ザ・パック株式会社は、手提げ紙袋の国内シェアNo.1を誇るパッケージング専業メーカーで、東証プライム市場（証券コード3950）に上場するパルプ・紙セクターの代表的企業だ。1952年設立以来70年超にわたって日本の商業パッケージング市場を支え続け、全国約15,000社の顧客に紙袋・紙器・段ボール・化成品パッケージなどを供給している。

大阪市東成区に本社を置き、東京都渋谷区にも東京本社を設けるバイローカル体制をとっており、全国に広がる営業・製造・物流拠点ネットワークが強みだ。連結売上高は1,031億円（2025年12月期）を超え、EC市場の急拡大とインバウンド需要の回復を追い風に業績が伸長している。

転職市場においてザ・パックは「安定したニッチトップ企業」「年功序列の安心感」と「パッケージビジネスの将来性」が交差する独自ポジションを持つ企業だ。BtoB色が強く地味なイメージを持たれやすいが、ECショッピングバッグ・インバウンド向け高付加価値パッケージ・衛生用品向け化成品パッケージと、ライフスタイルの変化と直結した成長ドライバーを複数抱える点は見逃せない。

平均勤続年数18.1年、平均年収675万円前後という数字は、パルプ・紙業界のなかでも安定した好待遇を示しており、長期的に腰を据えて働きたいビジネスパーソンに向く環境だ。

企業概要

項目内容
正式社名ザ・パック株式会社
設立1952年5月
代表代表取締役社長 仲村直樹
本社所在地大阪府大阪市東成区東小橋2丁目9番3号／東京都渋谷区（東京本社）
資本金非公開（上場企業・詳細は有価証券報告書参照）
従業員数850名（単体）／1,223名（連結）※2025年12月期
上場区分プライム市場（証券コード3950）
売上高1,031億2,500万円（連結・2025年12月期）
平均年収675万円程度（推計）
平均年齢41.5歳
勤続年数18.1年
事業内容紙袋・紙器・段ボール等の紙加工品、化成品パッケージの製造・販売

ザ・パック株式会社は、1991年に株式上場し、2022年4月の東証再編でプライム市場へ移行した。「オリジナルパッケージの開発・デザイン・印刷・量産」を一貫して手がける総合パッケージングカンパニーとして、百貨店・アパレル・小売・EC・製薬・食品など多様な業種の顧客に対応する。

手提げ紙袋で培った企画・印刷・加工技術を他のパッケージ品目に横展開し、グループ全体で紙加工品・化成品・その他の3事業セグメントを展開している。全国を網羅する営業・物流拠点体制が顧客の調達窓口を一本化し、取引の粘着性を高めている。

主な事業内容

ザ・パックは大きく3つのセグメントで事業を展開しており、紙加工品が売上の約7割を占める主力事業だ。いずれの事業も企画・デザイン・製造・物流の一貫対応力が競争優位の源泉となっている。

紙加工品事業（売上の約72%）

手提げ紙袋・紙器・段ボール箱などを主力とするセグメント。百貨店・アパレルブランド向けのハイグレード紙袋から、EC配送向けの実用的な段ボール箱まで幅広いグレードとロットに対応する。特に手提げ紙袋は国内シェアNo.1であり、全国の百貨店・ブランドショップで目にするショッピングバッグの多くがザ・パック製だ。

EC市場の成長に伴う配送箱需要の急増や、インバウンド旅行者向けの高付加価値ショッピングバッグ需要の拡大が同セグメントの成長を押し上げている。近年は環境対応（紙素材への切り替え需要）という追い風も受けており、プラスチック包材から紙へのシフト需要も取り込んでいる。

化成品事業（売上の約13%）

衛生用紙・おむつ・生理用ナプキン用の包装フィルムや軟包装材を製造・販売するセグメント。高度な衛生管理基準が求められる製品カテゴリーに対応するため、独自の生産体制と品質管理ノウハウを持つ。大手生活用品メーカーを顧客に持つ安定した事業基盤が特徴だ。

原材料入庫から在庫・出庫まで一貫管理できる工場体制を持ち、最高水準の独自設備と製版技術力を強みとして差別化している。生活必需品カテゴリーへの供給であるため、景気変動への耐性が高い収益安定事業でもある。

その他事業（売上の約15%）

物流サービス・デジタル印刷を活用した少量多品種パッケージングなど、付加価値の高いサービス提供を行うセグメント。主力の紙加工品事業を補完しつつ、顧客との取引深化に寄与する役割を果たしている。

ザ・パックの強み

強み1. 手提げ紙袋国内シェアNo.1というニッチトップの地位

日本国内の手提げ紙袋市場でシェアNo.1を維持し続けるポジションは、同社の最大の競争優位だ。百貨店・ラグジュアリーブランド・量販店など多様な業種の大手企業との長年の取引実績が参入障壁となり、後発競合が容易に崩せないブランドと信頼を形成している。このポジションは新規営業より既存深耕で収益を積み上げるビジネスモデルを可能にしており、安定した収益基盤の礎となっている。

強み2. 企画からデリバリーまでの一貫対応力

ザ・パックの強みは単なる製造業者にとどまらず、顧客のブランドイメージを体現するパッケージのデザイン・企画段階から参画できることにある。グラフィックデザイン・版下制作・印刷・加工・物流までの全工程を自社でカバーするため、顧客はパッケージ調達の窓口をザ・パック1社に集約できる。この利便性が取引の継続性を高め、長期的な顧客関係の維持に直結している。

強み3. EC・インバウンド成長トレンドとの高い親和性

EC市場の拡大は段ボール・配送箱需要の急増をもたらし、インバウンド旅行者の増加は土産・ブランドショッピングバッグの高付加価値需要を押し上げる。どちらもザ・パックの主力製品と直結する成長ドライバーであり、外部環境の変化が自然に同社への追い風となる構造だ。国内消費市場が縮小傾向にある中でも、これらの需要が業績を下支えしている。

強み4. 全国15,000社の顧客基盤と営業・物流網

全国に広がる営業拠点と製造・物流拠点を持ち、約15,000社の顧客に対応する。この規模の顧客基盤と全国網をゼロから構築することは現実的に不可能であり、長年の積み上げによる堀（モート）となっている。既存顧客への深耕営業と新製品クロスセルを組み合わせることで、新規開拓コストを最小化しながら売上を成長させる効率的なモデルだ。

強み5. 化成品事業による景気耐性と収益の多角化

生活必需品向けの化成品パッケージは、景気後退局面でも需要が比較的安定している。紙加工品事業が景気・消費動向に連動しやすい一方、化成品事業がその変動を緩和する役割を果たしており、事業ポートフォリオとしての安定性を高めている。

強み6. 環境対応へのシフト需要を取り込める素材優位性

プラスチック規制強化や企業の脱プラ方針により、包材の紙素材への切り替え需要が世界的に高まっている。紙加工品を主力とするザ・パックにとって、この規制・社会的トレンドは直接的な事業機会となる。「脱プラ」文脈でのリプレイス需要を獲得できる立ち位置は、中長期の成長余地を示している。

ザ・パックの年収事情

ザ・パックの平均年収は675万円前後（各種統計の推計値）とされており、パルプ・紙業界の中では高い水準にある。初任給は大卒で月額21〜22万円程度。年功序列の賃金体系が基軸で、係長までは年次昇進が主体だが、課長以上では業績評価が加味される。年間賞与は平均101万円程度とされており、基本給の安定感に賞与が上乗せされる構成だ。

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
営業（若手・20代）420〜520万円程度
営業（中堅・30代）530〜680万円程度
営業（ベテラン・係長以上）700〜850万円程度
設計・デザイン（紙器・軟包装）450〜620万円程度
生産技術・品質管理450〜620万円程度
社内SE・情報システム480〜650万円程度
管理部門（経理・人事・総務）450〜620万円程度
管理職（課長クラス）900〜1,100万円程度
管理職（部長クラス）1,100〜1,300万円程度

給与制度の特徴

年功序列的な賃金体系が基軸だが、管理職登用時（係長→課長以上）から成果評価の比重が高まる構成だ。ベースアップは毎年の春闘交渉で決まり、業績連動の賞与と組み合わせて総額が形成される。管理職になると一気に年収が上がるステップ型のキャリアラダーが特徴的で、係長・課長への昇進タイミングがキャリア上の重要な転換点となる。

年収を見る際の注意点

  • 係長まで年功的に昇進するため、若手のうちは同年齢の外資系・コンサルとの差が大きい
  • 管理職登用のタイミングは年功的要素が強く、実力主義の急速な昇格は期待しにくい
  • 大阪本社勤務か東京勤務かで生活コストが異なるが、手当の差は限定的とされている
  • 定着率が高く平均年齢が上がっているため、統計上の平均年収が高めに出ている可能性がある
  • 年収より勤続年数との相関が強く、長く働くほど収入が安定的に上昇するモデル

ザ・パックの働き方・福利厚生

ザ・パックはフレックスタイム制度と時差出勤制度を併用するなど、時間の柔軟性に配慮した働き方を推進している。平均勤続年数18.1年という高定着率が示すとおり、長く働き続けやすい職場環境を整備していることが伺える。

勤務時間・休日: フレックスタイム制度導入（一部部署）。土日祝休み・年間休日は120日程度。

リモートワーク: 管理部門・営業管理系では一部テレワーク対応が進んでいるが、製造・物流職は現場勤務が基本。営業職も顧客訪問が主体のためフルリモートには不向き。

福利厚生（主なもの）:

  • 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
  • フレックスタイム制度・時差出勤制度
  • 育児休業・産前産後休業制度
  • 介護休業制度
  • 退職金制度（確定給付型）
  • 社員持株制度
  • 財形貯蓄制度
  • 慶弔見舞金・各種祝い金
  • 健康診断・メンタルヘルスサポート
  • 研修制度（階層別・職種別）
  • 資格取得支援
  • 独身寮（一部拠点）

注意点: 製造現場や物流部門は交替勤務・早出勤務が発生する場合がある。オフィス勤務と現場勤務では働き方の自由度に差があることを事前に確認しておくべきだ。

ザ・パックの社風・カルチャー

一言で表すなら「誠実・堅実・顧客密着のBtoBパートナー企業」

ザ・パックの社風を口コミから総合すると、誠実さと安定感を重んじる堅実な企業文化が根付いている。年功序列の要素が強く、「確実にキャリアを積み上げたい」タイプや「顧客との長期的な信頼関係を築くことに喜びを感じる」営業タイプが長く活躍している。急激な変化を求めるよりも、着実に積み上げることを美徳とする風土だ。

定着率の高さは組織への信頼の裏返しであり、「ここで長く働きたい」と思える安定感は紛れもない同社の魅力だ。一方で、スピード感や個人裁量を求める人材からは「変化が緩やか」と評される側面もある。

評価される人物像

  • 顧客との長期的な信頼関係を丁寧に構築できる人
  • チームワークを重視し、着実に業務をこなせる人
  • パッケージという形ある物を介して顧客のビジネスを支えることにやりがいを感じる人
  • 変化に対して柔軟に対応しつつも、焦らず腰を据えて取り組める人

表面的なイメージと実態の差

「紙袋メーカー＝地味・成長しない」と思われやすいが、実態はEC・インバウンドという急成長市場と直結し、環境規制の追い風も受けている。売上1,031億円超の事業規模と顧客15,000社というスケールは、決してニッチな中小企業ではなくプライム市場上場の本格的な大手企業だ。

ザ・パックの転職難易度

難易度：3級（普通〜やや標準）

入社難易度は「3.0」程度（各評価サイト参照）と評価されており、スペシャリストポジションでも一般的な製造業・営業職の転職難易度と同水準だ。特定の専門スキルよりも人物面（誠実さ・コミュニケーション力・顧客志向）を重視する傾向があり、異業種からの転職もルートによっては現実的だ。

理由1: 営業職は人物評価重視で間口が広め

主力の営業職では、パッケージ業界経験より顧客との関係構築力やコミュニケーション力が重視されやすい。印刷・紙加工・包材業界の経験者は当然有利だが、同規模のBtoB営業経験があれば異業種からでも挑戦できる余地がある。

理由2: 設計・技術系は専門スキルが前提

紙器・段ボールの設計や化成品の生産技術・品質管理では実務経験が求められる。印刷・パッケージ製造の現場経験があると大幅に有利になるが、完全未経験からの挑戦は難しい。

理由3: 選考で重視されるのはカルチャーフィット

堅実・誠実・顧客密着という企業文化に合う人材かどうかが選考の重要軸だ。「安定した大企業で長く働きたい」「チームで顧客に向き合いたい」というキャリアビジョンが選考で自然に語れると有利になる。

ザ・パックの主な募集職種

ザ・パックは中途採用においても複数職種で定期的に募集を行っている。主な募集職種は以下のとおりだ。

  • 機械・電気・電子製品法人営業（パッケージ営業として）
  • 設計（紙器・段ボール・軟包装）
  • 生産技術・品質管理（製造現場の工程改善・品質保証）
  • 社内SE（社内システム運用・DX推進）
  • 物流管理（倉庫・配送の効率化）
  • マーケティング・商品企画（パッケージデザイン・新製品企画）
  • 購買・物流・在庫管理事務
  • 総務・人事・経理（管理部門スタッフ）
  • 広報・PR担当
  • 製造スタッフ（工場現場での生産作業）

ザ・パックに向いている人

タイプ1: BtoBの深い顧客関係構築にやりがいを感じる営業パーソン

全国15,000社の顧客に継続的な価値提供を行うザ・パックの営業スタイルは、単発の売り切りでなく長期的な関係構築が主軸だ。「顧客のブランドを一緒に作る」感覚で仕事に向き合える人にとって、パッケージ営業は深いやりがいになる。

タイプ2: ニッチトップ企業の安定基盤でキャリアを積みたい人

「ファーストペンギンにはなりたくないが、業界で確固たるポジションを持つ企業に長く貢献したい」というキャリア観を持つ人に、シェアNo.1の安定したポジションは安心感をもたらす。年功的な昇進体系でも長期的なキャリア設計がしやすい。

タイプ3: 印刷・紙加工・包材業界からステップアップしたい人

同業界からの転職者は業界知識をそのまま活かせるため、即戦力としての期待値が高い。現職より規模の大きいプライム市場上場企業への移行として、キャリアアップの一手として有効だ。

タイプ4: EC・インバウンドなど成長市場の恩恵を受けたい人

「老舗企業でも成長市場と直結した仕事がしたい」という人には、EC配送箱・インバウンドショッピングバッグという成長ドライバーを主力とするザ・パックの事業が合致する。

タイプ5: 安定した年収ベースと長期的な昇給を望む人

平均勤続年数18.1年・平均年収675万円という数字は、長く在籍するほど報われる給与体系の存在を示している。急激な年収アップより、着実な積み上げを重視する人に適した報酬モデルだ。

ザ・パックに向いていない人

批判ではなく、入社後のミスマッチを防ぐための情報として確認してほしい。

  • タイプ：スピードと裁量を求める人 — 意思決定は年功的なプロセスを経ることが多く、若手段階での大きな裁量権は期待しにくい。ベンチャー・スタートアップ的なスピード感を求める人には窮屈に感じる場面が多い。
  • タイプ：短期間で大幅昇給を狙う人 — 係長以下は年功的な昇給が主体であり、外資系・コンサル・成果主義企業のような急速な年収上昇は期待できない。
  • タイプ：デジタル・テクノロジー分野を主戦場にしたい人 — 主力事業は物理的なパッケージ製品であり、DX・デジタル事業を全面に押し出した職場ではない。ITキャリアを主軸に成長したい人には向かない。
  • タイプ：フルリモート・場所を問わない働き方を求める人 — 顧客訪問中心の営業・製造現場・物流業務が主体のため、フルリモートは現実的でない。
  • タイプ：グローバルに働きたい人 — 現時点では国内事業が中心であり、海外赴任・グローバルプロジェクトへの参画機会は限定的だ。

ザ・パックの選考対策

選考1. BtoB長期営業の経験を具体的に語る

パッケージ営業の核心は「顧客の期待に継続的に応え続けること」だ。過去の営業経験でどれだけ深い顧客関係を構築し、継続取引・クロスセルを実現したかを数値付きで語れるよう整理しよう。単発の大型受注より継続的な信頼構築の実績が響く。

選考2. パッケージ・印刷・紙業界の知識を事前にインプット

業界未経験での応募の場合は、手提げ紙袋・紙器・段ボールの基本的な製造プロセスや用途、EC・インバウンドとパッケージ市場の関係性を押さえておくと面接で差がつく。「なぜパッケージ業界か」という質問に説得力のある答えを用意すること。

選考3. 「長期的に貢献したい」というキャリアビジョンを示す

定着率の高い企業文化から、採用側は長期就労を前提に採用を行う傾向がある。「3年後・5年後・10年後にどうなりたいか」という長期ビジョンを、ザ・パックの事業・職種と紐づけて具体的に語れると好印象を残せる。

選考4. チームワークと協調性を示すエピソードを準備する

「誠実・堅実・チーム重視」という企業文化に合致する人物像を、自己PR・面接回答の中で具体的なエピソードで示すことが重要だ。個人成果を誇示するより、チームや周囲への貢献を語る方がフィット感を演出しやすい。

選考5. EC・環境対応のトレンド感を持つ

EC市場の成長がいかにパッケージ需要を押し上げているか、脱プラ規制が紙素材への切り替えニーズを高めているかという業界トレンドを自分なりの言葉で語れると、「業界の未来を理解している人材」として評価される。

選考6. 設計・技術職では成果物・図面の具体的な話を用意する

紙器・段ボール・軟包装の設計職では、どんな製品・構造を設計したか、製造上の課題をどう解決したかという具体的な事例が選考の核心になる。CAD経験・素材知識・顧客との仕様調整経験を整理してから臨むこと。

ザ・パックへの転職で評価されやすい経験

  • 紙袋・紙器・段ボール・軟包装などパッケージ製品の営業・設計・製造経験
  • 印刷業界での営業・営業管理・制作進行経験
  • EC・小売・アパレル業界でのBtoB購買・商品調達担当経験（バイヤーサイドも評価されやすい）
  • 製造業のBtoB法人営業で長期顧客関係を築いた実績
  • 紙加工・軟包装・フレキシブルパッケージの生産技術・品質管理経験
  • 工場・物流現場のマネジメント経験
  • HACCP・食品衛生法準拠の衛生管理対応経験（化成品部門向け）
  • CAD（IllustratorやCAD）を用いたパッケージ設計・展開図作成スキル
  • 物流・倉庫管理システムの運用経験
  • 色校正・印刷品質管理の実務スキル
  • グラフィックデザインおよびデザインディレクションの実務経験
  • 社内システム（基幹系・ERP）の運用・改善経験（社内SE向け）
  • 環境対応・サステナビリティ推進に関連する業務経験
  • 顧客課題をパッケージ提案で解決したコンサルティング営業経験

特に評価されやすいのは、パッケージ・印刷業界での顧客密着型BtoB営業経験と、紙加工・設計の実務スキルを持つ即戦力人材だ。 業界経験があれば年齢・キャリア段階を問わず評価される可能性が高い。

まとめ

ザ・パック株式会社は、手提げ紙袋の国内シェアNo.1という確固たるポジションを持ちながら、EC・インバウンドという現代の成長市場とも直結している稀有な企業だ。連結売上1,031億円超のプライム市場上場企業として財務的な安定性も高く、長期キャリアを形成したい方には信頼性の高い転職先候補といえる。

転職候補として検討する際の視点は「安定性」と「成長性の掛け合わせ」だ。年功的な昇給体系に守られながら、EC・インバウンド・脱プラという成長ドライバーとともにキャリアを積める環境は、一見地味なパッケージ業界のなかで際立った存在感を持つ。

一方で、スピード感や個人裁量、グローバルキャリアを主軸に考える人には物足りなさを感じる場面も出てくるだろう。「顧客のブランドを形ある物で支える仕事にやりがいを感じる」「長く一社に貢献しながら専門性を高めたい」というキャリア観を持つ人にこそ、ザ・パックの真の魅力が届く。

参考リンク