SUPER STUDIO株式会社は「ecforce」を中核とするECプラットフォーム事業で急成長を遂げているコマーステックスタートアップです。2014年の創業以来、D2C（Direct to Consumer）ブランドの立ち上げ・成長を支援するプラットフォームを開発・提供し、累計1,600社以上への導入実績を積み上げてきました。2025年時点で累計調達額は約101億円に達し、三井不動産との資本業務提携も締結するなど、IPO準備フェーズへの移行が具体的に見えてきています。

SUPER STUDIOの特徴は「SaaS企業でありながら自社でD2Cブランドも運営している」という二重構造にあります。プラットフォームで支援するだけでなく、自らも顧客と同じ立場でECビジネスを運営することで、プロダクト改善に直結するリアルな課題感を持ち続けています。この一気通貫のビジネスモデルは競合との差別化要因であり、コマース領域で深く関わりたい人材にとって学習機会の豊富さにもつながっています。

転職市場ではIPO前後のスタートアップとして注目度が高まっており、成果主義とカルチャーフィットを重視した選考が特徴的です。本記事では転職エージェントの視点から、SUPER STUDIOの実態・強み・年収・働き方・選考対策を詳しく解説します。

企業概要

項目内容
会社名SUPER STUDIO株式会社
英語名SUPER STUDIO Inc.
設立2014年8月
代表者花岡宏明（代表取締役CEO）
本社東京都目黒区
資本金非公開（VC等から累計約101億円調達）
従業員数約250〜300名程度（時期により変動）
上場区分非上場（IPO準備フェーズ）
売上高非公開（ARR成長中）
平均年収618〜642万円（口コミベース）
平均年齢30代前半〜中盤
平均勤続年数スタートアップのため3〜4年程度と推計
事業内容ECプラットフォーム「ecforce」開発・提供、D2Cコンサルティング、自社コマース事業

SUPER STUDIOは2014年創業のコマーステックスタートアップとして、ECビジネスに特化したプラットフォーム事業を中核に成長してきました。創業初期は自社でD2Cブランドを立ち上げて運営する中で蓄積したノウハウを、「ecforce」というSaaS製品として外部提供するビジネスモデルへと発展させました。2022年・2023年・2025年と複数ラウンドにわたる資金調達を実施しており、投資家からの信頼を継続して獲得しています。

2025年5月には三井不動産との資本業務提携を締結し、不動産・商業施設という新たな接点でのコマース展開に向けた連携を開始しました。スタートアップが大手不動産会社と資本レベルで提携するという動きは、上場を見据えた信用力・事業拡大の両面でポジティブなシグナルです。

主な事業内容

SUPER STUDIOの事業は大きく「プラットフォーム事業」「コンサルティング事業」「コマース事業（自社D2C）」の3本柱で構成されています。これらが相互に連携し、D2Cブランドの立ち上げから成長・最適化まで一気通貫で支援するエコシステムを形成しています。

プラットフォーム事業が事業の中核であり、SaaSモデルによるストック収益が成長の原動力です。コンサルティング事業はプラットフォーム利用企業への伴走支援として付加価値を提供し、コマース事業は自社ブランドの運営を通じてプロダクト改善のフィードバックループを担っています。

プラットフォーム事業（ecforce）

「ecforce」はD2Cブランドに特化した統合コマースプラットフォームです。EC構築・広告管理・定期購入・CRM・顧客分析・在庫管理など、D2Cビジネスに必要な機能をオールインワンで提供します。2017年のリリース以来、累計1,600社以上への導入実績を誇り、健康食品・美容・ペット・食品など多様なカテゴリーのD2Cブランドに採用されています。

SaaS型の課金モデルにより安定した月次収益（MRR）が積み上がる構造であり、解約率の低さとアップセル・クロスセルによる単価向上が収益拡大の鍵です。プロダクトの機能拡充は継続的に行われており、プロダクトマネージャー・エンジニアの活躍領域として常に新しい課題があります。

コンサルティング事業

ecforce導入企業に対して、EC戦略立案・広告運用・CRM設計・KPI分析など、D2C事業成長のための伴走コンサルティングを提供しています。単なるSaaSツール提供にとどまらず、ビジネス成果にコミットする支援スタイルが顧客からの支持を集めています。コンサルタント・カスタマーサクセスマネージャー（CSM）の専門性がここで発揮されます。

プラットフォームの使いこなし方から、D2CビジネスのKPIドライバー分析まで幅広い支援を行うため、Webマーケティング・データ分析の知識に加え、事業成長への好奇心が求められる仕事です。クライアントのD2Cビジネスが成長する達成感を直接感じられるポジションとして、やりがいの高い職種です。

コマース事業（自社D2C）

SUPER STUDIOは自社でもD2Cブランドを運営しており、自社プロダクト「ecforce」を使いながら顧客と同じ目線でECビジネスを実践しています。この自社運営の経験がプロダクト改善のリアルなフィードバックソースになるとともに、従業員がD2Cビジネスの実務を体感する場にもなっています。

自社コマース事業での成功・失敗体験がecforceの機能改善に直接反映されるサイクルが、競合SaaSとの差別化につながっています。「作るだけでなく自分たちで使う」という姿勢は、プロダクトの完成度と顧客信頼の向上に寄与しています。

新規事業・三井不動産提携

2025年5月に締結した三井不動産との資本業務提携では、商業施設や不動産開発におけるコマース機能の活用を視野に入れた協業が始まっています。オンラインとオフラインを融合したOMO（Online Merges with Offline）領域への拡張は、ecforceの次のフェーズとして注目されます。

SUPER STUDIOの強み

強み1. D2C特化のecforceが生み出す強固な競合優位

ecforceはShopifyなどの汎用ECプラットフォームとは異なり、定期購入・サブスクリプション管理・LTV最適化に特化した機能設計が特徴です。健康食品・美容・サプリなど「定期購入モデル」で成長するD2Cブランドが最も必要とする機能を深く作り込んでいる点が、競合との最大の差別化要因です。

転職者にとっての意味として、SaaS製品で「深い業種特化」を経験できることは市場価値の向上につながります。汎用プラットフォームとは異なるプロダクト戦略の実行を近くで見られる環境は、プロダクトマネージャーやエンジニアにとって貴重な経験です。

強み2. SaaS×自社D2Cの一気通貫モデルによる学習速度

顧客のD2C事業を支援するだけでなく、自社でもD2Cブランドを運営するという二重構造は、単純なSaaS企業にはない学習速度を生み出しています。プロダクトの改善サイクルが実業務のフィードバックで高速に回るため、プロダクト品質の向上スピードが速いです。

この学習する組織の文化は、在籍社員の成長環境にもなっています。「理論だけでなく実践から学ぶ」組織に身を置くことで、コマース・マーケティング・データ分析の実力が短期間で高まりやすい環境です。

強み3. 累計101億円調達とIPO準備フェーズのタイミング

上場前のスタートアップとして、IPO後のキャピタルゲイン（ストックオプション等）を期待できるフェーズにあります。2025年時点で101億円という累計調達額は、資金面での安定性をある程度担保しており、急激な経営悪化リスクを抑えています。三井不動産という大手企業との資本業務提携も、外部からの信用力付与として機能しています。

強み4. 1,600社超の導入実績が生む参照可能なブランド力

健康食品・美容・食品など多様なD2Cカテゴリーで1,600社超の実績を持つことは、新規顧客獲得において強力な信頼資産です。「同業のA社が使っているなら」という口コミ紹介・事例参照が営業効率を高め、マーケット内でのブランド認知を着実に積み上げています。

強み5. バリュードリブンなカルチャーの醸成

「CHANGE（変化を楽しむ）」「INSIGHT（本質を見抜く）」「HONESTY（誠実であり続ける）」という3つのバリューは採用・評価・日常の意思決定に一貫して適用されており、組織の求心力として機能しています。カルチャーフィットを重視した採用を継続することで、価値観の揃った組織を維持しています。

SUPER STUDIOの年収事情

SUPER STUDIOの平均年収は口コミサイトベースで618〜642万円程度とされており、スタートアップとしては整った水準です。ただし職種・役職・個人成果によって大きな幅があり、成果主義の報酬設計が反映されています。

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
インサイドセールス400〜600万円
フィールドセールス500〜800万円
カスタマーサクセスマネージャー（CSM）500〜800万円
プロダクトマネージャー600〜1,000万円
エンジニア（バックエンド・フロントエンド）600〜1,000万円
デジタルマーケティング・コンサルタント500〜900万円
営業（ハイパフォーマー）800〜1,200万円
マネージャー・リードクラス700〜1,200万円

※上記はエージェント情報・口コミデータをもとにした推計値であり、個人の実績・役割により異なります。

給与制度の特徴

SUPER STUDIOは成果主義的な給与設計を採用しており、個人の実績が直接的に年収に反映される仕組みです。スタートアップ段階にあることから、固定給与に加えてストックオプションによる報酬の一部が提供されるケースもあります。IPO実現時のアップサイドを視野に入れた転職判断が可能な状況です。

評価サイクルは半年〜年次で設定されており、目標達成度と行動評価（バリューへの適合度）の両軸で評価が行われます。数字を出すだけでなく、HONESTYやINSIGHTというバリューを体現しているかどうかが評価に影響する点が特徴的です。

年収を見る際の注意点

  • 口コミベースの平均値は特定職種・役職に偏るケースがあるため、応募職種の具体的なレンジをエージェントや採用担当に確認することが重要です
  • ストックオプションの行使価格・行使条件・IPO想定時期は採用面談で必ず確認しましょう
  • 成果主義のため、1年目から高い成果を出せる実力と準備が問われます
  • スタートアップ特有の変動要素（資金調達状況・事業フェーズ）が報酬に影響することがあります
  • 大企業と比較する際は、ストックオプション・成長機会・裁量の大きさを総合的に評価してください

SUPER STUDIOの働き方・福利厚生

勤務時間・休日制度

フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、個人の裁量で業務時間を管理できます。月平均残業時間は24.2時間（口コミ情報）とスタートアップとしては抑えられた水準です。年間休日はスタートアップ標準水準で、有給消化率は84.5%と高い水準が維持されています。

働く場所・リモートワーク

ハイブリッドワークが基本方針で、在宅と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。東京本社に出社する頻度は職種・チームによって異なりますが、完全出社を求めるカルチャーではありません。クライアント向けのコンサルティング・営業職は対面商談が必要な場合があるため、完全リモートは難しいケースがあります。

主な福利厚生

  • 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
  • フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）
  • リモートワーク制度（ハイブリッド）
  • 育児休業制度（復帰率100%達成）
  • 介護休業制度
  • ストックオプション制度（IPO前スタートアップとして）
  • 書籍・学習費用補助（自己啓発支援）
  • 資格取得支援制度
  • 通勤交通費支給
  • 各種社会保険完備
  • 有給休暇（消化率84.5%）

働き方を見る際の注意点

スタートアップとして成長フェーズにあるため、業務量・役割範囲が急速に変化する局面があります。「昨日決まっていたことが今日変わる」という変化への適応が求められ、変化を楽しめる人でないとストレスを感じやすいです。IPO準備に伴い、ガバナンス・内部統制の整備が進む過程では業務プロセスの見直しが増えることも念頭に置いてください。

SUPER STUDIOの社風・カルチャー

一言で表すなら「CHANGE・INSIGHT・HONESTYを体現する変化適応型組織」

「CHANGE（変化を楽しむ）」「INSIGHT（本質を見抜く）」「HONESTY（誠実であり続ける）」の3バリューは、採用・評価・日常の意思決定の全てに一貫して適用されています。スタートアップとして急速な変化が常態化する環境の中で、変化を恐れずに楽しめるマインドセットを持つ人材が活躍しやすいカルチャーです。

HONESTYを重視する文化は、社内でのフィードバックの質にも現れています。「耳の痛いことを誠実に伝える」「問題を隠さず正面から向き合う」という姿勢が社内コミュニケーションの基本となっており、心理的安全性とアカウンタビリティを両立させようとする意識が見られます。

評価される人物像

「自分で課題を見つけて、解決策を実行し、数字で成果を示せる人材」が一貫して高く評価されます。上司の指示を待つのではなく、自分でアジェンダを設定して動く自律性が求められます。また「なぜそうするのか」という本質的な問いに答えられる論理的思考力（INSIGHT）と、チームメンバーや顧客への誠実な対応（HONESTY）が実際の評価基準に直結しています。

表面的なイメージと実態の差

「スタートアップで自由に働ける」というイメージと、実際の「成果へのプレッシャーと変化への高速適応の要求」にはギャップがある場合があります。裁量は確かに大きいですが、その分だけ「成果を出す責任も個人に帰属する」という文化です。また、IPO準備フェーズへの移行に伴い、以前より管理・プロセス整備が増えていると感じる社員もいます。「カオスを楽しめる」というより「変化の中で構造を作れる」人材が今のSUPER STUDIOには求められています。

SUPER STUDIOの転職難易度

難易度：中〜やや高め（B〜B+級）

SUPER STUDIOの選考は「カルチャーフィット」と「職種専門性」の2軸で評価されます。SaaS営業・CSM・エンジニア・プロダクトマネージャーなど職種固有のスキルセットに加えて、3バリューへの適合性が選考全体を通じて評価される点が特徴的です。専門スキルはあってもカルチャーが合わないと判断されると通過できない選考です。

IPO準備フェーズへの移行に伴い採用基準が厳格化している傾向があり、以前より難易度が上昇しているとみられます。「スタートアップだから受かりやすい」という思い込みは捨てて臨む必要があります。

理由1. カルチャーフィット評価の比重が高い

3バリューへの理解と体現は採用時に重点的に評価されます。「なぜSUPER STUDIOを選ぶのか」「変化をどのように楽しんできたか」「誠実さを示した具体的なエピソード」を問う質問が面接で繰り返し出ます。模範解答ではなく、本人の実体験から語れることが重要です。

理由2. D2C・コマース領域の専門知識が有利

ecforce・D2C・コマース運営・SaaS事業への理解が深い人材は選考で優位に立てます。完全未経験でも可能な職種もありますが、D2Cビジネスの仕組み・KPI体系への興味と理解は最低限求められます。競合プラットフォーム（Shopify・BASE等）を実際に使った経験があると評価されます。

理由3. 自走・成果主義への適応力を厳しく見る

「1年目から成果を出せるか」という視点で選考が行われます。サポートされながら徐々に立ち上がるスタイルではなく、入社直後から自分でアジェンダを作って動ける人材が求められています。過去の成果について「何を・どのように・どんな数字で達成したか」を構造的に説明できる準備が必要です。

SUPER STUDIOに向いている人

1. 変化をポジティブに捉えてスピードを楽しめる人

スタートアップのIPO準備フェーズは変化の連続です。「昨日と違う仕事」を楽しめる人、変化の中に機会を見出せる人は活躍しやすい環境です。

2. D2C・EC・コマース領域に本気の興味を持つ人

ecforceのビジョン「コマースの未来を作る」に共鳴し、D2Cブランドの成長に貢献することにモチベーションを感じられる人は、業務の中の学習意欲が高まり続けます。

3. 自走して数字で成果を出してきた実績を持つ人

SaaS営業・CSM・マーケターとして、KPIドリブンで業務を推進してきた経験を持つ人は即戦力として活躍できます。数字への責任感と自走力の両方を備えた人材が最も評価されます。

4. IPO前のフェーズでストックオプションのアップサイドを狙いたい人

上場前スタートアップへの参加という選択肢として、キャピタルゲインの可能性を総合報酬に含めて考えられる人に向いた機会です。

5. 大企業では得られない幅広い経験を短期間で積みたい人

スタートアップの特性上、1人が担う役割の幅が広く、3〜4年で大企業の10年分に相当する経験が積めるケースがあります。キャリアを加速させたい志向の人には適した環境です。

SUPER STUDIOに向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のため、率直にお伝えします。

  • タイプ：安定した大企業環境で着実に昇進したい人 スタートアップ特有の変化・不確実性は、大企業的な安定を求める人には向きません。役割・組織体制が頻繁に変わることへの耐性が低い場合は難しい環境です。
  • タイプ：D2C・コマース・SaaSへの関心が薄い人 事業ドメインへの共感なしに長期的なモチベーションを保つことは困難です。「どこでもよいのでスタートアップへの転職」という動機では選考でも見抜かれます。
  • タイプ：手厚いオンボーディングを前提に入社したい人 自走が前提の文化のため、丁寧な指導・育成を期待すると入社後のギャップを感じやすいです。
  • タイプ：短期的な高収入を最優先にしている人 同等スキルでの大手企業や外資系と比較すると固定給の高さでは劣るケースがあります。ストックオプションを含めた総合報酬での判断が必要です。
  • タイプ：フィードバックや評価の透明性に過度な不満を持ちやすい人 IPO準備フェーズとして評価制度が進化途上にある面もあり、完成した評価システムを期待すると不満を感じることがあります。

SUPER STUDIOの選考対策

1. 3バリューを実体験で語れるように準備する

「CHANGE・INSIGHT・HONESTY」それぞれについて、過去の職歴から具体的なエピソードを1〜2つ用意してください。「変化した状況でどう対応したか」「本質的な課題を見抜いて施策を変えた経験」「誠実さを体現した場面」を面接官に伝えられるよう、STARメソッド（Situation/Task/Action/Result）で整理しましょう。

2. D2C・ecforceの理解を事前に深める

ecforceの公式サイト・導入事例・ブログ記事を読み込み、競合（Shopify・BASE・makeshop等）との違いを理解しておきましょう。面接では「SUPER STUDIOのどこに競合優位があると思うか」「D2Cビジネスのどのような課題を解決できると思うか」という質問が出ることがあります。自分なりの視点で語れる準備が差別化になります。

3. 過去の成果を数字で具体的に語れるようにする

「何を担当して・どのような手を打ち・結果として数字がどう変わったか」を定量的に説明できる準備が必須です。SaaS営業なら受注件数・ARR貢献額・成約率など、CSMなら解約率・NPS・アップセル率など、職種に応じたKPIで実績を語れる状態にしておきましょう。

4. 「なぜSUPER STUDIOか」を本気で言語化する

「有名なスタートアップだから」「IPO前だから」という表面的な動機は通用しません。「D2Cコマース領域で日本最強のプラットフォームを作りたい」「ecforceを使ってブランドの成長支援に携わりたい」という事業への共感と、自分のキャリアビジョンとの接続を語れることが選考通過の鍵です。

5. SaaSビジネスのKPI体系を理解しておく

MRR・ARR・チャーンレート・NRR・CAC・LTVといったSaaSビジネスの基本指標を理解しておくことで、面接での会話の深さが増します。特に営業・CSM・プロダクト職では、これらの指標に基づいた思考が日常的に求められるため、理解の有無は実務能力の評価に直結します。

6. IPO準備フェーズへの理解と貢献意欲を示す

内部統制・ガバナンス整備・組織拡大期特有の課題（採用・オンボーディング・制度設計）に関心を持ち、自分がどのような形で貢献できるかを考えておきましょう。「成長フェーズの組織を整えることにやりがいを感じる」という意欲は選考で評価されます。

SUPER STUDIOへの転職で評価されやすい経験

  • SaaS・プロダクト系企業でのインサイドセールス・フィールドセールス経験
  • ECプラットフォーム・ショッピングカート系SaaSの営業・実装経験
  • D2Cブランドの立ち上げ・運営・マーケティング経験
  • Shopify・BASE・makeshopなどECプラットフォームの実務利用経験
  • SaaS企業でのカスタマーサクセスマネージャー（CSM）経験
  • デジタルマーケティング（広告運用・SNS・SEO・コンテンツ）の実務経験
  • 定期購入・サブスクリプションモデルのEC運営経験
  • CRM設計・顧客データ分析・LTV改善の実務経験
  • バックエンド・フロントエンドエンジニアとしてのSaaS開発経験
  • プロダクトマネージャーとしてのSaaS製品開発経験
  • 健康食品・美容・食品カテゴリーのマーケティング経験
  • IPO準備・内部統制整備の経験（管理部門）
  • 広告代理店でのデジタル広告・EC支援の経験

特に評価されやすいのは「SaaS企業でKPIドリブンの営業・CSM経験を持つ人材」と「D2CブランドをECで立ち上げ・成長させた実務経験を持つマーケター」です。

まとめ

SUPER STUDIOは、ECプラットフォーム「ecforce」という強力なプロダクトを中心に、D2Cコマース領域で独自のポジションを確立しているコマーステックスタートアップです。累計調達額101億円・三井不動産との資本業務提携・1,600社超の導入実績という成長の証が揃い、IPOに向けた準備が着実に進んでいます。

転職市場においては「変化を楽しめる・自走できる・数字で成果を出せる」という人材像が明確に求められており、カルチャーフィットと職種専門性の両方を問う選考が特徴的です。「D2C・コマース領域で世界を変えたい」「スタートアップのIPO前フェーズで成長したい」という明確な意志を持つ人材には、非常に魅力的な転職先と言えます。

一方で、安定志向・大企業カルチャーへの馴染みが強い人にはミスマッチが生じやすい環境であることも事実です。入社前に事業・プロダクト・バリューを深く理解し、自分の志向性との一致を確認した上で選考に臨むことが成功の鍵です。変化を楽しみ、D2Cコマースの未来を一緒に作る意欲のある方は、ぜひ挑戦してください。