株式会社Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスは、旧称・ハウスドゥとして1991年に創業した不動産サービス企業だ。「不動産×金融×IT」を融合させた独自のビジネスモデルで、東証プライム市場に上場する独立系不動産企業として存在感を示している。フランチャイズ事業による全国ネットワーク構築と、「ハウス・リースバック」という独自金融商品の普及が主な成長ドライバーとなっている。

2022年1月に持株会社体制へ移行し、株式会社ハウスドゥから現社名に変更した。現在はフランチャイズ事業・不動産売買事業・金融事業・ハウス・リースバック事業の4セグメントを軸に展開しており、グループ全体の売上高は647億円超（2025年6月期）に達している。各事業が相互にシナジーを生み出す構造が、同社の競争優位を支えている。

転職市場における同社の特徴は、不動産会社の中では異色のIT活用・フランチャイズ支援・金融商品開発という職種が存在する点にある。純粋な仲介営業とは異なるキャリアパスを描きたいビジネスパーソンにとっては、選択肢として検討に値する企業だ。

企業概要

項目内容
正式社名株式会社Ａｎｄ　Ｄｏホールディングス
設立2009年1月（創業1991年）
代表取締役安藤正弘
本社所在地東京都千代田区丸の内1丁目8番1号 丸の内トラストタワーN館17F
資本金34億68百万円程度（2025年6月期）
従業員数663名（グループ合計、2025年6月現在）
上場区分プライム市場（証券コード3457）
売上高647.3億円（2025年6月期・グループ連結）
平均年収465万円程度（推計）
平均年齢非公表
勤続年数非公表
事業内容フランチャイズ事業・不動産売買事業・金融事業・ハウス・リースバック事業

旧称・ハウスドゥは1991年の創業から不動産売買仲介フランチャイズの先駆けとして業界をリードしてきた。2009年1月に株式会社ハウスドゥとして法人化・再編し、2022年1月に持株会社体制へ移行して現社名に変更した。本社は東京・丸の内の高層ビルに置き、全国のFCネットワークを本社機能が統括する構造をとっている。

売上構成（2025年6月期中間期）は不動産売買事業が約63%を占める一方、ハウス・リースバック事業が約25%、FC事業が約6%となっており、売買事業の比重が高い。ただし利益率という観点ではFC事業と金融事業が収益柱になりやすく、今後の中期計画ではリースバックや金融ビジネスの拡大を重点施策として位置付けている。

主な事業内容

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスは「不動産×金融×IT」を融合させ、一般的な仲介会社には提供できない付加価値サービスを展開している。事業の特徴は、4つのセグメントが顧客の不動産ライフサイクル全体をカバーするよう設計されている点にある。以下に主要事業を解説する。

フランチャイズ事業

「HOUSE DO（ハウスドゥ）」ブランドを冠し、全国の中小不動産会社や異業種参入企業を加盟店として組織化するFC事業だ。加盟店に対しては、集客戦略・ITシステム・研修教育・ブランド活用・モチベーション戦略をパッケージで提供する。加盟企業は独立系で展開するよりも短期間で不動産事業のノウハウを獲得でき、And Do側はフィー収入と情報ネットワークを手に入れるというWin-Win構造になっている。

不動産売買仲介FCとしては国内屈指の規模を誇り、売買・賃貸・買取など多様な業態の加盟店が存在する。本部にとってはFC加盟店が全国の情報源かつ顧客接点になるため、ハウス・リースバックや金融商品の案内ルートとしても機能する。

ハウス・リースバック事業

自宅を売却しながら賃借人として住み続けられる「ハウス・リースバック」は、And Do独自の不動産金融商品だ。高齢者の老後資金ニーズ、住宅ローン返済困難世帯の資金調達、離婚・相続に伴う住み替えなど、様々な場面で活用されている。売却代金を即受け取りつつも、転居せずに生活を継続できる点が大きな差別化要素になっている。

同社はリースバック物件を自社で買い取ってストックするビジネスモデルを持ち、中長期的な不動産資産の活用も視野に入れている。競合他社にも同種サービスはあるが、And Doは国内のリースバック市場の牽引役として認知度が高い。

不動産売買事業

建売住宅の開発・販売、中古住宅の買取・再販（リノベーション含む）を行うセグメントだ。グループ売上の約6割を占める主力事業で、不動産市況の影響を受けやすい反面、需要の安定した住宅市場をベースに安定した売上を確保している。

FRネットワークから持ち込まれる案件や、リースバック後の物件売却などが主な供給源となっており、グループ内での連携が収益効率を高めている。

金融事業

FCネットワークを活用した不動産担保融資・不動産評価を軸とする金融サービスを展開する。正規の金融機関ではなく、不動産業者が持つ精度の高い物件評価能力を武器に、迅速な資金供給を実現している。

セグメント売上はまだ小さいが、利益率の高い事業として中期計画での拡大が期待されており、フィンテックの要素を取り込んだサービス開発が進行中だ。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスの強み

強み1. 不動産売買仲介FCとしての先行者優位

国内の不動産売買仲介フランチャイズ市場において、And Do（ハウスドゥ）は最古参かつ最大規模の事業者の一つだ。フランチャイズモデルを確立した歴史的経緯から、加盟店ネットワークとブランド認知度が積み上がっており、後発の競合が簡単に追い付けない参入障壁を持つ。

転職者の観点では、FC本部の経営支援・SV（スーパーバイザー）職・システム開発など、通常の仲介会社にはないユニークな職種群に就ける点が魅力だ。

強み2. ハウス・リースバックによる独自市場の創造

リースバックというビジネス自体、日本において一般的ではなかった時代から同社はサービスを展開してきた。「住み続けながら売る」という概念を市場に浸透させたパイオニアとして、ブランドの信頼性が高い。高齢化社会の進展により、老後の資産活用需要は今後も拡大が見込まれており、成長市場のフロントランナーとしてのポジションを確保している。

強み3. 不動産×金融×ITの3領域融合

純粋な不動産売買仲介会社はデジタル化やフィンテック活用が遅れがちだが、And Doはシステム開発・データ活用・金融商品設計を内製化する方針を持つ。IT部門・デジタルマーケティング・データサイエンティストなどのIT系人材を積極採用しており、不動産業界にいながらIT×ビジネスのキャリアを積める環境が整っている。

強み4. 東証プライム上場による信用力と開示体制

独立系の不動産企業ながら東証プライム上場を維持しており、IR体制や情報開示の水準が高い。コーポレートガバナンスの整備が進んでいるため、転職者から見ると「業績が外から確認できる」「上場基準を満たした会社環境」という安心感がある。また、上場企業ゆえに社宅・確定拠出年金・ストックオプションなどの制度面が整備されやすい。

強み5. 全国FCネットワークが生む情報優位

加盟店が全国に存在することで、局地的な不動産情報・市況データ・顧客動向がリアルタイムで本部に集まる仕組みがある。この情報資産は、新商品開発・リスク管理・金融事業の審査などに活用されており、データを蓄積しているほど競合優位が強化される構造だ。

強み6. 4事業の内部シナジー

FC加盟店が掘り起こしたリースバック顧客を本部が買い取り、金融事業で資金を供給し、最終的に不動産売買事業で売却するという一連のバリューチェーンが完結している。顧客一人に対して複数の事業部が関与できるため、顧客あたりの収益最大化が実現しやすい。この仕組みは単一事業の会社には模倣困難な構造的優位だ。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスの年収事情

転職候補者にとって年収水準は最重要事項のひとつだ。And Doホールディングスの給与実態を、公開情報と口コミデータをもとに整理する。

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
FC支援・SV（スーパーバイザー）400〜600万円程度
不動産仲介営業350〜700万円程度（歩合含む）
リースバック営業400〜700万円程度
法人営業（金融事業）400〜650万円程度
ITエンジニア・システム開発400〜650万円程度
マーケティング・デジタル380〜580万円程度
管理部門（経理・人事・法務）350〜550万円程度
マネージャー・部長職600〜1,000万円以上

※上記はすべて口コミ情報・推計値。企業が公式に開示した数値ではない。

給与制度の特徴

入社時の基本給水準は中途採用の営業職で35万円程度からのスタートが多いとされる。昇給は年2回の評価に連動しており、成果主義の要素が強い。歩合・インセンティブが加算されるため、営業職は個人成績次第で年収が大きく変動する。確定拠出年金（企業型）を4年目以降から会社拠出で積み立てる制度があり、退職金代わりの資産形成が可能。住宅手当は月3万円程度の上限があるが、営業職は1年程度で打ち切りとなる場合があるとの口コミもある。

年収を見る際の注意点

  • 歩合の比重が高く、同じ職種でも個人差が大きい。「平均年収」の数字だけで判断しないこと
  • 確定拠出年金は4年目以降からの会社拠出のため、短期離職では恩恵が薄い
  • 住宅手当は職種・勤続期間によって支給条件が異なるため、面接時に必ず確認すること
  • マネージャー以上になると年収水準が大きく上昇するケースがあり、昇格スピードがポイント
  • 残業代は支給される仕組みだが、月平均残業時間は20時間程度（口コミ平均）

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスの働き方・福利厚生

勤務時間・休日 基本的な営業時間は9時〜18時が多いが、不動産営業職は顧客対応・内見同行などにより土日出勤も発生する。年間休日は不動産業界の慣行に沿った水準で、週休2日（水・日など）ベースの職種もある。

リモートワーク 本社スタッフ部門では一定のリモートワーク対応が進んでいるが、営業職・FC支援職は顧客訪問や現地確認が業務の核となるため、リモートワーク比率は低めになる傾向がある。

福利厚生・主要制度

  • 社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
  • 確定拠出年金（企業型。4年目以降に会社拠出あり）
  • 住宅手当（上限月3万円程度。職種・条件により変動）
  • 通勤交通費支給
  • 慶弔見舞金制度
  • 産前産後・育児休業制度
  • 介護休業制度
  • インフルエンザ予防接種補助
  • 社員割引・優待制度（不動産サービス関連）
  • 各種資格取得支援
  • 研修・OJT体制（FC本部としての研修ノウハウを社員教育にも応用）

注意点 不動産営業職は土日が稼ぎ時のため、ライフスタイルによっては曜日感覚のズレが生じる。口コミでは「福利厚生は最低限」という声もあり、大手財閥系不動産会社と比較した場合の待遇面の差は認識しておくべきだ。成果主義が強い文化である一方、ベース給与の水準は業界上位とはいえないため、実績で稼ぐ意欲がある人に向いたカルチャーといえる。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスの社風・カルチャー

一言で表すなら「挑戦者を歓迎するアントレプレナーシップ型」

創業者・安藤正弘氏が「不動産×金融×IT」という業界の非常識を信念に立ち上げた会社だけあり、既存の不動産企業の延長線上にはないマインドセットが社風の根底にある。フランチャイズ本部として加盟店を支援しながら、自社でも新規事業（リースバック・金融・IT）を生み出してきた歴史が、社内の新しい挑戦を比較的受け入れやすい文化を形成している。

口コミ総合評価は3.4点（70名程度の回答）であり、業界平均と比べると高くも低くもない水準だ。成果に対してはインセンティブで報いる仕組みがある一方、組織マネジメントや制度整備は発展途上という声も散見される。

評価される人物像

成果へのコミットメントを自然に持ち、目標数字を自ら設定・追いかけられる人材が高く評価される。一方で、FC本部として加盟店支援をする場面では、現場の経営者に寄り添う「伴走型コンサルティング力」が求められる。純粋な数値達成だけでなく、中小企業経営者との人間関係構築・問題解決が得意な人材は重宝される傾向にある。

表面的なイメージと実態の差

「不動産会社」というイメージから体育会系・ゴリゴリの営業文化を想像しがちだが、IT部門・マーケティング部門・金融事業開発部門ではホワイトカラー的な業務スタイルも存在する。一方で、営業現場では成果主義が明確に機能しており、数字を達成できない場合のプレッシャーは相応にあると認識しておくべきだ。持株会社体制への移行で管理部門機能が整備されてきているが、制度面は日々アップデート中であるため、入社前に現状確認をすることを推奨する。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスの転職難易度

難易度：3級（普通）

フランチャイズ本部・不動産サービス企業として独自ポジションを持つものの、大手財閥系デベロッパーや総合不動産企業と比べると採用のハードルは低めだ。一方、FCビジネスの理解・不動産知識・営業経験をある程度問われるため、全くの未経験からの転職は難易度が上がる。

理由1. 不動産知識の有無が採用の分岐点

仲介・売買・FC支援のいずれも、基礎的な不動産知識（宅建士資格が目安）を求める求人が多い。宅建士保有者は他候補者と差別化しやすく、書類選考の通過率が上がる傾向がある。IT・マーケティング職は不動産知識なしでも応募できるケースがあるが、業界理解度を問われることは多い。

理由2. 営業実績の具体性が問われる

営業職の選考では「どの商品を・何件・どんな顧客層に・いくら売ったか」という具体的な実績提示が重視される。And Doのビジネス（リースバック・FC）は一般消費者向けにも法人向けにも展開しているため、BtoC・BtoB問わず営業経験者は転職しやすい環境にある。

理由3. IT・デジタル人材は不動産知識不問でも採用あり

「不動産×IT」の方針から、エンジニア・データ分析・デジタルマーケティング人材を積極採用している時期がある。IT系の転職者は不動産業界未経験でも選考通過のチャンスがあり、その意味での難易度は低い。ただし、スタートアップほど技術レベルの要求が高いわけではなく、実務経験3年程度を基準とする求人が多い。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスの主な募集職種

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスでは不動産サービス全体をカバーする事業構造を持つため、他の不動産会社に比べて職種の幅が広い。以下に代表的な募集職種を挙げる。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスに向いている人

タイプ1. 成果で評価されたい営業志望者

インセンティブで収入を積み上げたい人にとって、And Doは実力主義が比較的明確に機能する環境だ。リースバック営業・買取営業など単価の大きい商品を扱うため、成果を出せば年収に反映されやすい。

タイプ2. 不動産×IT/フィンテックに関心があるキャリアチェンジャー

「不動産業界でITを活かしたい」「フィンテックの不動産応用に興味がある」という動機の転職者にとって、業界内では稀有な環境を提供している。ITとビジネスの橋渡し役を担いたい人に向いている。

タイプ3. 中小企業の経営支援をしたいコンサル志向者

FC支援・SV職では、加盟店（中小不動産会社）の経営課題を解決するコンサルティングが日常業務だ。MBAや経営コンサルほどのハードルはないが、経営者に向き合う経験が積める点でユニークなポジションといえる。

タイプ4. ベンチャーと上場企業の中間を求める人

スタートアップの自由度と上場企業の安定感、その中間くらいの環境を求める人には合いやすい。大手財閥系のように年功序列が固定されていない一方、東証プライム上場企業として最低限の制度整備はある。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスに向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のため、下記のような傾向がある人は事前に環境との適合を確認することを勧める。

  • タイプ：安定志向・固定給重視の人。成果主義が強く、固定給の絶対額は業界大手より低い傾向があるため、毎月の収入が安定することを優先する人には合いにくい
  • タイプ：大企業の制度・福利厚生を重視する人。財閥系不動産や大手ゼネコンに比べると福利厚生の充実度は控えめとされており、育児支援・住宅補助・退職金などをフル活用したい人には物足りない場合がある
  • タイプ：不動産に全く興味のない人。IT職・管理部門職でも業務理解として不動産知識が求められる場面が多い。「不動産はどうでもいい」というスタンスでは業務への適応が難しくなりがち
  • タイプ：週休2日・土日完全休みを必須とする人。不動産営業では土日の稼働が前提となるケースが多く、曜日の感覚が合わない生活スタイルの人は選考前に確認が必要
  • タイプ：組織の安定・変化の少なさを好む人。持株会社体制への移行や中期計画の実行など、組織変革が継続的に起きている会社であり、変化への適応力を求められる環境だ

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスの選考対策

選考対策1. 会社の4事業と事業間シナジーを理解する

「フランチャイズ事業・不動産売買事業・金融事業・ハウス・リースバック事業」の4つをそれぞれ説明できるよう準備しよう。特に「4事業がどう連動して収益を生み出しているか」を自分の言葉で話せると、ビジネス理解の深さをアピールできる。表面的な「不動産FCの会社」理解では選考で差がつきにくい。

選考対策2. ハウス・リースバックの顧客価値を語れるようにする

リースバックは日本においてまだ認知度が高くないサービスだ。「なぜ顧客にとって価値があるのか」「どんな状況の人が使うのか」を具体的に説明できると、ビジネス感覚をアピールできる。公式サイトや報道資料から事例を調べておくことを推奨する。

選考対策3. 「不動産×IT」への具体的関心を示す

面接で「なぜ一般的な不動産会社ではなくAnd Doなのか」という問いには、IT活用・デジタル戦略・フィンテックというキーワードを絡めた答えが刺さりやすい。自分の経験や強みとAnd DoのIT戦略を結びつける形でエピソードを準備しておこう。

選考対策4. 営業職は数字を具体的に語る準備を

前職での営業実績（件数・金額・顧客層・KPI達成率など）は可能な限り具体的に話せるようにする。不動産経験がなくても、高単価商品・法人向け・無形商材の営業経験があれば強みになる。「数字を出す」思考プロセスを面接で再現することが評価の鍵だ。

選考対策5. 宅建士資格またはその勉強状況を示す

仲介・リースバック・不動産売買関連の職種では、宅建士資格（または勉強中）をアピールすることで候補者としての真剣度を示せる。取得済みであれば当然プラス評価。未取得でも「現在勉強中で〇月受験予定」と伝えるだけで印象が変わる。

選考対策6. FC支援・SV職はコンサルティング事例を準備する

FC支援・スーパーバイザー職を希望する場合は、「組織や個人の問題解決をした経験」「経営者や上位者に対して建設的な提言をした経験」を事例ベースで話せるよう準備する。業界経験よりも問題解決力・コミュニケーション力が評価される職種だ。

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスへの転職で評価されやすい経験

  • 不動産仲介・売買の営業経験（宅建士保有なら特に有利）
  • 高単価商材・無形商材の法人・個人営業経験
  • フランチャイズ本部・加盟店開発・SV業務の経験
  • 中小企業向けのコンサルティング・支援業務の経験
  • Webマーケティング・デジタル広告運用の経験
  • ITシステム開発（Python・Java・インフラ・クラウド等）
  • データ分析・CRM・MAツール活用の実績
  • 不動産担保融資・不動産評価・金融商品の販売経験
  • IRサポート・経営企画・予算管理の経験
  • 上場企業でのコンプライアンス・内部統制業務の経験
  • プロジェクトマネジメント（複数部署横断の経験）
  • カスタマーサクセス・アカウントマネジメントの実績
  • 顧客の資産運用・資金計画に関する提案経験

特に評価されやすいのは「不動産経験×デジタルスキル」または「金融知識×営業実績」という複合型プロフィールを持つ候補者だ。「不動産×IT」という会社の核心を体現できる人材は、採用優先度が高くなる傾向がある。

まとめ

Ａｎｄ　Ｄｏホールディングスは、フランチャイズビジネスとハウス・リースバックという2つの独自モデルを軸に、「不動産×金融×IT」の融合を追求してきた独立系不動産企業だ。東証プライム上場（証券コード3457）を維持しながらグループ売上647億円超を達成した実績は、業界における一定のポジションを示している。大手財閥系デベロッパーとは異なる路線で事業を拡大しており、転職先として考える際はそのユニークさを正確に理解することが重要だ。

給与水準はFC支援・リースバック・IT融合事業という差別化された事業内容と比較した場合、特段高くはなく、成果主義の比重が強い。安定した固定給を求める人よりも、実力で稼ぎたい営業タイプや、不動産×ITという組み合わせに可能性を感じるデジタル系人材に向いた会社といえる。

転職の際は、4つの事業が内部でどう連動しているか、リースバックが社会的にどう機能しているかを理解した上で選考に臨むこと。宅建士資格や具体的な営業数字、IT経験を武器に、「自分がこの会社にどう貢献できるか」を具体的に語れるよう準備することが合格への近道だ。

参考リンク