株式会社メディカルネットは、2001年に設立された歯科医療特化のヘルステック企業です。「医療×IT・インターネット」の領域で、口腔まわりから全身の健康を導くプラットフォームビジネスを一貫して追求してきました。全国に約68,000件存在する歯科医院をエコシステムの核に置き、生活者（患者）・事業者（歯科医院）・関連企業（医療機器・製薬等）の三者をつなぐ独自のポジションを確立しています。

東証グロース市場（旧東証マザーズ、2010年上場）に上場し、2026年5月期連結売上高は67億円超と着実な拡大を続けています。特に医療機関経営支援事業が全売上高の約7割を占める主力事業となっており、歯科医院のライフサイクル全体（開業・集患・人材・承継）に関わるワンストップサービスが強みです。

転職検討者にとっては、「医療×IT」「B2B×B2C」の両方に関与できる希少な環境という点が魅力です。歯科医療という比較的ニッチな領域で深い専門知識を積み上げながら、IT企業としてのサービス開発・営業・マーケティングのスキルも磨けます。平均年齢36.3歳と組織が若く、意欲ある人材が早期にキャリアアップできる環境が整っています。

企業概要

項目内容
会社名株式会社メディカルネット
設立2001年6月
代表代表取締役会長CEO 平川大 / 代表取締役社長COO 平川裕司
本社東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14 宝ビル3階
資本金2億8,600万円
従業員数連結296名（単体134名）（2026年5月期）
上場区分東証グロース市場（証券コード：3645）
売上高約67億3,200万円（2026年5月期連結）
平均年収約523万円（有価証券報告書ベース）
平均年齢36.3歳
勤続年数4.9年
事業内容歯科医療プラットフォーム（メディア・経営支援・BtoB・海外・器材卸・医薬品）

歯科医療領域に特化したビジネスモデルで、全国3,000件超を顧客に持つ業界トップクラスの規模を誇ります。連結296名という規模感ながら、多角的な事業展開を行っており、グループ全体での存在感は数字以上に大きいです。

会社の成長フェーズとしては、売上拡大（2026年5月期前年比10.8%増）と収益性改善（営業利益94%増）が同時進行している段階にあり、転職するタイミングとしては面白い局面と言えます。事業の選択と集中が進みつつある中で、成長を牽引できる人材への期待が高い状況です。

主な事業内容

メディカルネットの事業は、歯科医療エコシステムの「生活者向け」「事業者向け」「業界向け」という三つの方向性に沿って構成されています。それぞれの事業が互いの顧客・データを活かす相乗効果が設計されています。

メディア・プラットフォーム事業

生活者が歯科医院を探す際に利用するポータルサイト群を運営しています。インプラント・矯正歯科・審美歯科・一般歯科など治療内容別に特化したサイトを複数展開することで、治療に積極的な患者（高単価になりやすい層）を各専門歯科医院へ送客します。

SEOやリスティング広告による集客と、歯科医院向けの広告・掲載課金モデルを組み合わせた安定収益基盤です。競合他社との差別化を図るため、コンテンツの専門性や口コミ機能の充実に取り組んでいます。デジタルマーケティングとメディア運営の両方の知識が必要なため、Webメディア出身者が活躍しやすい領域です。

医療機関経営支援事業

全売上高の約7割を占める最大の柱です。歯科医院の「開業」から「事業承継」まで、歯科医師が直面するあらゆる経営課題をワンストップで支援するサービス群を提供しています。

具体的には、開業物件の紹介・内装設計・医療機器の選定から、開業後の集患支援・スタッフ採用・医院経営コンサルティング、さらには後継者不在の歯科医院のM&A・事業承継まで幅広く手がけます。歯科医師の生涯に寄り添うパートナーとなることで、高い顧客継続率と深い信頼関係を構築しています。

医療業界の知識とコンサルティングスキル、そして歯科医師というプロフェッショナルと対等に話せる専門性が求められるため、やりがいと難易度が高い事業です。

医療BtoB事業

歯科医療従事者向けの総合情報サイト「Dentwave.com」を中核に、業界内の事業者同士をつなぐプラットフォームを運営しています。Dentwaveでは、広告ソリューション、オンラインイベント、リサーチ、展示会・コンベンションの運営受託など多様なサービスを提供しています。

歯科関連企業（医療機器メーカー・歯科材料メーカー・医薬品卸等）と歯科医療従事者をつなぐ業界最大級のB2Bプラットフォームとして機能しており、広告収益と各種ソリューション収益が積み上がります。

その他事業（器材卸・医薬品・タイ歯科医院）

歯科器材・医薬品の卸販売、医薬品の開発・製造、さらにタイでの歯科医院運営まで手がけています。海外展開という点では、アジアの歯科医療市場への足がかりとしてのタイ事業が注目されます。国内の歯科医療プラットフォームで培ったノウハウを海外展開するグローバル戦略の先駆けとなる可能性があります。

メディカルネットの強み

強み1. 歯科医療市場での圧倒的ブランドと顧客基盤

全国約68,000件の歯科医院のうち、約3,000件以上を顧客として保有しており、業界内での知名度と信頼は突出しています。「Dentwave」「メディカルネット」というブランドは、歯科医療業界では広く認知されており、新規参入者が短期間で追いつくのは困難です。

特に歯科医師コミュニティでの評判・口コミは、営業活動においても大きな威力を発揮します。業界内でのネットワーク効果が強く働いており、既存顧客が次の顧客を紹介する好循環が生まれています。

強み2. 歯科医院のライフサイクル全体をカバーするワンストップ提供

開業支援から事業承継まで、歯科医師が経営者として直面するほぼ全ての課題に対するソリューションを保有しています。単一サービスではなく、歯科医師の経営キャリア全体を通じてパートナーとなることで、顧客ロイヤリティが非常に高くなります。

一度関係が構築されると競合への乗り換えが起きにくい「スイッチングコストの高さ」が、収益の安定性につながっています。転職者にとっては、「一つのクライアントと深く長く関わる」スタイルの仕事が多い点は魅力の一つです。

強み3. B2C・B2B・BtoBtoC全方向のプラットフォーム設計

生活者向けポータル（BtoC）、歯科医院向け経営支援（BtoB）、業界企業向けDentwave（BtoB）、さらに歯科医院を通じた患者へのリーチ（BtoBtoC）という多方向のプラットフォームを同時に展開しています。

各プラットフォームで得られるデータや顧客基盤が相互に補完し合う設計になっており、単一事業では実現できない競合優位性を形成しています。IT企業でありながら、リアルの医療機関との深い関係性も持つハイブリッドなビジネスモデルです。

強み4. 収益改善フェーズへの移行

2026年5月期に売上高前年比10.8%増・営業利益94%増と、成長と収益性改善が同時に進んでいます。これは事業の選択と集中、コスト構造の改善が実を結んでいることを示しています。成長投資フェーズから利益創出フェーズへの移行期にある企業は、社員にとっても「成果が評価されやすくなる時期」であり、キャリア上の好機と言えます。

強み5. 歯科医療のデジタル化という長期テーマへの対応

歯科医院のIT化・デジタル化はまだ発展途上で、電子カルテ普及率や医院経営のデジタル化余地は大きいです。口腔ケアと全身疾患の関係（糖尿病・心疾患との相関等）への注目も高まっており、歯科から全身の健康管理へとサービス領域が広がる余地があります。

長期的な市場拡大が見込める中で、業界のデジタル化を牽引するプラットフォーマーとしてのポジションを維持することが成長の鍵となっています。

強み6. タイ・海外展開という成長オプション

タイでの歯科医院運営を通じて、アジア市場でのヘルスケアプラットフォームへの展開という成長オプションを持っています。アジア新興国の中産階級の拡大と歯科医療需要の増大という長期トレンドを取り込める可能性があります。国内市場の成長が一定水準に達した際の次なる成長軸として期待されています。

メディカルネットの年収事情

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
法人営業（歯科医院向け）400〜600万円
経営コンサルタント（医療機関支援）450〜680万円
Webマーケティング・SEO380〜560万円
商品企画・プロダクトマネージャー450〜650万円
エンジニア（フロント・バック）430〜680万円
メディア編集・コンテンツ350〜500万円
管理部門（経理・人事等）350〜520万円

給与制度の特徴

有価証券報告書ベースの平均年収は約523万円で、東証グロース市場の情報・通信業としては標準的な水準です。平均年齢36.3歳・平均勤続4.9年という若い組織構成は、入社から数年での昇格・昇給機会が豊富にある一方で、長年のベテランが年功的に高報酬を得るという環境ではないことも意味します。成果や貢献度に応じた評価を期待する「実力主義志向の方」に向いている環境です。

医療機関経営支援という高い専門性が求められる職種ほど、市場価値が高く交渉力が生まれやすいです。特に歯科開業支援や事業承継コンサルティングの経験者は、業界内での希少価値が高いポジションです。

年収を見る際の注意点

  • 渋谷区に本社がある都心企業のため、生活費を踏まえた実質的な手取りの検討が必要
  • 連結296名のうち単体134名という規模感から、グループ会社間での異動・出向の可能性もある
  • 成長フェーズにある会社のため、ストックオプション等のアップサイド可能性も選考時に確認を
  • 医療機関向け営業の場合、歩合・インセンティブ制度の有無を確認することが重要

メディカルネットの働き方・福利厚生

勤務時間・休日 完全週休2日制（土日祝休み）が基本です。医療機関への営業職の場合、歯科医院が土曜診療を行うことも多く、顧客対応のリズムが一般企業と多少異なる場合があります。渋谷区本社勤務が中心で、アクセスの良さは魅力です。

リモートワーク ハイブリッドワーク体制を導入しており、職種や業務内容によってリモート比率が異なります。歯科医院への直接訪問を伴う経営支援職はフィールド色が強く、Webマーケティング・エンジニア職はリモート活用度が高い傾向があります。

福利厚生（主な項目）

  • 各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
  • 交通費支給
  • 有給休暇（法定通り・入社時付与）
  • 育児・介護休業制度
  • 産前産後休業
  • 慶弔見舞金制度
  • 定期健康診断・ストレスチェック
  • 資格取得支援（医療・IT関連資格）
  • 社内研修・勉強会制度
  • 書籍購入補助（部署による）
  • フレックスタイム制（一部職種）

注意点 医療機関経営支援事業では、歯科医師（クライアント）のスケジュールに合わせた訪問や打ち合わせが発生するため、夕方・土曜の対応が求められるケースがあります。医療業界特有の繁忙期（歯科医院の開業シーズン等）も存在します。

メディカルネットの社風・カルチャー

一言で表すなら「歯科医療に本気のヘルステックベンチャー」

2001年設立のインターネット系ベンチャーとして出発した企業文化の基盤に、医療業界特有の誠実さ・信頼重視の文化が重なっています。渋谷区という立地もあり、スピード感のある意思決定と、医療という慎重さが求められる領域のバランスが独特の社風をつくっています。

平均年齢36.3歳という若い組織で、主体的に動けるメンバーが評価される環境です。会社の成長と個人の成長を重ね合わせたいタイプの人材が多く集まる傾向があります。

評価される人物像

  • 歯科医療・ヘルスケア領域への本質的な関心を持ち、継続的に学び続けられる人
  • 専門職（歯科医師）と対等なコミュニケーションができる、高い対人スキルを持つ人
  • 数字・データをベースに課題を分析し、提案できるロジカルな思考の持ち主
  • 複数の事業・サービスが交差する環境でも、優先順位をつけて成果を出せる人
  • 医療業界の変化（デジタル化・高齢化・後継者問題等）に敏感な人

表面的なイメージと実態の差

「歯科専門」という言葉から古めかしい業界を連想するかもしれませんが、実態はSEO・Webマーケティング・SaaS的な経営支援ツール・海外展開まで手がける現代的なヘルステック企業です。一方で、顧客の歯科医師はプロ意識が高く、営業的なアプローチより専門性に基づいた信頼関係の構築が重視されます。「売る」より「一緒に医院を育てる」感覚でパートナーシップを大切にする文化があります。

メディカルネットの転職難易度

難易度：3級（中程度）

採用人数は限られますが、事業拡大フェーズにあり複数ポジションでの採用が継続的に発生しています。歯科医療業界の専門知識は必須ではなく、「医療・ヘルスケアへの関心」と「自社職種でのスキル（営業・マーケ・エンジニア等）」の掛け合わせで評価されます。

理由1. 歯科業界知識が差別化要因になる

歯科医院の経営課題（集患・スタッフ採用・設備投資・事業承継等）に精通していることは大きなアドバンテージです。業界経験者は選考で有利ですが、未経験でも「医療・健康への強い関心」と「転用できるビジネス経験」があれば評価されます。歯科や医療分野で働いた経験がある人（歯科器材営業、医療IT、ヘルスケアメディア等）は特に歓迎されます。

理由2. 収益改善フェーズで採用基準が高まっている可能性

営業利益が大幅改善している現在、組織の質を高める採用姿勢が強まっていると推測されます。量より質を重視した採用になっており、即戦力性と「この会社でどう貢献できるか」の具体性が求められます。

理由3. 渋谷という立地で候補者の母集団が大きい

渋谷区本社ということで、首都圏の多様な業種・職種から応募が集まります。競合候補者の数が多い分、自身の差別化を明確にした応募書類と面接準備が重要です。

メディカルネットに向いている人

タイプ1. 医療・ヘルスケアで社会課題解決に貢献したい人

歯科医療を通じた健康寿命の延伸、口腔ケアの重要性に共感でき、「医療×IT」の可能性を信じて仕事に取り組める人に向いています。「歯科業界のDXを進めたい」という明確な意識を持って入社できる人が高いパフォーマンスを発揮します。

タイプ2. 専門家（歯科医師）相手の営業・コンサルが好きな人

歯科医師は専門意識の高い職業人です。相手の専門領域を尊重しながら、経営的な視点で課題解決を提案できる「コンサル型営業」スタイルを志向する人に適しています。単純なルート営業でなく、クライアントの経営に踏み込む仕事をしたい方に向いています。

タイプ3. Webマーケティング×ヘルスケアのスキルを磨きたい人

医療系ポータルサイトのSEO・コンテンツマーケティング・広告運用は、一般消費財と異なる専門的な知識が必要で、市場価値の高いスキルセットです。ヘルスケア領域のデジタルマーケティング経験者はどの会社でも重宝されます。

タイプ4. 若い組織で早期にキャリアアップしたい人

平均年齢36.3歳という若い組織では、実力次第で30代のうちにマネジメントや事業責任を担えるポジションに就けるチャンスがあります。大企業では得られないスピード感でのキャリア構築を求める人に向いています。

タイプ5. 海外・グローバル事業に関心がある人

タイでの歯科医院運営を足がかりに、アジア展開を視野に入れている同社で、将来的なグローバル経験を積みたい人にとっても選択肢となります。

メディカルネットに向いていない人

批判ではなく、ミスマッチを防ぐための視点として記載します。

  • タイプ：歯科・医療領域への関心が薄い人 — 業界知識の習得が不可欠で、業界への関心がないと学習コストが高く苦痛になりやすいです
  • タイプ：大企業の安定・手厚い福利厚生を重視する人 — 連結296名規模のグロース企業のため、大企業的な福利厚生の充実度は期待しにくいです
  • タイプ：完全リモート・フレキシブル勤務を最優先する人 — 歯科医院への訪問営業や医療機関との現場対応が伴う職種では、完全リモートは難しいです
  • タイプ：高収入（700万円超）を短期で達成したい人 — 平均523万円の水準からは、急激な年収アップは期待しにくく、インセンティブ制度の詳細確認が必要です
  • タイプ：技術志向でBtoC大規模プロダクトを開発したい人 — 歯科医療という専門性の高い領域特化のため、一般消費者向けの大規模サービス開発を求める人とはギャップが生じます

メディカルネットの選考対策

1. 歯科医療業界の課題を事前にリサーチする

全国6万8,000件の歯科医院が直面する課題（人口減・後継者問題・デジタル化遅延・設備投資・集患競争等）について基本的な知識を持って面接に臨むことが重要です。厚生労働省の「歯科医療の現状」関連資料や、歯科医療業界のニュースを一読しておくことをおすすめします。

2. 「なぜ歯科・医療領域か」を深く言語化する

一般的なITベンチャーや広告会社ではなく、なぜ医療×ITの会社を選ぶのかという動機の説得力が重視されます。過去の経験（病院通い、家族の医療体験、医療業界での仕事等）とひもづけて、真正性のある志望動機を作り込みましょう。

3. 担当職種での具体的な成果実績を数値で示す

営業ならば担当顧客数・受注率・売上貢献額、マーケターならばCV数・CPAの改善幅、エンジニアならば開発規模・技術スタックなど、具体的な数値実績で自分の市場価値を明確に示すことが効果的です。

4. メディカルネットのサービスを実際に使う

「Dentwave」や生活者向けポータルを実際に利用してみることで、サービスの使い勝手や改善点など自分なりの意見を持てます。「御社のXXというサービスを使ってみたのですが、XXの点を改善すると更に良くなると感じました」という具体的なフィードバックが、準備度と本気度を示す有効な方法です。

5. 事業承継・開業支援という市場の成長性を語れるようにする

M&A・事業承継市場の拡大、少子化に伴う歯科医院の淘汰・統合トレンドという外部環境の変化と、メディカルネットの事業がどう対応しているかを理解した上で、「なぜ今この会社に参画する意義があるか」を語れると好印象です。

6. 長期的なキャリアビジョンを「歯科医療」と結びつける

「5年後・10年後に歯科医療業界でどういった専門家になりたいか」という長期ビジョンを、メディカルネットでの経験と結びつけて語ることが求められます。業界特化企業であるため、「なんとなくヘルスケア」ではなく「歯科医療という領域への確かなコミット」を示すことが大切です。

メディカルネットへの転職で評価されやすい経験

  • 医療機器メーカー・歯科材料メーカーでの法人営業・代理店営業経験
  • 歯科医院向けソフトウェア（レセコン・電子カルテ）の営業・導入支援経験
  • 医療・ヘルスケア系Webメディアの編集・SEO・コンテンツマーケティング経験
  • 不動産・店舗開業支援における開業コンサルティング経験（歯科に転用可能）
  • M&A仲介・事業承継コンサルティングの実務経験（医療特化歓迎）
  • Webポータル・比較サイト系企業での事業開発・ビジネスデベロップメント経験
  • ヘルスケアITスタートアップでのプロダクトマネジメント・事業開発経験
  • BtoB SaaS企業での顧客成功（カスタマーサクセス）・オンボーディング経験
  • 医療業界向けの人材紹介・派遣（医療・歯科に強いCAとしての経験）
  • デジタルマーケティング（リスティング・SNS・SEO）の実務経験
  • 歯科医療業界の展示会・学術集会の企画・運営経験
  • タイ・東南アジアでのビジネス経験（海外事業部門での活用可）

特に評価されやすいのは、歯科・医療業界での法人営業もしくは経営支援の実務経験者です。 歯科医師という専門家を顧客に持つビジネスの難しさと面白さを理解した上で、「この業界をもっと良くしたい」という思いを持って臨む候補者は他の候補者と明確に差別化できます。

まとめ

株式会社メディカルネットは、2001年設立・東証グロース上場の歯科医療特化ヘルステック企業です。全国約68,000件の歯科医院市場に対して、生活者向けポータル・医療機関経営支援・業界向けBtoBプラットフォームという三位一体のエコシステムで独自のポジションを確立しています。2026年5月期に売上高10.8%増・営業利益94%増と収益性改善フェーズへの移行を実現しており、成長と安定のバランスが整ってきている段階です。

転職先として検討する際の最大のポイントは「歯科医療業界への本気の関心があるか」という一点です。医療ITというテーマ自体は広いですが、メディカルネットは歯科という特定領域に深くコミットしており、その専門性が会社の最大の強みです。「歯科医療のデジタル化を加速させたい」「歯科医院の経営課題解決に自分のスキルを活かしたい」という明確な志向がある方にとっては、業界内で稀有なキャリア資産を積める場所となります。

平均年齢36.3歳という若い組織で、実力次第で早期にキャリアアップできる環境も魅力です。成長途上にあるグロース企業特有のダイナミクスの中で、医療とITの両方に関与できる仕事を求める方は、ぜひ前向きに検討してみてください。