株式会社Adops（アドップス）は、2019年5月に創業した若いデジタルマーケティング支援会社です。「予算消化だけが目的のWEB広告は問題だ」という問題意識のもと、成果報酬型・伴走型という独自のビジネスモデルで急成長を続けています。

創業当初から一貫して「少数精鋭」を志向しており、社員数30名規模ながら年商10億円規模まで事業を拡大。2023年度・2024年度・2025年度と3年連続でBestVenture100に選出され、2024年12月には「働きがいのある会社」認定も取得しています。将来的な年商50億円を公式に掲げており、成長の軌道は明確です。

一方で、設立6年目の非上場ベンチャーであり、大企業的な安定感や整備された制度を求めるタイプの方にはミスマッチが生じやすい環境でもあります。本記事では人材エージェントの目線から、同社の強み・注意点・年収実態・選考対策まで、ありのままに解説します。

企業概要

項目内容
会社名株式会社AdOps（アドップス）
設立2019年5月
代表取締役曽宮 燎汰（そみや りょうた）
本社所在地東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル20階
資本金3,000万円
従業員数約30名（公式サイト記載）
上場区分非上場
売上規模年商10億円規模（2024年時点・公開インタビューより）、年商50億円を目標
事業内容伴走型デジタルマーケティング支援、AdOps Optimizers（成果報酬型集客改善システム）、ASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）
受賞・認定BestVenture100選出（2023・2024・2025年度）、「働きがいのある会社」認定（2024年）

代表の曽宮燎汰氏は神戸大学経営学部卒業後、社長室・美容部門を経験ののち独学でWEB広告運用を習得。副業として広告代理業を始めたところ初月売上1,000万円を達成し、約8ヶ月で退職。2019年5月にAdOpsを設立しました。創業者の原体験が「成果にこだわる広告運用」という事業コンセプトに直結しています。

主な事業内容

株式会社AdOpsの事業は「WEB広告で本当に成果を出すこと」に徹底的にフォーカスしています。以下の3つの軸で構成されています。

1. 伴走型デジタルマーケティング支援

AdOpsの主力事業は、クライアント企業のWEB広告運用を成果報酬型・伴走型で支援することです。不動産・建築・注文住宅・自動車・太陽光蓄電池・金融などのライフスタイル領域の企業が主な顧客です。

通常の広告代理店が「広告費をもらって運用する」フィービジネスモデルなのに対し、AdOpsは「成果が出なければ広告費分が赤字になる」リスクをあえて取っています。これはクライアントの事業成長に本質的な価値提供をしたいという哲学と、創業以来磨いてきた独自のノウハウへの自信から成り立っています。

ASPから投げられた案件の平均的な成功率が10分の1以下（10%未満）と言われる業界において、AdOpsは50%以上の成功率を達成してきたと公表しており、この実績が成果報酬型を成立させる根拠になっています。

2. AdOps Optimizers（成果報酬型集客改善システム）

独自開発のチャット型フォームを活用した集客改善システムです。従来型のLP（ランディングページ）に代わり、ユーザーとのインタラクティブなやり取りを通じてCVR（コンバージョン率）を最大化します。

200回以上のテストを繰り返したノウハウにもとづき、不動産・建築・リフォームなどの領域でCVRが2倍以上になった実績を持ちます。UI/UXの最適化を成果報酬型で提供するため、クライアントが初期投資なしで導入できる点が特徴です。

3. ASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）事業

増え続ける案件の一部を、信頼できる他の広告代理店（30社以上とアライアンス締結）に卸すASP事業も展開しています。AdOpsが抱えるクライアントと、アライアンス代理店を最適にマッチングする仕組みです。

自社の運用リソースを超えた案件でも対応できる体制を作ることで、受注機会の損失を防ぎながら、ネットワーク型の事業拡大を実現しています。

4. インフルエンサーマーケティング

総フォロワー100万人を超えるメガインフルエンサーから俳優まで、数百組のモデル・タレントとの提携ネットワークを保有しています。ショート動画を活用したSNS広告・インフルエンサー起用による認知拡大から刈り取りまでを一気通貫で対応できます。

株式会社AdOpsの強み

強み1. 「成果が出なければ赤字」を選んだ、本物の成果報酬型モデル

成果報酬型を謳う企業は多いですが、完全成果報酬・伴走型で運用代行まで行う企業は希少です。AdOpsは「結果を出す自信があるからこそリスクを取れる」というスタンスであり、これがクライアントとの信頼関係と高い継続率を生んでいます。単なる「広告予算消化業者」ではなく、クライアントの事業パートナーとして機能することがビジネスモデルの核心です。

転職者にとっては、「クライアントに本質的な価値を提供するマーケティング」を経験できる希少な環境であるという点が強みです。

強み2. ASPからの案件で業界平均5倍以上の成功率

業界平均の成功率（ASP案件の10%未満）に対し、AdOpsは50%以上という圧倒的な実績を持ちます。これは1つのプロジェクトに複数の担当者をアサインし、調査・分析・クリエイティブ・改善のナレッジを組織として蓄積してきた結果です。再現性の高い成果を出す仕組みが組織に内製化されており、個人の属人的なスキルだけに依存していない点は評価できます。

強み3. 100ページ超のマニュアルと「AdOpsスキルマップ」による育成体制

非上場の小規模ベンチャーでありながら、育成体制が比較的整備されています。広告制作・運用における100ページ以上のマニュアル、成果を出すための16項目をLevel1〜5で可視化した「AdOpsスキルマップ」、代表との月1回の1on1ミーティングが用意されています。「教えてもらえない環境で自走しろ」ではなく、成長の道筋が明示されている点はベンチャーとしては珍しいです。

強み4. 少数精鋭×代表直下で、経営目線が早期に身につく

現時点で役員は代表のみであり、社員は常に代表に近い立場で経営目線を求められます。30名規模の組織の中でマネージャー以上の役職に就く機会も早く、幹部候補としての成長を目指す人には適した環境です。大企業では10年かかる経験を、3〜5年で積める可能性があります。

強み5. BestVenture100・「働きがいのある会社」認定による外部評価

2023年度・2024年度・2025年度と3年連続でBestVenture100に選出されており、業界内での成長企業としての認知度は高まっています。加えて2024年12月には「働きがいのある会社」認定を取得。外部評価が積み重なっていることは、採用ブランドと組織文化の底上げにつながっています。

強み6. ショート動画・インフルエンサー×データ分析という時代に合った武器

ショート動画とインフルエンサーマーケティングは、広告市場において近年最も成長している領域の一つです。AdOpsは数百組のインフルエンサー・モデルとのネットワークを持ちながら、独自の数値分析・施策実行を組み合わせて運用できる点が強みです。単なる「インフルエンサー紹介業者」ではなく、クリエイティブから効果測定・改善まで一貫して担える体制が差別化要素になっています。

株式会社AdOpsの年収事情

公開されている求人・採用情報をもとにすると、年収レンジは以下の通りです。

職種別の想定年収レンジ

職種例想定年収
WEBマーケター（未経験〜初心者）380万〜500万円
WEB広告運用担当（メンバー）420万〜600万円
クリエイティブディレクター420万〜600万円
マネージャー・幹部候補500万〜700万円
総合職（月33万円〜）396万〜（固定残業代別）

※上記は公開求人・採用情報・口コミ情報をもとにした目安です。実際の年収は評価・グレード・貢献度によって大きく異なります。

給与制度の特徴

月給は27万〜60万円の範囲で、経験・スキル・グレードによって設定されます。doda掲載の過去求人では月給33万円〜という記載もあり、固定残業代の有無・含まれる時間数については個別確認が必要です。

賞与は半年に1回、目標達成率×基本給の係数で算出される仕組みで、成果が給与に反映されやすい設計になっています。昇給も半年に1回、目標達成率と組織貢献度の両面で評価されます。評価は年齢・社歴に関係なく実力主義で行われると明記されており、透明性が高い点は評価できます。

年収を見る際の注意点

  • 非上場企業のため有価証券報告書ベースの平均年収は公開されておらず、全体像の把握が難しい
  • 月給の固定残業代の実態（何時間分か・超過分の支払い方法）は必ず選考中に確認してください
  • 30名規模のベンチャーでは、評価制度が整備途上の場合もあります。評価基準の透明性・運用実態について面接で確認することをお勧めします
  • 「インセンティブが高い」と聞いた場合、その条件・達成率の現実値を必ず確認してください

株式会社AdOpsの働き方・福利厚生

勤務時間・休日

公開情報によると、残業時間の目安は約20時間/月と求人に記載されています。デジタルマーケティング業界のベンチャーとしては良好な水準ですが、クライアントの繁忙期・案件状況によって変動する可能性があります。

リモートワーク・働き方

「ご家庭の都合や体調に合わせて都度リモートワークが可能」と公式に記載されており、フルリモートではなく柔軟な在宅勤務制度が整備されています。30名規模の少人数組織のため、制度よりも「チームの状況・代表との合意」で柔軟に対応されている面もあると思われます。

主な福利厚生

  • 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
  • 交通費一律支給
  • 住宅手当（最寄り駅3駅以内居住が条件）
  • 結婚・出産祝い金
  • 社用車自由利用可能
  • 社内ドリンク無料
  • 書籍購入支援
  • リモートワーク（都度可）
  • 社員旅行
  • 有給休暇（家庭事情に合わせた取得可）

育成・成長支援

  • 100ページ超のWEB広告運用マニュアル
  • AdOpsスキルマップ（16項目×Level1〜5）
  • 代表との月1回1on1ミーティング
  • 読書レポート発表会（書籍補助あり）

働き方を見る際の注意点

30名規模のベンチャーでは、福利厚生の運用実態が採用情報と若干異なることもあります。社員旅行・社用車の利用条件なども、面接段階で実態を確認することをお勧めします。また、成果報酬型ビジネスの性質上、クライアントのKPI未達が続く局面では業務強度が上がる可能性があります。

株式会社AdOpsの社風・カルチャー

一言で表すなら「少数精鋭・結果にコミット・代表との距離が近い」

AdOpsは代表の曽宮氏が「量より質・少数精鋭で最大の成果を出す」という哲学を明確に持ち、組織づくりに反映しています。従業員数を意図的に絞り、一人当たりの生産性と市場価値の最大化を追求しています。

経営理念には「生産性の高い仕事でお客様への価値提供を行い、最小限の工数で最大限の利益を出す」という言葉があり、「作業量=評価」ではなく「成果=評価」という価値観が社内に浸透しています。

評価される人物像

  • 自ら考えて動ける主体性がある人
  • 数字を使って課題を発見・改善できる人
  • クライアントの事業成長に本気でコミットできる人
  • 変化の多い環境を楽しめる人
  • アイデアを出してクリエイティブに取り組める人

表面的なイメージと実態の差

「デジタルマーケティングのベンチャー」というと、スタイリッシュなオフィスでスマートに仕事する印象を持つ方もいますが、実態はかなり泥臭いです。成果報酬型であるがゆえに、クライアントの数値が改善するまでは施策を繰り返し試し、原因を特定し、また改善するという地道なサイクルが日常です。

また、30名規模のベンチャーですから、制度が完全に整備されているわけではなく、「自分でルールを作る側に回る」姿勢が求められます。指示待ち・マニュアル通りに動きたいタイプには合いにくい環境です。

一方で、代表との距離が近く、経営判断の場に早期から関われる、意思決定スピードが速い、自分の意見を直接提案できるというベンチャー特有の魅力もあります。

株式会社AdOpsの転職難易度

難易度：やや低め〜中程度（完全ポテンシャル採用あり・経験者優遇）

理由1. 完全ポテンシャル採用を実施しており、未経験でも応募可能

AdOpsは「完全ポテンシャル採用」を実施しており、WEB広告未経験者でも応募できるポジションがあります。経験・スキルよりも成長意欲・主体性・価値観の一致を重視するという採用方針のため、第二新卒・異業種転職でもチャンスがあります。

理由2. 30名規模の少数精鋭のため採用枠は狭い

一方で、少数精鋭を掲げているがゆえに採用枠は限定的です。「誰でも採る」わけではなく、「この人と一緒に働きたい」と代表・メンバーが感じられるかどうかが重視されます。カルチャーフィットの比重が非常に大きいため、スキルがあっても人物面でミスマッチがあれば不採用になるケースがあります。

理由3. 経験者ポジションでは即戦力性が求められる

マネージャー・クリエイティブディレクター・WEB広告運用の経験者枠では、当然ながら実績と再現性が問われます。特に「クライアントの数値改善に直接貢献した経験」は必須レベルで確認されると考えてください。

株式会社AdOpsに向いている人

1. WEB広告運用で「本当の意味での成果」を追求したい人

「クライアントの予算を消化するだけの仕事に疑問を感じている」「CPAや獲得件数だけでなく、クライアントの事業成長そのものに関与したい」という志向の方には、成果報酬型の伴走モデルが直接的に刺さります。数字を武器に、クライアントと真剣に向き合いたい人には適した環境です。

2. 少数精鋭組織で早期にキャリアアップしたい人

大企業では10年かかる「マネージャー経験」「幹部候補としての意思決定経験」を、AdOpsでは3〜5年以内に積める可能性があります。役職ポストに余裕があり、成果次第で早期昇格が現実的な選択肢になっています。

3. 代表の近くで経営目線を養いたい人

現在の役員は代表のみという体制のため、社員は常に「経営目線」を求められます。将来的に独立・起業を視野に入れている方、自分で事業を作る力をつけたい方には、代表との距離の近さが大きな学習機会になります。

4. ショート動画・インフルエンサー×WEB広告の掛け合わせに挑戦したい人

SNSマーケティングとWEB広告の融合は業界の最前線テーマです。AdOpsは数百組のインフルエンサーネットワークと独自の数値分析を組み合わせており、「SNSクリエイティブ×広告運用×データ分析」を横断的に経験できる環境は希少です。

5. 変化の多い環境で主体的に仕事を作り出していける人

30名規模のベンチャーでは、決まった業務フローよりも「今月は何をすれば最大の成果が出るか」を自分で考える場面が多いです。「やることを与えてもらう」より「やることを自分で定義する」仕事スタイルを好む人に向いています。

株式会社AdOpsに向いていない人

向いていない人を書くのは批判のためではなく、入社後のミスマッチを防ぐためです。

  • 安定した大企業的環境を求める人： 非上場・30名規模のベンチャーであり、制度・福利厚生・業務フローはまだ整備途上の部分があります。「ルールに沿って動ける安心感」を求める方には合いません
  • 指示待ちで動くことを好む人： 少数精鋭組織では「自分で考えて動く」ことが日常です。「上司に何をすればいいか聞いてから動く」スタイルでは評価されにくいです
  • WEB広告への興味が薄い人： 事業の中核はWEB広告運用・クリエイティブ改善です。マーケティングに対する純粋な関心・数字に向き合う忍耐力がない方には向きません
  • 早急に高い安定年収を求める人： 成果報酬型の評価制度のため、入社直後から高い年収を保証されているわけではありません。成果を出しながら年収を上げていくスタンスが必要です
  • 大勢の同僚と分業して仕事をしたい人： 少人数組織のため、一人が複数の役割を担うケースが多いです。「自分の専門領域だけに集中したい」という方は窮屈に感じるかもしれません

株式会社AdOpsの選考対策

1. 「なぜ成果報酬型なのか」を深掘りする

AdOpsの最大の特徴は完全成果報酬型・伴走型という業態です。「なぜフィービジネスではなく成果報酬型を選ぶのか」「成果が出なければ赤字になるリスクをなぜ取れるのか」という問いを自分なりに咀嚼しておいてください。「リスクを取るほど自信があるノウハウを身につけたい」という動機は、採用担当者に響きやすいです。

2. WEB広告への実際の関心・経験を具体的に語る

未経験ポジションでの応募でも、「自分なりにWEB広告に触れた経験」「どのようにキャッチアップしてきたか」は重要なアピールポイントです。GoogleやMetaの広告マネージャーを触ったことがある、自分でLP分析をしてみたなど、学習の姿勢を具体的なエピソードで示せると差がつきます。

3. 数字で成果を語る準備をする

前職・アルバイト・インターンのどの経験においても、「何をしてどんな数値が変わったか」を答えられるよう整理しておいてください。「頑張りました」ではなく「CPAを○%改善しました」「問い合わせ件数が○件から○件に増えました」という数値で語れる人材が求められます。

4. 少数精鋭・成果報酬型への理解を示す

「少数精鋭だからこそ一人当たりの影響力が大きい」「成果報酬型だからこそクライアントと真剣に向き合える」という、AdOpsのビジネスモデルそのものへの共感を言語化してください。「なんとなくベンチャーに行きたい」ではなく、「AdOpsのモデルに惹かれた理由」を具体的に伝えることが大切です。

5. 代表の思想・インタビューを事前に読む

新R25・BestVenture100・aporeru.comなどに掲載されたインタビュー記事には、曽宮代表の思想・創業背景・事業への考え方が詳しく語られています。「WEB広告のあるべき姿」「年商50億の意味」などについて自分の言葉でコメントできると、カルチャーフィットを示しやすくなります。

6. 「自分がどんな役割で貢献できるか」を明確にする

30名規模の少人数組織では、採用する側も「この人に何を任せるか」を具体的にイメージしながら選考を進めます。「WEB広告の運用を任せたい」「クリエイティブを一緒に作りたい」「将来的にチームを任せたい」など、入社後の姿を自分から提示できると採用担当者の意思決定を後押しできます。

株式会社AdOpsへの転職で評価されやすい経験

  • WEB広告運用経験（リスティング広告・SNS広告・ディスプレイ広告など）
  • アフィリエイト広告の運用・ASPとの折衝経験
  • LP（ランディングページ）の制作・改善・AB テスト経験
  • CVRやCPAなどの数値改善に直接関わった経験
  • インフルエンサーマーケティングの企画・実施経験
  • ショート動画（TikTok・リール・YouTube Shorts）活用経験
  • クライアントの事業KPIを一緒に追った提案型営業経験
  • データ分析・効果測定レポーティング経験
  • 成果報酬型・フルコミ型ビジネスでの営業・運用経験
  • D2C・EC・通販企業でのマーケティング経験
  • 不動産・建築・金融・自動車・太陽光などのライフスタイル領域でのWEB広告経験
  • プロジェクトマネジメント・複数クライアント同時対応経験
  • 制作ディレクション・コピーライティング・クリエイティブ制作経験

特に評価されやすいのは、「クライアントのCPAやCVRを数字で改善した実績があり、そのプロセスを自分の言葉で説明できる人材」です。未経験の場合は、自ら学習・実践した姿勢と主体性を、具体的なエピソードで示せることが重要です。

まとめ

株式会社AdOpsは、「成果が出なければ赤字になるリスクを取る」という覚悟を持った成果報酬型マーケティング支援会社です。創業6年で年商10億円規模・3年連続BestVenture100選出・「働きがいのある会社」認定という実績は、非上場ベンチャーとして注目に値します。

魅力は大きく3点に集約されます。第1に、クライアントの事業成長に本気で向き合う文化。第2に、少数精鋭×代表直下で早期に経営目線とマーケティングスキルを同時に磨ける環境。第3に、ショート動画・インフルエンサー×WEB広告×データ分析という時代の最前線を経験できること。

一方で、非上場・30名規模ベンチャーのリアルとして、大企業的な安定感・制度の整備度・平均年収の透明性については、大手と比較して劣る面があります。「急成長中のベンチャーで自分を試したい」「成果を出した分だけ評価されたい」という志向の方には合っていますが、「安定した環境でじっくり専門性を深めたい」という方にはミスマッチが生じやすいでしょう。

転職を検討するなら、「なぜ成果報酬型マーケティングなのか」「少数精鋭の中で何を実現したいのか」「数字でどんな成果を出してきたか」という3点を自分の中で整理したうえで選考に臨んでください。

WEB広告の世界で「予算を使うだけ」ではなく「成果を出すプロ」として成長したい人にとって、AdOpsは刺激的な選択肢になるでしょう。

参照した主な情報源