプライヤーが中心で、売上の約7割を自動車産業が占める。名古屋という地理的優位性を活かし、トヨタグループをはじめとする顧客との長期継続的な取引関係を築いている。財務面では自己資本比率が高く、無借金経営に近い健全な財務体質を維持しているとされる。

主な事業内容

進和の事業は大きく「商社部門」と「製造部門」の二軸で構成されており、両機能の相互連携が差別化の核となっている。

溶接・接合材料の販売（商社部門・主力）

溶接棒・溶接ワイヤ・フラックス・ろう材・溶射材料など、金属接合に関わる材料・消耗品を幅広く取り扱う。主要メーカーの代理店として機能しながら、顧客の製造プロセスに合わせた材料選定提案・使用条件改善提案も担う。製造業における溶接・接合技術は品質と生産性に直結するため、顧客の生産技術部門・品質管理部門と深いリレーションを構築できるのが特徴だ。

自動車業界では、車体溶接や熱処理工程での接合材料需要が安定的に発生し、EVシフトに伴うバッテリー筐体やモーターコアの接合技術需要も新たな成長機会となっている。転職者にとっては、素材・接合技術の知識を現場で習得できる環境が魅力となる。

産業機械・FAシステム関連製品の販売

溶接機器・ロボット・自動化設備など、生産ラインの省人化・自動化に関わる機械・システムの販売を手がける。単なる機器販売ではなく、工場の生産性向上コンサルティングとして顧客の課題解決を支援するソリューション営業の色が濃い。

製造業全体でFA化・自動化投資が加速する中、この領域での提案力は競争優位に直結する。進和はメーカー横断的な機器選定提案が可能な独立系商社として、顧客から信頼される「中立的なアドバイザー」ポジションを担う。

製造部門（溶接加工・溶射加工・ろう付加工）

肉盛溶接・溶射加工・ろう付加工といった特殊溶接・表面処理の受託加工事業。高い技術的参入障壁があり、プレス金型や各種産業部品の耐摩耗・耐熱対策として自動車・建設機械・製鉄設備メーカーから受注する。

製造部門の存在は、商社として「製品を売るだけでなく実際に加工・製造もできる」という信頼性を顧客に与え、技術的な深みある提案を可能にする。自社工場でのものづくり経験は、将来的にエンジニアリング職へのキャリアチェンジを希望する転職者にとっても成長機会になり得る。

FAシステムの設計・開発

工場自動化システムの設計・開発・販売を行う部門。ロボット導入コンサルティングから制御システム設計・ライン設計まで、ファクトリーオートメーション全般に対応する。製造業のDX推進ニーズが高まる中、この機能の重要性は年々増している。

進和の強み

強み1. 商社機能と製造機能の一体化

進和最大の特徴は、材料・機器の商社機能と特殊加工の製造機能を社内に両立している点だ。製品を売るだけでなく「実際に加工もできる」会社であることは、顧客との信頼関係構築において圧倒的な優位性をもたらす。技術的な問題が発生した際に「一緒に解決する」姿勢を持てるため、顧客の製造技術部門・品質部門との深い関係性が生まれやすい。転職者にとっては、この環境が技術商社としての高い専門性を身につける場となる。

強み2. 自動車産業への深い専門特化

売上の約7割を自動車向けが占めるという業界特化は、リスクに見えることもあるが、それ以上に「自動車産業での深い信頼」の証でもある。トヨタグループをはじめとする一流メーカーとの長期取引関係は、新規参入が難しい参入障壁として機能する。EVシフトに伴う溶接・接合技術の変化（例：バッテリー部品の接合、軽量化に向けたアルミろう付等）においても、既存顧客基盤を活かした新需要開拓が期待できる。

強み3. 名古屋拠点の地理的優位性

愛知県名古屋市は日本最大の自動車産業集積地であり、本社をここに置く進和は業界の中心にアクセスしやすい位置にある。トヨタグループの工場・サプライヤーは名古屋・三河エリアに集中しており、顧客訪問の効率やリレーション構築の面で大きなアドバンテージがある。名古屋での就業を希望するキャリア人材にとっては、プライム上場の技術商社として選択肢になり得る。

強み4. 東証プライム・名証プレミア二市場上場による信頼性

東証プライムと名証プレミアの両市場に上場していることは、財務情報開示や企業統治の面で高い透明性を示す。中堅規模ながらプライム上場企業としての社会的信頼性は、顧客・仕入先・採用候補者へのシグナルとして機能する。転職者にとっては、企業の安定性・継続性を見極める指標の一つとなる。

強み5. グループ15社の事業展開力

進和単体だけでなく、国内外15社のグループ会社ネットワークを持つことで、事業の地理的・機能的カバレッジが広がる。グループ内でのキャリアパスや専門性の横展開が可能であり、長期的なキャリア構築の観点からも選択肢の幅がある。

強み6. 安定した財務基盤と収益性

特殊な接合材料・加工技術の商社として、価格競争に陥りにくい高付加価値型ビジネスモデルを構築している。適正価格での取引を徹底する方針と、高付加価値製品・サービスへの誘導により、商社としては安定した利益率を維持している。財務体質の健全性は、処遇の安定性にも直結する。

進和の年収事情

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
営業職（若手・入社3年目前後）400〜550万円程度
営業職（中堅・入社5〜10年）550〜750万円程度
技術営業・セールスエンジニア600〜800万円程度
製造・加工技術者（若手）380〜500万円程度
製造・加工技術者（中堅〜シニア）500〜700万円程度
FAシステム設計エンジニア500〜750万円程度
管理職（課長クラス）750〜950万円程度
幹部・部長クラス900万円〜

給与制度の特徴

平均年収は約732万円（日経電子版データ、単体）と、名古屋本社・製造業商社としては水準の高い部類に入る。プライム上場企業として賞与・福利厚生は整備されており、年功序列と実力評価を組み合わせた給与体系が基本となる。初任給については大卒総合職で業界標準的な水準が設定されており、業績連動賞与によってアップサイドも期待できる構造だ。

年収を見る際の注意点

  • 職種によってレンジに開きがあり、製造現場系はやや低め・技術営業や管理職は高い傾向
  • 名古屋本社勤務と東京・大阪等の拠点では、生活コスト差があるため実質的な処遇は地域差を考慮する必要がある
  • 求人票の「みなし残業込み」の有無は必ず確認すること
  • 転職入社の場合、前職年収・職種・経験年数によって大きく変動するため、エージェント経由での詳細確認が推奨される
  • 転職時の年収は「交渉次第」の要素も大きく、基本的には現年収の維持〜微増で交渉するケースが多い

進和の働き方・福利厚生

進和の働き方は名古屋の製造業系商社として標準的な体制をとっている。顧客が自動車メーカーやサプライヤー中心のため、工場訪問・技術提案など現場密着型の働き方が基本だ。

勤務時間・休日

  • 所定労働時間：8時間（フレックスタイム制の有無は部署による）
  • 年間休日：年間120日前後（土日祝、年末年始、夏季休暇）
  • 有給休暇：年次有給休暇（法定付与）

リモート・働き方改革

  • 製造部門や現場系業務はリモート対応が限られるが、内勤・管理部門ではハイブリッドワークの導入が進んでいるとされる
  • 残業時間については職種・繁忙期によって差がある

福利厚生

  • 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災）
  • 住宅手当（扶養状況によって月1〜3万円程度）
  • 家族手当（配偶者・子女）
  • 通勤交通費支給
  • 確定拠出年金（DC）または退職金制度
  • 慶弔見舞金
  • 健康診断・法定以上の健康管理施策
  • 社員旅行・レクリエーション支援（部署単位）
  • 資格取得支援・研修制度
  • 財形貯蓄制度
  • 従業員持株会制度（プライム上場企業として）
  • 転居を伴う異動の際の会社負担制度あり

注意点

  • 口コミでは「社宅・独身寮は整備が限定的」との指摘もあり、特に新卒・若手の住居面サポートは事前確認が必要
  • 顧客が製造現場系であることから出張が一定発生し、移動を伴うライフスタイルが向いている人に向いた環境

進和の社風・カルチャー

一言で表すなら「現場密着型の技術商社文化」

進和の社風を一言で表すと「技術と現場を重視する実直さ」だ。汎用商社のような花形感や都市型のキラキラ感よりも、顧客の工場・製造現場に足を運び、技術的な課題解決に粘り強く向き合うスタイルが基本にある。「売る」のではなく「一緒に解決する」という価値観が商社部門・製造部門ともに共通している。

名古屋気質と製造業文化の融合から、「まじめで堅実、でも保守的」という風土が生まれやすい。改革より安定・継続を重んじる側面がある一方、FAシステムや自動化提案といった新領域では新しいことに挑む風土も育っているとされる。

評価される人物像

  • 技術的な好奇心があり、材料・機械・溶接工程を学ぶことに前向き
  • 顧客の製造現場と長期的なリレーションを構築できる誠実さ
  • 提案営業として「課題発見→解決策立案→実行支援」のサイクルを回せる人材
  • 名古屋・愛知エリアの製造業コミュニティになじめる人

表面的なイメージと実態の差

「専門商社」と聞くと少数精鋭でスマートなイメージを持ちやすいが、実際は製造現場への頻繁な訪問・細かいアフターサービス対応・商品知識の継続的なアップデートが求められる泥臭い仕事も多い。一方、そのぶん顧客との信頼関係が深くなりやすく、「担当者指名」で動く案件が多いのが長期的な働きがいにつながっているという口コミも見られる。

進和の転職難易度

難易度：B級（中程度の競争率）

進和への転職は「求人数が限定的」×「専門性重視の選考」という組み合わせにより、難易度は中程度〜やや高めに位置する。プライム上場の安定商社として知名度は高くないが、業界内では「いい会社」として知られており、製造業・商社系のキャリアを持つ候補者には応募が集まりやすい。

新卒・中途ともに採用枠は多くなく、中途採用の場合は欠員補充や事業拡大に伴う特定需要が主な採用タイミングとなる。

理由1. 特定の専門知識が重視される

溶接・接合材料、産業機械、FAシステムといった専門領域の知識・経験を持つ候補者が優遇される。未経験からの転職が全くできないわけではないが、理工学系バックグラウンドや製造現場経験があると評価されやすい。

理由2. 愛知・名古屋エリア限定の採用が中心

本社・主要拠点が名古屋集中のため、名古屋での就業を希望する候補者が競争相手となる。関東・関西からのIターン・Uターン候補者も一定数いるが、地元愛知出身・在住の候補者との比較になるケースも多い。

理由3. カルチャーフィットが重視される

技術密着型・現場密着型の社風に合う人物かどうかが、書類通過後の面接で重視される。派手なキャリアより「堅実に長期的に顧客と向き合える」という姿勢が見られる傾向がある。

進和の主な募集職種

進和では以下の職種を中心に採用活動を行っている。

進和に向いている人

タイプ1. 製造業の現場が好きな技術系人材

工場・製造現場に足を運ぶことに抵抗がなく、むしろ好奇心を持てる人材。溶接や機械加工のプロセスに興味を持ち、技術的な話で顧客と対等に議論できるスキルを身につけたい人に向いている。

タイプ2. 自動車産業でキャリアを深めたい人

自動車産業の製造工程・品質管理・調達に関わった経験があり、この業界でのキャリアを深めたい人。進和はトヨタグループとの深い取引実績があり、自動車産業への専門特化が評価される環境だ。

タイプ3. 商社と製造の両方を経験したい人

「モノを売るだけでなくモノを作ることも知りたい」という欲求を持つ人。商社機能と製造機能が同じ会社に共存しているため、両方のキャリアパスを段階的に経験することができる。

タイプ4. 名古屋・東海エリアで安定した基盤を作りたい人

東京一極集中ではなく名古屋・東海エリアで長期的に根を張りたい人。プライム上場の安定企業でキャリアを積み、地域密着型で働くことに価値を見いだせる人材に向いている。

タイプ5. 提案営業でスキルアップを目指す人

「御用聞き営業」ではなく、技術的課題を発見し解決策を提案する「提案営業」に挑戦したい人。進和の顧客は製造工程の改善課題を常に抱えており、提案型の営業スタイルを確立する機会が多い。

進和に向いていない人

批判ではなく、入社後のミスマッチを防ぐ目的で、向かないタイプを明記する。

  • タイプ： 華やかなIT・コンシューマー系業界を期待している人。進和は製造現場に根ざした「縁の下の力持ち」型の事業であり、消費者向けのブランドやサービスを扱う企業とは文化が大きく異なる
  • タイプ： 都市型・在宅中心の働き方を強く希望する人。顧客が製造現場中心のため、工場訪問・出張が一定発生する。フルリモートを前提としたライフスタイルには合いにくい
  • タイプ： 短期での大幅年収アップを最優先する人。進和の年収水準は競争力があるが、コンサルや外資系と比較すると「安定重視」の水準感になる
  • タイプ： 汎用的な知名度の高い商社を目指している人。進和は産業特化の専門商社であり、総合商社のような幅広い事業・グローバルな華やかさとは異なる
  • タイプ： 愛知・名古屋エリア勤務に抵抗がある人。本社・主要拠点が名古屋中心のため、東京・大阪をベースに働きたい人には合いにくい

進和の選考対策

対策1. 業界理解と技術知識の習得

進和の選考では、溶接・接合材料や産業機械・FAシステムに関する基礎知識の有無が見られる。未経験者でも「業界を調べてきた姿勢」は評価されるため、溶接の基本原理、主要溶接メーカー（JXTG、日本ウエルド等）、FAシステムの概要程度は事前に調べておくとよい。

対策2. 自動車産業・製造業の動向把握

売上の7割が自動車向けのため、EVシフト・自動化投資・サプライチェーン変化など自動車産業の最新動向を把握していると面接で光る。特に「溶接・接合技術とEVシフトの関連性」（例：バッテリー筐体の溶接需要増）など、進和のビジネスへの影響を考察できると好印象だ。

対策3. 提案営業の実績を具体的に語る

中途採用では前職での営業・提案活動の実績を定量化して語ることが基本だ。「どんな課題を持つ顧客に」「どんな提案をして」「どれだけの成果（受注額・コスト削減等）につながったか」を具体的に説明できると評価が高い。単なる「売り上げた額」より「どう課題解決したか」のプロセスが重視される傾向がある。

対策4. 長期的なキャリア志向のアピール

「すぐに転職を繰り返す人」よりも「長期的にこの会社でキャリアを積みたい」という姿勢が評価される。なぜ進和なのか（専門性、業界、地域等）を自分の言葉で語れるよう準備しておくこと。

対策5. 愛知・名古屋勤務への意欲の明示

本社・主要拠点が名古屋のため、「なぜ名古屋を選ぶのか」を聞かれることがある。Uターン・地元就業・製造業の中心地での仕事への意欲など、名古屋勤務へのポジティブな理由を準備しておくと説得力が増す。

対策6. 誠実さと現場密着型の姿勢

社風的に「誠実で真摯な人材」が評価される。面接では飾り気のない誠実さ、顧客の立場に立って考える姿勢、製造現場への興味・尊重を素直に表現することが大切だ。

進和への転職で評価されやすい経験

  • 産業用機械・FA機器・工場自動化設備の営業または技術経験
  • 溶接・接合・溶射・表面処理関連の製造現場または材料販売経験
  • 自動車メーカー・ティア1サプライヤーとの取引経験（購買・品質・技術いずれでも）
  • 製造業向けの法人営業経験（いわゆる技術商社やメーカー商社経験者）
  • 金属・素材・化学品メーカーでの材料提案・技術営業経験
  • ロボット・PLC・センサー等の制御機器に関する知識・経験
  • 製造ラインの改善提案（カイゼン・IE）経験
  • 品質管理・製造技術部門での現場改善経験
  • 名古屋・東海エリアの製造業顧客との長期取引経験
  • 技術系学部（機械・電気・材料・化学系）の出身者
  • 英語・中国語等の語学スキル（グループ海外展開での活用機会あり）
  • 社内SEや情報システム部門でのIT推進経験（DX対応需要あり）
  • 物流・SCM経験（商社機能での調達・在庫管理連動）
  • 大手製造業での調達・購買経験（取引先との関係構築視点）

特に評価されやすいのは、製造業向け技術営業・セールスエンジニア経験者で、自動車サプライチェーンとの取引実績がある人材だ。 技術知識×営業提案力×製造現場理解の三拍子が揃っている人は、進和のビジネスモデルとの親和性が高く、即戦力として評価されやすい。

まとめ

株式会社進和は、東証プライム上場の産業技術商社として、溶接・接合材料・産業機械・FAシステムという専門領域で「商社＋製造」の二刀流ビジネスを展開している。自動車産業への7割集中という特化戦略は、名古屋という立地と相まって強固な顧客基盤を生み出しており、プライム上場企業としての財務健全性と合わせて、転職先としての安定性は高い。

年収水準は平均730万円台と名古屋拠点の産業系企業としては競争力があり、処遇の安定性と専門性の深化を両立したいキャリア人材には魅力的な選択肢だ。一方で求人は多くなく、選考では技術的素養・業界知識・名古屋での就業意欲が重視される。

転職エージェントの視点では、進和は「製造業・技術系商社でキャリアを深めたい」「名古屋でプライム上場の安定企業に腰を据えたい」という候補者に適した企業として位置づけられる。汎用的な知名度は低いが、業界内での専門性と信頼は高く、選考に臨む際はその専門性への親和性を丁寧に伝えることが合格の鍵となる。

参考リンク