ジャパンM&Aソリューションってどんな会社？事業内容・強み・年収・就職・転職難易度を徹底解説

日本では年間60万社以上が後継者問題を抱えており、M&A仲介市場はこれからも成長が続く構造的な追い風を受けている。その中で「中小・中堅企業の事業承継M&Aを、断らずに手がける」というポジションで急成長しているのがジャパンM&Aソリューションだ。

2019年11月の創業から4年余りでの東証グロース上場は、事業モデルの有効性と経営チームのスピード感を示している。「相談されたら断らない」という方針のもと、地方の金融機関・会計事務所・税理士法人と深く連携し、大手M&A仲介会社では取りこぼされがちな小規模・複雑案件を手がけているのが差別化のポイントだ。

転職市場においては、「M&Aアドバイザーとして早期から責任あるポジションを担いたい」「金融・コンサル業界からM&A業界へキャリアチェンジしたい」という層から注目されている。高い収入水準と成長環境の両方が期待できる一方で、実力主義的な文化と厳しい成果要求が伴う点も正直に伝えておく必要がある。

企業概要

項目	内容
正式社名	ジャパンM&Aソリューション株式会社
設立	2019年11月1日
代表者	三橋 透（代表取締役社長）
本社	東京都千代田区麹町三丁目3番8号 麹町センタープレイス7階
資本金	2億6,377万円（2026年4月末時点）
従業員数	43名（2026年4月末時点）
上場区分	東証グロース市場（証券コード：9236）
売上高	6億5,420万円（2024年10月期）・5年間で約4.6倍に成長
平均年収	696万円
平均年齢	35.9歳
平均勤続年数	2.1年
事業内容	M&Aアドバイザリー・仲介・コンサルティング・宅地建物取引業

ジャパンM&Aソリューションは、M&Aアドバイザリーを主軸に、コンサルティングおよび宅地建物取引業（不動産関連のM&A案件対応）を展開する。2023年の上場後は、2026年10月期の通期業績予想として売上高9.9億円・経常利益1.96億円の黒字回復を目指している。

設立から上場まで4年という異例のスピードは、創業チームのM&A業界における深いネットワークと実務経験によるところが大きい。少数精鋭43名という規模でありながら、5年間で売上を4.6倍に伸ばしてきた成長軌跡は、ビジネスモデルの収益性と再現性を裏付けている。

主な事業内容

ジャパンM&Aソリューションの事業は、中小・中堅企業のM&Aを中心に据えつつ、周辺領域へと展開している。

M&Aアドバイザリー・仲介事業

主力事業は、中小・中堅企業の売り手・買い手双方へのM&Aアドバイザリーだ。「相談されたら断らない」という方針のもと、年商数千万円の小規模案件から数十億円規模の案件まで幅広く対応している。仲介型（売り手・買い手双方の代理）を中心に、FA（財務アドバイザー）型も手がける。地方の金融機関・会計事務所・税理士法人とのアライアンスネットワークが案件ソーシングの要となっており、大手仲介会社とは異なる顧客層へのアクセス優位性を持っている。

コンサルティング事業

M&A前後の経営課題解決・PMI（統合後プロセス管理）支援を含む幅広いコンサルティングを提供している。単なる仲介にとどまらず、「M&Aを成功させる」ための伴走支援が同社の差別化ポイントの一つだ。M&Aアドバイザーとしてキャリアを積んだ人材がコンサルティング業務も兼任するケースが多く、一人の担当者が案件を総合的に支援するスタイルが基本となっている。

宅地建物取引業

不動産を含むM&A案件（不動産会社の売却、不動産保有法人の承継等）に対応するため、宅地建物取引業の免許を取得している。不動産関連M&Aという専門性の高い分野でも相談を断らずに受け入れる体制を整えており、対応可能な案件の幅を広げている。

地方金融機関・専門家ネットワーク活用型のソーシング

同社の事業成長を支えるのが、地方銀行・信用金庫・税理士・公認会計士等との紹介ネットワークだ。地方の後継者不在問題を解決したいが大手仲介会社には案件規模が小さすぎる、というニーズを拾い上げる仕組みが確立されている。このネットワークは長期にわたる信頼関係を基盤としており、参入障壁にもなっている。

ジャパンM&Aソリューションの強み

強み1. 「相談されたら断らない」差別化ポジション

大手M&A仲介会社は案件の規模・収益性でふるいにかけるため、小規模・複雑・地方案件は取りこぼされがちだ。ジャパンM&Aソリューションはそこに真正面から向き合う姿勢を経営方針として掲げており、このポジションが独自の顧客獲得チャネルになっている。転職者にとっては、大手では経験できない多様な業種・規模の案件に若手から携われる点が大きな魅力だ。

強み2. 地方金融機関・専門家との協業ネットワーク

地方銀行・信用金庫・税理士・会計事務所との紹介ネットワークは、一朝一夕には築けない競合優位性だ。同社が設立から短期間で売上を伸ばせた背景には、創業チームがすでに持っていたこのネットワークがある。転職者は入社後にこのネットワークを活用した案件開拓の実務を学べる環境に身を置くことになる。

強み3. 少数精鋭・高年収の成果主義文化

43名という少人数で平均年収696万円を実現している事実は、一人ひとりの生産性の高さと成果主義報酬の浸透を物語っている。大企業的な年功序列ではなく、実力と成果に応じて早期から高い報酬を得られる環境が整っており、「早く稼いで実力を証明したい」層に強く訴求する職場だ。

強み4. 設立5年・東証グロース上場の信頼性と成長性

2019年設立・2023年上場という急成長の実績は、事業の再現性と経営チームの実力を証明している。上場後は資本市場からの信頼を背景に、知名度・採用力・案件獲得力が強化されている。転職者にとっても「グロース上場企業のM&Aアドバイザー」というキャリアラベルは、将来的な市場価値向上に直結する。

強み5. 「相談→成約」完結型の深いクライアント関係

M&Aは売り手・買い手双方の人生を左右する意思決定であり、アドバイザーとクライアントの信頼関係が成否を左右する。ジャパンM&Aソリューションは一件一件を丁寧に手がけることで、紹介による案件獲得サイクルを回している。転職後には「人の事業・人生に関わる仕事の重み」を実感できる環境があり、金融・コンサル業界からM&Aに転身した人材が充実感を覚えやすい職場でもある。

強み6. 事業承継M&Aという構造的成長市場に位置

日本の中小企業の後継者不在率は約60%とも言われ、M&A仲介市場は今後10〜20年にわたって拡大が見込まれる。景気の波に左右されにくい「社会インフラ的」な需要を持つ市場で事業を展開しており、「M&Aアドバイザー」としての専門性は長期的に価値を保ちやすい。

ジャパンM&Aソリューションの年収事情

職種別の想定年収レンジ

職種	想定年収レンジ
M&Aアドバイザー（入社1〜3年目）	500万〜700万円
M&Aアドバイザー（経験3〜5年）	700万〜1,000万円
シニアアドバイザー・マネージャー	900万〜1,400万円
FAアドバイザー（大型案件専門）	800万〜1,200万円
コンサルタント	600万〜900万円
バックオフィス（経理・総務等）	400万〜600万円

※上記は推計レンジ。実際の年収は経験・成果・担当案件規模によって変動する。

給与制度の特徴

平均年収696万円は、M&A仲介業界の中では標準的〜やや高水準だ。成果連動のインセンティブ制度が設けられており、担当案件が成約すると報酬に反映される仕組みが基本とされている。固定給を低めに設定してインセンティブ比率を高くするモデルは採用していないとされているが、詳細な報酬設計は選考過程で確認することを推奨する。

年収を見る際の注意点

• 平均年収696万円はあくまで全社平均であり、アドバイザー職と管理部門では格差がある
• 成約件数・案件規模によってインセンティブが変動するため、年収の安定性はポジションによって異なる
• 2024年10月期は経常損益が赤字となったが、2026年10月期は通期黒字V字回復が見込まれており、業績連動の賞与がある場合は変動幅に注意
• 少人数のため統計的サンプルが少なく、平均年収は個人差が大きく反映される可能性がある
• 詳細な賞与・インセンティブ設計は採用ポジションごとに異なるため、オファー時に必ず確認すること

ジャパンM&Aソリューションの働き方・福利厚生

少数精鋭のM&A仲介会社として、案件対応のハイペースと成果へのコミットが基本スタンスとなる。

勤務時間・休日 M&Aアドバイザー職は案件進行に合わせた業務が多く、標準的な9時〜18時の枠内では収まらない時期も多い。年間休日は土日祝+夏季・年末年始の取得が基本だが、M&A業界全体として繁忙時の長時間対応は一般的だ。

リモートワーク クライアントとの対面ミーティングが多いM&A仲介の性質上、完全リモートよりもオフィス出社・外回りがメインとなる。詳細はポジション・状況によって異なる。

主な福利厚生

• 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• 交通費支給
• ストックオプション制度（上場企業）
• 健康診断
• 成果連動インセンティブ制度
• 産前産後・育児休暇制度
• 資格取得支援（M&A関連資格等）
• 社内勉強会・ナレッジ共有の機会
• 採用情報記載の各種手当

注意点 M&A仲介業は対クライアント・対案件の業務負荷が高い職種だ。「M&A士補」などの資格取得も求められる場合があり、業務外の自己研鑽が必要になる。ワークライフバランスより「キャリア最大化」を優先できる人が向いている職種と言える。

ジャパンM&Aソリューションの社風・カルチャー

一言で表すなら「断らない誠実さと成果への執着」

「相談されたら断らない」という企業ポリシーは、単なる営業スローガンではなく、社内のカルチャーにも反映されている。困難な案件に粘り強く取り組む誠実さと、成約まで諦めない執着心が評価される組織だ。金融機関・士業とのアライアンスを重視するため、礼儀・誠実さ・信頼関係の構築を大切にするプロフェッショナリズムが強い。

評価される人物像

• 粘り強さ・誠実さで信頼を積み上げられる人
• 数字（成約件数・成約金額）に正直に向き合える人
• 金融・会計・法律の専門知識を自ら習得できる自学自習力のある人
• 地方の中小企業経営者・金融機関担当者と対等に会話できるコミュニケーション力
• 成果主義の環境で早期に結果を出したいハングリー精神を持つ人

表面的なイメージと実態の差

「M&A仲介会社」と聞くと華やかなイメージを持つ人もいるが、実態は地道な信頼関係構築・情報収集・交渉の積み重ねが大半を占める。また設立間もない会社のため、組織づくりの途上にあり、制度や仕組みが大企業ほど整っていない部分もある。「自分で作り上げる・整える」意識がないと組織的な不便さが不満になりやすい。

ジャパンM&Aソリューションの転職難易度

難易度：4級（やや高い）

M&A仲介業界全体として、即戦力の採用が中心だ。金融・コンサル・会計・法律のバックグラウンドを持つ人材が優先されやすく、業界未経験からの転職は相当の準備が必要だ。

理由1. 専門知識の要求水準が高い

M&Aの実務には、財務分析・企業価値評価・法務・税務・契約交渉といった幅広い専門知識が求められる。これらを複合的に扱える経験と知識がないと、選考通過後も即戦力として機能するまでに時間がかかる。

理由2. 少数採用のため競争が高い

43名という少人数体制のため、採用人数は年間数名程度が多い。一つのポジションに対する書類・面接の精度が高く、「明確な成果実績と高いポテンシャル」両方を見せなければならない場面が多い。

理由3. M&A業界への強い志向性が問われる

「なぜM&A仲介なのか」「なぜジャパンM&Aソリューションなのか」という問いへの、説得力ある答えが求められる。業界理解が浅い状態での応募は書類段階で弾かれやすい。

ジャパンM&Aソリューションに向いている人

タイプ1. 金融・コンサルからM&Aキャリアへ転身したい人

銀行員・証券マン・コンサルタント・会計士・税理士など、金融・専門サービス出身者がM&Aアドバイザーとしての実務経験を積むには最適な環境の一つだ。専門知識を活かしながら、M&A固有のスキルを習得できる。

タイプ2. 早期から高収入と実力主義を求める人

平均年収696万円・成果主義報酬という環境で、実力次第で入社数年で1,000万円超のキャリアを実現したい人に向いている。ただし成果が伴わなければ報酬も上がりにくいため、プレッシャーに強い人向けだ。

タイプ3. 中小企業経営者の課題解決に携わりたい人

後継者不在問題・事業承継という深刻な社会課題の解決に直接関わり、経営者の「人生の決断」を支える仕事に使命感を感じられる人に向いている。単なる金融取引ではなく、「経営者の夢や苦労を引き継ぐ仕事」という側面が強い。

タイプ4. グロースベンチャーで組織作りに関わりたい人

まだ組織の成長途上にあるため、採用・制度設計・チームビルディングといった会社作りの側面にも関わりたいバックオフィス・HR人材には刺激的な環境だ。

タイプ5. M&A専門家としての長期キャリアを描いている人

M&Aアドバイザーという専門職に長期コミットし、業界内での信頼・実績を積み上げていきたい人にとって、多様な案件に携われる環境は貴重な修行の場になる。

ジャパンM&Aソリューションに向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のためにお伝えする。

• タイプ：大企業の安定・ブランドを求める人 — 設立6年・43名のグロース企業であり、組織の安定性は大企業と比較できない
• タイプ：ワークライフバランスを最優先したい人 — M&A仲介は案件対応ファーストの職種。定時退社を前提とするスタイルには合わない
• タイプ：M&Aへの強い志向がなく「転職先の一つ」として検討している人 — 専門性と動機の強さが問われるため、「とりあえず年収が高い」理由だけの応募は不向き
• タイプ：数字や成果プレッシャーに弱い人 — 成約件数・成約金額という明確な成果指標が評価の中心であり、数字に向き合えないと厳しい
• タイプ：完備された制度・福利厚生を求める人 — グロースフェーズの組織のため、制度整備は大企業より手薄な部分がある

ジャパンM&Aソリューションの選考対策

選考1. M&A業界の基礎知識を徹底インプット

「仲介とFAの違い」「企業価値評価の基本」「DDの流れ」「スキームの種類（株式譲渡・事業譲渡・会社分割等）」を最低限理解した上で選考に臨む必要がある。業界未経験の場合でも「自分でここまで学んだ」という姿勢が評価される。

選考2. 「なぜM&A、なぜジャパンM&Aソリューションか」の深掘り

「断らないスタンスに共感した」「中小企業の事業承継課題に向き合いたい」「地方金融機関ネットワーク型の仲介モデルに可能性を感じた」など、同社固有の戦略・文化に触れた志望理由を準備する。「M&A業界全般に興味がある」だけでは選考突破は難しい。

選考3. 金融・コンサル・会計実務の専門知識をアピール

銀行・証券・コンサル・会計・税務の実務経験がある場合、その専門性がM&Aアドバイザリーにどう活きるかを具体的に語れるよう準備する。「財務分析ができる」「交渉をまとめた経験がある」「クライアントとの信頼関係構築が得意」などの実績を数字とエピソードで語ろう。

選考4. 誠実さ・粘り強さをエピソードで示す

「相談されたら断らない」文化のもとで評価されるのは、困難な状況でも諦めず誠実に向き合った経験だ。「クライアントの難しい要望にどう応えたか」「断りたい場面でも踏ん張った経験」を用意しておくと、カルチャーフィットの評価が高まる。

選考5. 中小企業経営者・地方金融機関との親和性を示す

M&Aの実務は年齢層・バックグラウンドの異なる中小企業経営者・地方金融機関の担当者との関係構築が核心だ。「年上の経営者と対等に話した経験」「地方出身・地域金融機関とのネットワーク」があれば積極的にアピールしよう。

選考6. 業績・財務・戦略への理解を深める

IRサイト・有価証券報告書・決算短信を読み込み、「2024年10月期の赤字要因」「2026年10月期のV字回復戦略」「通期売上高9.9億円の目標達成への道筋」について自分なりの見解を持って面接に臨もう。経営課題への理解と当事者意識が、他の候補者との差別化になる。

ジャパンM&Aソリューションへの転職で評価されやすい経験

• 銀行（地方銀行・メガバンク・信用金庫含む）での融資・法人営業経験
• 証券会社（投資銀行・M&A部門）でのディール経験
• コンサルティングファームでの経営・財務・事業再生コンサルティング経験
• M&A仲介・アドバイザリー会社での実務経験（業界経験者は即戦力として最優先）
• 公認会計士・税理士としての中小企業顧問経験
• 弁護士・司法書士としての企業法務・事業承継相談経験
• 企業の経営企画・財務・IR担当としての業務経験
• ベンチャーキャピタル・PE（プライベートエクイティ）での投資実務経験
• 事業会社でのM&A・アライアンス・戦略投資の担当経験
• 不動産会社・宅建士資格保有者（不動産関連M&A案件のカバー）
• 地方金融機関・会計事務所とのネットワーク・取引実績
• 交渉・調整の実績（難しいステークホルダー間をまとめた経験）
• 中小企業経営者との長期的な関係構築の経験

特に評価されやすいのは、「中小企業の経営者と信頼関係を築き、複雑な交渉をまとめた実績」を持ち、財務・法務の専門知識を自走で習得できることが証明できる人材だ。

転職を検討する前に確認したいこと

同社への転職を検討する際は、求人情報だけで判断せず、次の観点を自分なりに整理しておくことをおすすめします。特に成長フェーズの企業では、事業の段階によって求められる人材像や働き方が大きく変わるためです。

• 直近の決算・IR資料で、売上や損益、手元資金の状況がどのフェーズにあるかを把握する
• 自分が担当する予定の職種やチームが、事業のどこに位置づけられるのかを確認する
• 入社後に伸ばせるスキルと、自身の中長期のキャリアプランが重なっているかを見極める
• 給与・評価制度の設計思想や、成長段階ならではの働き方への納得感を確認する
• 面接やカジュアル面談を通じて、経営陣や現場メンバーの価値観に共感できるかを確かめる

こうした点を事前に整理しておくことで、入社後のミスマッチを防ぎ、長く活躍できる可能性が高まります。本記事とあわせて公式サイトやIR資料の最新情報を確認し、ご自身のキャリアプランに照らして総合的に判断してください。

まとめ

ジャパンM&Aソリューションは、「相談されたら断らない」という一貫した方針のもと、日本の中小企業が直面する後継者問題・事業承継という社会課題の解決に正面から向き合うM&A仲介会社だ。設立からわずか4年での東証グロース上場、5年間で4.6倍の売上成長という実績が、事業モデルと経営陣の実力を証明している。

転職候補として検討する際の核心は「成果主義の環境でM&A専門家として成長したいか」という問いへの答えだ。平均年収696万円という水準は魅力的だが、その背後には高い専門性要求・成果プレッシャー・対クライアントでの誠実な奮闘が伴う。金融・コンサル・士業出身でM&Aアドバイザーへの転身を志す人には、早期から責任ある案件を担える希少な環境だ。

「中小企業の経営者の人生を支える仕事」という使命感と「実力次第で早期に高収入を得る」という野心を両立したい人に、ジャパンM&Aソリューションは応える環境を提供している。まずは公式サイト・IR情報で会社の方向性を確認し、自分のキャリアビジョンと重なる部分があるかを確かめてから選考に進むことをお勧めする。