不動産業界のDXを掲げるスタートアップは数多いが、株式会社Faciloはその中でも「不動産仲介会社の営業現場」に特化したAIクラウドで着実に導入実績を積み上げてきた企業のひとつだ。2026年9月のシリーズB資金調達では、エクイティだけでなくデットファイナンスや融資枠も組み合わせた総額64億円という調達構造を取っており、単なる話題性だけでなく財務面での持久力も意識した経営をしている点がうかがえる。

転職市場においては、プロップテック・不動産Tech領域の経験者だけでなく、SaaS企業でのセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発の経験者からも注目を集めやすいポジションにある企業といえる。一方で、設立から5年程度のスタートアップであるため、大手企業のような制度の成熟度や情報開示の網羅性を期待すると、ギャップを感じる可能性もある。

本記事は、株式会社Faciloの公式サイト（会社概要・採用サイト・プレスリリース）など一次情報のみを根拠とし、確認できない数値については「非公開」「推計」と明記した上で、転職検討者が意思決定しやすい形に整理している。数値の裏取りができない噂や口コミの類は掲載していない。

それでは、企業概要から順に見ていこう。

企業概要

項目内容
正式社名株式会社Facilo（英文表記：Facilo Inc.）
設立2021年10月18日
代表者代表取締役CEO 市川 紘
本社所在地東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー7F
拠点東京本社のほか、大阪府大阪市北区に関西支社を展開
資本金非公開
従業員数非公開（公式サイト・プレスリリースに具体的な人数の記載なし）
上場区分非上場（証券コードなし。IPOに関する公式発表は確認されていない）
売上高非公開
事業内容不動産仲介会社向け業務システム（AIクラウド「Facilo」）の開発・提供
主要株主グロービス・キャピタル・パートナーズ、Coral Capital、Angel Bridge、DNX Ventures ほか
直近の資金調達（シリーズB）2026年9月17日発表、総額64億円（エクイティ39億円・デット18億円・融資枠7億円）を調達
グループ会社株式会社コラビット（2026年9月、M&Aによりグループ会社化。AI不動産価格査定サービス「HowMa」、査定書作成システム「AI査定プロ」を提供）

株式会社Faciloは非上場企業であり、資本金・従業員数・売上高・平均年収・平均年齢・勤続年数といった人事・財務の基礎数値は、2026年10月時点で公式に開示されていない。転職活動においては、求人票や面接の場で直接確認することが前提になる点を理解しておきたい。

なお「累計」の資金調達額については、公式サイトの沿革ページによれば2023年2月にシードラウンドで2億円、2024年4月にシリーズAで12億円を調達しており、2026年9月のシリーズB（総額64億円）を含めると資金調達ラウンドは3回に及ぶ。ただし各ラウンドはエクイティ・デット・融資枠の内訳が異なり単純合算には注意が必要なため、企業概要表には直近のシリーズBの調達額のみを記載している。

上場区分については、JPXの新規上場会社情報やEDINETの開示書類検索において株式会社Faciloの名称での上場・開示実績は確認できず、公式サイトの会社概要ページにも上場に関する記載はない。IPOの観測報道も本記事執筆時点では確認されていないため、「非上場のスタートアップ」として扱うのが適切である。

主な事業内容

株式会社Faciloの事業は一貫して「不動産仲介会社の営業生産性向上」にフォーカスしている。物件の反響対応から成約・引き渡しまでの一連の仲介業務を、AIを活用したクラウドサービス群でカバーする構造だ。公式サイトでは「反響から成約まで仲介営業の生産性を変える」「仲介力を、AIで進化させる」という打ち出し方をしており、単なる物件管理システムではなく、営業活動そのものの効率化を狙ったプロダクト設計になっている。

展開するサービスは取引の種類ごとに分かれており、売買・賃貸・事業用のそれぞれに専用クラウドを用意している点が特徴だ。加えて、顧客管理や物件情報入力を支援するAI機能を別モジュールとして提供し、既存の基幹システムと組み合わせて使えるような構成になっている。

物件売却クラウド・物件購入クラウド

不動産の売却を仲介する営業担当者向け、購入希望者を仲介する営業担当者向けに、それぞれ専用のクラウドサービスを提供している。売主・買主とのやり取りの履歴管理や、資料作成・提案業務の効率化を目的とした機能が中心となっている。

転職者にとっては、売買仲介特化のSaaSとして、物件情報の非対称性が大きい不動産売買の商流を理解している人材が評価されやすい領域だ。

賃貸クラウド・事業用クラウド

個人向けの賃貸仲介、法人向けの事業用（事務所・店舗・投資用など）の仲介会社に向けたクラウドサービスも展開している。取引形態によって商習慣や必要な情報項目が異なる不動産業界の特性に合わせ、用途別にプロダクトを分けている点が特徴だ。

これにより、売買仲介会社だけでなく賃貸仲介や事業用不動産を扱う幅広い顧客層にアプローチできる事業構造になっている。

AI駆動CRM・AI駆動コンバーター

顧客対応履歴を管理するAI駆動のCRM機能と、紙やポータルサイトに掲載された物件情報をシステムに取り込む際の入力作業を支援するAI駆動コンバーターを提供している。不動産業界特有の「物件情報の転記作業の多さ」という業務課題に、AIで対応する領域だ。

バックオフィス的な定型作業の削減を目的としたプロダクトであり、SaaSのプロダクト開発・データ処理の経験を持つ人材にとって親和性の高い事業領域といえる。

簡易調査AIエージェント・AI査定プロ（コラビットのグループ会社化）

物件の権利関係や周辺環境などの簡易調査をAIが支援する「簡易調査AIエージェント」と、不動産鑑定のプロセスをAIが再現し最短45秒で査定書を作成する「AI査定プロ」を提供している。これらは単なる業務提携ではなく、株式会社Faciloが2026年9月のシリーズB発表にあわせてM&Aを実施し、物件査定サービスを手がける株式会社コラビットをグループ会社に迎えた結果のプロダクトだ。公式サイトによれば、コラビットが提供する売主集客支援サービス「HowMa（ハウマ）」と査定書作成システム「AI査定プロ」をFaciloのプラットフォームに統合し、売主集客・査定から顧客対応までを一貫して支援する体制を構築しているとされている。仲介業務の中でも専門知識が必要とされる調査・査定のプロセスを、グループ会社の技術とAIでサポートする位置付けの機能群だ。

公式サイトによれば、こうした一連のサービスを通じて全国で延べ2,300店舗を超える導入実績があるとされ、三井不動産、野村不動産ソリューションズ、小田急不動産、阪急阪神不動産など、大手・準大手の不動産会社グループでの導入事例が紹介されている。

なお、不動産Tech（プロップテック）領域では、仲介の営業現場に特化する株式会社Faciloとは異なるアプローチとして、オフィス不動産の取引データ基盤を提供する株式会社estieのようなスタートアップも転職市場で注目されている。業界理解を深める上では、こうした近接領域の企業と合わせて比較検討するとよい。

株式会社Faciloの強み

強み1. 不動産仲介の商流に特化したプロダクト設計

汎用的な顧客管理システムではなく、不動産仲介という商流に絞ってプロダクトを作り込んでいる点が強みだ。売買・賃貸・事業用という取引形態ごとにクラウドを分けている設計からも、業界特有の業務フローへの理解の深さがうかがえる。

転職者にとっては、不動産業界の商習慣を一から学ぶ環境としても、逆に業界知識を活かしてプロダクトに反映させる環境としても機能しうる点が魅力になる。

強み2. 大手不動産会社への導入実績

三井不動産や野村不動産ソリューションズといった大手グループへの導入事例を公式サイトで公表しており、スタートアップでありながら大手企業との取引実績を積み上げている。BtoB SaaSにおいて大手企業への導入実績は、信頼性の証左であると同時に、営業・カスタマーサクセス人材にとっては大型アカウントを担当する経験を積める環境でもある。

強み3. 財務基盤を厚くする資金調達戦略

2026年9月のシリーズBでは、エクイティ39億円に加えてデット18億円、融資枠7億円を組み合わせた総額64億円を調達している。エクイティ一辺倒ではなく、デットファイナンスも活用する調達構造は、株式希薄化を抑えながら事業成長に必要な資金を確保しようとする意図がうかがえ、スタートアップとしては財務規律を意識した経営スタイルといえる。

転職希望者にとっては、当面の資金繰りに対する不安が相対的に小さい状態で入社を検討できる材料になる。

強み4. 既存投資家による継続支援

シリーズBのリード投資家であるグロービス・キャピタル・パートナーズは、前回ラウンド（シリーズA）に続いての出資であり、Coral Capitalはシード・シリーズA・シリーズBの全ラウンドで継続して出資している。Angel BridgeもシリーズAに続きシリーズBで出資しており、既存投資家による継続的な支援の厚さがうかがえる。なお、DNX Venturesは2023年2月のシードラウンドでの出資が確認できる主要株主だが、公式サイトの沿革ページによればシリーズA・シリーズBへの追加出資の記載は確認できない。

強み5. 複数プロダクトラインによる事業領域の広さ

売買・賃貸・事業用という取引形態の違いに加え、CRMや物件情報コンバーターといった機能別のプロダクトも展開しており、単一プロダクトに依存しない事業ポートフォリオを構築しつつある。これにより、特定の職種・部署に閉じず、プロダクト横断でのキャリア形成がしやすい組織構造になっている可能性がある。

強み6. 「住みかえを軽やかに」という明確なビジョン

公式サイトでは「住みかえを軽やかに、人生を鮮やかに。」というビジョンを掲げており、不動産取引という人生の大きな意思決定を支援する事業としての方向性が明確だ。ミッション・ビジョンが明快な企業は、組織内での意思決定の軸がぶれにくく、入社後のカルチャーフィットを判断しやすいという利点が転職者側にもある。

株式会社Faciloの年収事情

株式会社Faciloは非上場企業であり、平均年収を含む給与水準は公式に開示されていない。以下の職種別レンジは、不動産Tech・SaaS業界における同規模スタートアップの一般的な水準から推計したものであり、株式会社Facilo固有の公表データではない点に留意してほしい。実際の年収は選考過程・オファー面談で必ず確認する必要がある。

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ（推計）
フィールドセールス（経験者）450万円〜750万円程度と推計
カスタマーサクセス400万円〜650万円程度と推計
プロダクトマネージャー600万円〜1,000万円程度と推計
ソフトウェアエンジニア500万円〜1,100万円程度と推計
マーケティング450万円〜750万円程度と推計
コーポレート（人事・経理等）400万円〜700万円程度と推計
CXOクラス・management800万円〜1,500万円程度以上と推計

給与制度の特徴

採用サイトの記載からは、裁量を伴う職種ほどストックオプションなどのインセンティブ制度を併用している可能性がうかがえるが、具体的な制度内容は公式サイトでは詳細に開示されていない。SaaSスタートアップでは、基本給に加えてストックオプションを付与するケースが一般的であり、選考段階で制度の有無・条件を確認することが望ましい。

年収を見る際の注意点

  • 平均年収・年収レンジの公式データは非公開であり、上記はあくまで業界水準からの推計である
  • シリーズBフェーズのスタートアップであり、職種・等級・個人の経験によって年収レンジの幅は大きくなりやすい
  • ストックオプションが付与される場合、現金給与だけで待遇を判断しないことが重要
  • 中途採用では前職年収を踏まえた個別交渉になるケースが多く、求人票の年収レンジはあくまで目安として扱う
  • オファー面談では、基本給・賞与・インセンティブ・ストックオプションの内訳を必ず確認する
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株式会社Faciloの働き方・福利厚生

勤務時間・休日

採用サイトの紹介文では、ハイパーフレックスタイム制を導入していることが明記されている。コアタイムの有無を含む詳細な制度設計は個別の求人票・面接での確認が必要だが、柔軟な勤務時間設計を志向している企業であることがうかがえる。

リモートワーク

採用サイトでは、リモートワークに関する制度があることが紹介されている。職種によって出社とリモートの比率は異なると考えられるため、具体的な運用（フルリモート可否、出社頻度など）は選考過程で確認することが望ましい。

福利厚生（公式サイトで言及されている制度・一般的なSaaS企業水準を含む）

  • ハイパーフレックスタイム制
  • リモートワーク制度
  • 特別休暇制度
  • 東京本社・大阪（関西支社）の2拠点体制による勤務地の選択肢
  • 社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険、法人としての標準的な加入が前提）
  • ストックオプション制度（付与対象・条件は非公開、職種・等級により異なる可能性）
  • 各種社内コミュニケーション施策（具体的な内容は非公開）
  • PC・業務環境の貸与（一般的なSaaS企業の標準的対応として想定されるが、公式な明記はなし）
  • 交通費支給（一般的な企業慣行として想定されるが、公式な明記はなし）
  • 引越し・住み替え関連の自社サービス活用機会（事業特性上の推測であり、公式な制度としての明記はなし）

働き方における注意点

上記の福利厚生項目のうち、公式サイトで明確に言及されているのはハイパーフレックスタイム制・リモートワーク・特別休暇制度の3点のみで、その他は一般的なSaaS企業の慣行からの推測を含む。入社を検討する際は、求人票や面接で個別の制度内容・適用条件を必ず確認してほしい。

株式会社Faciloの社風・カルチャー

一言で表すなら「不動産×AIで業界標準を作りにいくスタートアップ」

株式会社Faciloは、不動産仲介という伝統的な業界に対して、AIを軸にした新しい業務標準を提示しようとしている企業だ。公式サイトのビジョン「住みかえを軽やかに、人生を鮮やかに。」や、シリーズB発表時の「AIカンパニーへと進化したFacilo」というコメントから、技術を事業の中核に据える姿勢が強く打ち出されていることがわかる。

評価される人物像

不動産業界という専門性の高い商習慣を理解しながら、AI・ソフトウェアによる業務変革を推進できる人材が評価されやすいと考えられる。具体的には、不動産業界出身者であればテクノロジー活用への抵抗の少なさ、IT・SaaS業界出身者であれば業界特有の商習慣への理解意欲が求められるだろう。シリーズBというフェーズ上、スピード感を持って意思決定・実行できる人材への期待も高いと推測される。

表面的なイメージと実態の差

「AI」「不動産Tech」という言葉から先進的でスタイリッシュな働き方をイメージしやすいが、実態としては不動産仲介会社という既存業界の商習慣・現場オペレーションに深く入り込んで課題解決をする泥臭い側面も大きいと考えられる。華やかな資金調達のニュースの裏側には、顧客である仲介会社の営業現場に寄り添う地道なカスタマーサクセス活動があることを理解した上で検討するとよい。

株式会社Faciloの転職難易度

難易度：B級

株式会社Faciloは、シリーズBで64億円という大型の資金調達を実施した注目度の高いスタートアップであり、プロップテック・SaaS業界での転職市場において一定の競争率が見込まれる。一方で、誰もが知る大手上場企業ほどの知名度・応募母数があるわけではなく、不動産業界経験者とSaaS業界経験者の双方にとって、専門性や意欲次第でチャンスのあるポジションといえる。

特に、不動産業界での営業・カスタマーサクセス経験、もしくはBtoB SaaSでのセールス・CS・プロダクト開発経験のいずれかを持つ人材にとっては、業界経験がそのまま評価されやすい求人が多いと考えられる。逆に、どちらの経験もない場合は、ポテンシャル採用の枠として応募することになり、相対的に難易度は上がる。

理由1. 成長フェーズ特有の採用基準の高さ

シリーズBというフェーズでは、即戦力として事業成長に貢献できる人材が求められやすく、未経験分野からの挑戦にはハードルがある。

理由2. 不動産業界とSaaS業界、双方の知見が評価される

不動産仲介の商流理解とソフトウェアプロダクトへの理解の両方を持つ人材は市場に多くないため、どちらか一方の経験でも、学習意欲と合わせてアピールできれば評価されやすい。

理由3. 大手企業ほどの応募母集団ではない

知名度の面では大手不動産会社や大手IT企業に劣るため、応募者の絶対数は相対的に少なく、情報収集と準備を丁寧に行った応募者にとっては有利に働く側面もある。

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株式会社Faciloに向いている人

不動産業界での現場経験を活かしたい人

不動産仲介の営業・バックオフィス経験を持ち、その経験をプロダクト開発やカスタマーサクセスに活かしたいと考える人材には適性が高い。

BtoB SaaSの立ち上げ・成長フェーズに関わりたい人

シリーズBというアーリー〜ミドルフェーズのSaaS企業で、事業の成長プロセスに主体的に関わりたいと考える人材に向いている。

大手企業への導入提案・運用支援に携わりたい人

三井不動産グループなど大手企業との取引実績がある環境で、大型アカウントのセールス・カスタマーサクセスに挑戦したい人材にはやりがいのある環境だろう。

裁量の大きい環境で意思決定のスピードを重視したい人

スタートアップらしく、整備されたマニュアルよりも裁量と意思決定のスピードを重視する働き方を好む人材に向いている。

株式会社Faciloに向いていない人

以下は批判ではなく、入社後のミスマッチを防ぐための客観情報として紹介する。

  • タイプ：大手企業のような制度・マニュアルの整備度合いを重視する人（スタートアップゆえ制度が発展途上である可能性が高い）
  • タイプ：給与・待遇の具体的な開示情報を事前に十分得た上で意思決定したい人（非上場企業のため開示情報が限定的）
  • タイプ：不動産業界・SaaS業界いずれの知見もなく、かつ学習意欲が高くない人（業界理解のキャッチアップが前提となりやすい）
  • タイプ：変化の少ない安定した業務フローを好む人（成長フェーズの組織は事業方針やオペレーションの変化が比較的多い）
  • タイプ：知名度の高い大手企業のブランドを重視して転職先を選びたい人

株式会社Faciloの選考対策

1. 不動産業界への理解を言語化する

不動産仲介の商流（反響対応・内見・契約・引き渡しまでの流れ）や業界特有の課題について、自分の言葉で説明できるように整理しておきたい。業界未経験の場合は、Facilo公式サイトの事業内容ページや導入事例を読み込み、顧客である不動産仲介会社がどのような課題を抱えているかを理解した上で面接に臨むとよい。

2. SaaSビジネスモデルへの理解を示す

セールス・カスタマーサクセス職であれば、SaaSにおけるLTV・解約率・アップセルといった基本概念への理解を示せると評価されやすい。プロダクト職であれば、toB SaaSにおけるユーザーヒアリングやプロダクト改善サイクルについての理解を準備しておきたい。

3. シリーズB企業ならではの成長ストーリーへの共感を伝える

2026年9月のシリーズB発表のプレスリリースやビジョン「住みかえを軽やかに、人生を鮮やかに。」を踏まえ、なぜこの成長フェーズのタイミングで株式会社Faciloに関わりたいのかを、自身のキャリアと接続して語れるようにしておく。

4. 大手企業との取引実績を踏まえた視座を持つ

三井不動産グループなど大手企業への導入実績がある点を踏まえ、大型クライアントを相手にする上でどのような視座・コミュニケーションが求められるかを意識した受け答えを準備しておきたい。

5. 自身の経験を定量的に語れるようにする

前職での営業成績やプロジェクト成果など、定量的な実績を具体的な数字で語れるように準備しておく。スタートアップの選考では、再現性のある成果を出せるかどうかが重視されやすい。

株式会社Faciloへの転職で評価されやすい経験

  • 不動産仲介会社での営業経験（売買・賃貸・事業用いずれか）
  • 不動産業界向けSaaS・ITサービスの導入提案・カスタマーサクセス経験
  • BtoB SaaS企業でのフィールドセールス経験
  • BtoB SaaS企業でのカスタマーサクセス・カスタマーサポート経験
  • toB向けプロダクトのプロダクトマネジメント経験
  • 不動産業界の業務フローを理解した上でのシステム企画・要件定義経験
  • スタートアップでの0→1、1→10フェーズでの事業立ち上げ経験
  • 大手企業向けエンタープライズセールスの経験
  • データを活用した業務改善・DX推進の実務経験
  • AI・機械学習関連プロダクトの開発経験
  • 業界特化型SaaSでのマーケティング・インサイドセールス経験
  • 資金調達後の組織拡大フェーズでのマネジメント経験
  • 不動産テック業界でのパートナーシップ・アライアンス構築経験
  • カスタマーサクセスにおける大口顧客（エンタープライズ）担当経験

特に評価されやすいのは、不動産業界での現場経験とBtoB SaaSでの営業・カスタマーサクセス経験のいずれか、あるいは両方を持ち、成長フェーズのスタートアップで裁量を持って動ける人材だ。

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株式会社Faciloの応募方法・採用フロー

応募ルート

株式会社Faciloの中途採用は、公式の採用サイト（コーポレートサイト内の採用ページ）からの直接応募に加え、転職エージェント経由やビジネス系SNSでのスカウトなど複数のルートが想定される。具体的な募集職種・応募条件は時期によって変動するため、応募時点の最新の求人情報を公式採用ページで必ず確認してほしい。

選考プロセスの一般的な流れ

選考回数や面接官の構成など詳細なプロセスは公式に開示されていないため、以下はSaaSスタートアップの中途採用で一般的に見られる流れの例であり、株式会社Facilo固有の確定情報ではない。

  • 書類選考（レジュメ・経歴書の提出）
  • カジュアル面談または一次面接（現場メンバー・マネージャーとの面談）
  • 複数回の面接（事業責任者・経営陣クラスを含むケースが多い）
  • 内定・オファー面談（条件提示・条件交渉）

選考段階数や所要期間は職種・時期によって異なるため、応募後に送付される案内や面接担当者への質問で個別に確認することが望ましい。

応募準備で意識したいポイント

書類選考・面接のいずれにおいても、不動産仲介業界の商流理解とBtoB SaaSのビジネスモデル理解の両方、あるいはいずれか一方を自分の経験に結び付けて説明できるようにしておくと、選考対策セクションで述べた評価ポイントに沿ったアピールがしやすくなる。

株式会社Faciloに関するよくある質問（FAQ）

Q. 株式会社Faciloはどのような企業ですか？

A. 不動産仲介会社向けのAIクラウド「Facilo」を開発・提供する2021年10月設立のプロップテック（不動産Tech）スタートアップだ。2026年9月にはシリーズBで総額64億円を調達し、同時に物件査定サービスを手がける株式会社コラビットをM&Aによりグループ会社に迎えている。

Q. 株式会社Faciloの年収は公開されていますか？

A. 非上場企業であるため、平均年収を含む給与水準は公式に開示されていない。本記事で紹介した職種別レンジは業界水準からの推計であり、実際の条件は選考過程・オファー面談で確認する必要がある。

Q. 株式会社Faciloの転職難易度はどの程度ですか？

A. 本記事では「B級」と整理している。知名度・応募母数は大手上場企業ほど大きくない一方、シリーズBという注目度の高いフェーズにあるため、不動産業界またはBtoB SaaS業界の経験が評価されやすい求人が多いと考えられる。詳細は本記事の「転職難易度」セクションを参照してほしい。

Q. 未経験でも株式会社Faciloに転職できますか？

A. 公式に未経験者の採用可否が明示されているわけではないが、成長フェーズのスタートアップでは即戦力人材が求められやすい傾向がある。業界未経験の場合は、学習意欲や近接業界での経験を学習意欲とあわせて伝えることが重要になると考えられる。

まとめ

株式会社Faciloは、不動産仲介会社向けのAIクラウドという明確な事業領域で、2026年9月のシリーズBにより総額64億円という大型の資金調達を実現した、プロップテック分野の注目スタートアップだ。全国延べ2,300店舗を超える導入実績や、三井不動産グループをはじめとする大手企業への導入事例は、事業の確からしさを裏付ける材料といえる。

一方で、非上場企業であるがゆえに資本金・従業員数・売上高・平均年収といった基礎的な数値の多くが非公開であり、転職を検討する際には、公開情報だけで判断せず、選考過程で積極的に情報を確認する姿勢が欠かせない。本記事で紹介した年収レンジについても、あくまで業界水準からの推計であり、実際の条件はオファー面談等で確認する必要がある。

不動産業界での現場経験、あるいはBtoB SaaSでの営業・カスタマーサクセス経験を持つ人材にとっては、裁量を持って成長フェーズの事業に関わることができる環境といえるだろう。逆に、制度の成熟度や情報開示の充実度を重視する人には、入社前に十分な情報収集と確認を行うことを強くおすすめしたい。

転職は情報戦でもある。公式に開示された事実と、推計にとどまる情報を区別した上で、自分のキャリアにとって株式会社Faciloがどのような意味を持つのかを、じっくり見極めてほしい。