チェンジホールディングスは、テクノロジーと人材の力で「日本を変える」ことを使命とする企業グループです。東証プライムに上場し、ふるさと納税・DXコンサルティング・人材育成という3つの柱で社会インパクトと事業成長を両立させています。単なるITベンダーではなく、自治体・大企業の業務変革を丸ごと担うビジネスモデルが強みです。

創業から20年以上、時代の変化に合わせて事業ポートフォリオを進化させてきた同社は、M&Aを活用しながら事業領域を拡大し続けています。特に2020年代のDXブームと「ふるさと納税」需要の拡大が追い風となり、業績は急拡大フェーズに入っています。

転職市場においても、DX・公共領域に強い専門知識を持つプロフェッショナルに対する需要は高く、チェンジグループへの転職は「社会課題の解決」と「高い市場価値の形成」を同時に実現できるキャリアパスとして注目されています。

コンサルタントやエンジニアとしてのキャリアをさらに発展させたい方、あるいは公共・地方創生の文脈でDXを推進したい方にとって、チェンジホールディングスは有力な選択肢のひとつです。

企業概要

項目内容
会社名株式会社チェンジホールディングス
英語名Change Holdings Co., Ltd.
設立2003年4月10日
代表者福留 大士
本社東京都港区虎ノ門3丁目17番1号
資本金約10億円（2024年4月時点）
従業員数連結約2,000名程度（単体67名）
上場区分東証プライム（証券コード：3962）
売上高約464億円（2025年3月期・連結）
平均年収約834万円（過去5期平均）
平均年齢41.4歳（単体）
平均勤続年数非公開
事業内容DXコンサルティング、人材育成・リスキリング、ふるさと納税プラットフォーム

チェンジホールディングスはホールディングス体制を採っており、中核子会社として「株式会社チェンジ」（DX・人材育成事業）と「株式会社トラストバンク」（ふるさと納税プラットフォーム）を保有しています。グループ全体では公共・自治体・民間企業向けのDX支援と、地方創生を軸とした多角的な事業展開が特徴です。

2028年3月期に向けた中期経営計画では、連結営業利益230億円（2025年3月期比約1.7倍）を目標に掲げており、持続的な高成長を志向しています。M&Aや戦略的提携を積極活用しながら、事業規模をさらに拡大する方針です。

主な事業内容

チェンジホールディングスの事業は、大きく「DXコンサルティング・事業開発」「人材育成・リスキリング」「地方創生・ふるさと納税」の3領域に分類できます。それぞれが独立した収益基盤を持ちながらも、相互に補完し合うことでグループ全体の競争優位を形成しています。

各事業はいずれも「社会課題の解決」という共通テーマのもとで展開されており、この理念が組織文化や採用基準にも色濃く反映されています。

DXコンサルティング・事業開発

中核子会社の株式会社チェンジが担う主力事業です。企業・自治体を対象に、業務フローの再構築やSaaS・クラウドの導入支援、デジタル人材育成など、DXを包括的に支援します。単なるシステム導入にとどまらず、要件定義から定着化まで一気通貫で担えるのが強みです。

官公庁・地方自治体向けのDX支援に特に強みを持っており、行政手続きのデジタル化・データ活用基盤の構築など、公共分野での実績が豊富です。民間大企業向けにも、ERPやCRM導入を核とした全社変革プロジェクトを数多く手がけています。

人材育成・リスキリング事業

デジタル人材不足が叫ばれる中、企業・団体の社員向けにITスキル・DXリテラシーを高める研修・教育プログラムを提供しています。オンライン学習プラットフォームを活用したリスキリング支援は、政府の「リスキリングへの投資」政策とも連動し、需要が急拡大しています。

自治体職員向けのデジタル人材育成プログラムや、民間企業向けのDX人材育成研修など、対象・内容ともに幅広いラインアップを展開しています。人材育成とDX推進を一体で提供できる点が競合との差別化要素です。

地方創生・ふるさと納税事業

子会社の株式会社トラストバンクが運営する「ふるさとチョイス」は、国内最大級のふるさと納税ポータルサイトです。全国1,500以上の自治体と連携し、寄付総額・利用者数ともに業界トップクラスの実績を誇ります。

ふるさと納税の寄付受け付けにとどまらず、返礼品の開発・物流支援・自治体向けコンサルティングまで一体で提供することで、自治体の負担軽減と継続的な収益確保を実現しています。OEMサービスの拡大（JRE MALLふるさと納税など）により、さらなる事業規模拡大を進めています。

チェンジホールディングスの強み

強み1. 公共・自治体DXにおける圧倒的な実績と信頼

チェンジホールディングスは、民間企業に比べてDX化が遅れがちな官公庁・地方自治体向けの支援に長年携わってきました。複雑な調達プロセスや行政特有の制度的制約を理解したうえで変革を推進できる専門性は、容易に模倣できない参入障壁となっています。

転職者にとっては、公共領域でのプロジェクト経験を積むことで、民間では得られにくい「社会インフラ水準のDX」ノウハウを習得できます。このような経験はコンサルタントとしての市場価値を大きく高める資産となります。

強み2. ふるさと納税×DX×人材のシナジー効果

「ふるさとチョイス」で培った全国自治体とのネットワーク、DXコンサルティングで得た業務変革ノウハウ、人材育成事業で磨いた教育コンテンツ力——これら3つの強みが組み合わさることで、他社が簡単に提供できない「地方創生×デジタル」の総合ソリューションを実現しています。

グループ内でのクロスセルが機能することで顧客LTVが高まり、収益の安定性も高い水準を維持しています。同一顧客グループに複数のサービスを提供できるモデルは、景気変動にも強い構造です。

強み3. M&Aを活用した事業ポートフォリオの多様化

設立以来、積極的なM&Aによって事業領域を拡大してきたチェンジホールディングスは、市場環境の変化に合わせてポートフォリオを素早く更新できる機動力を持っています。ふるさと納税事業においてもトラストバンクを傘下に収めたことで、急成長市場のリーダーポジションを獲得しました。

社員の視点では、グループ内でのキャリアチェンジや新規事業への異動機会が生まれやすい環境があります。1社で複数の事業領域を経験できることは、キャリア形成上の大きなメリットです。

強み4. 急成長フェーズにあるスケールアップ企業

2025年3月期に営業利益が前期比83%増という急成長を遂げたチェンジホールディングスは、現在まさにスケールアップフェーズにあります。中期経営計画では2028年3月期に営業利益230億円を目指しており、今後も組織拡大が見込まれます。

成長フェーズの企業では、役職・責任の拡大スピードが速い傾向があります。実力次第でマネジメントポジションや新規事業リーダーへの抜擢が起こりやすく、若手・中堅層にとって成長機会が豊富な環境といえます。

強み5. 社会インパクトと事業成長の両立

「日本を変える」という使命感を持って働ける環境は、特に「仕事を通じて社会に貢献したい」と考える人材にとって大きな魅力です。ふるさと納税を通じた地方自治体支援、自治体DXによる行政効率化、リスキリング支援による人材育成など、社会課題に直接向き合う機会が多い会社です。

一方で、売上・利益ともに高成長を維持しているため、社会貢献と収益追求が相反しないビジネスモデルとなっています。転職者が「やりがい」と「キャリアアップ」を同時に追求できる稀有な企業のひとつです。

強み6. 全国自治体ネットワークと地域創生の知見

ふるさとチョイスを通じて全国1,500以上の自治体と強固な関係を持つチェンジグループは、地域産業・返礼品・物流・広報など地域経済の多岐にわたる課題を深く理解しています。この知見は、地方DX推進においても大きな武器となっており、他のITコンサルティングファームには容易に再現できない優位性です。

地域社会と民間テクノロジーをつなぐ架け橋として機能することで、国の地方創生政策とも連動した事業機会が継続的に生まれています。

チェンジホールディングスの年収事情

チェンジグループの平均年収は過去5期平均で834万円程度とされており、情報・通信業の中でも高水準の部類に入ります。コンサルティング系ポジションではマネージャー以上になると年収1,000万円超も珍しくなく、経験・能力次第で大きく収入を伸ばせる環境です。

なお、以下の年収レンジは市場データや公開情報をもとにした推計値であり、実際の処遇は職種・経験・評価によって異なります。入社時の処遇については選考中に確認されることをお勧めします。

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
DXコンサルタント（スタッフ）500〜750万円
DXコンサルタント（マネージャー）700〜1,100万円
ITコンサルタント550〜850万円
プロジェクトマネージャー700〜1,100万円
経営企画600〜900万円
新規事業開発エンジニア500〜800万円
データアナリスト450〜750万円
採用担当・HRビジネスパートナー450〜700万円

給与制度の特徴

成果主義的な要素が強く、役割・成果に応じて給与が決まる制度を採用しています。コンサルティング業界では一般的な「グレード制」を取り入れており、プロモーションのたびに給与帯が上昇する仕組みです。また、業績連動の賞与・インセンティブも一定程度設定されており、高業績者ほど年収が上振れしやすい構造となっています。

年収を見る際の注意点

  • ホールディングス本体（単体67名）と子会社（チェンジ・トラストバンク等）では給与体系が異なる場合があります
  • マネージャー・シニアコンサルタント以上では年収水準が大きく上昇する傾向があります
  • 入社後の昇格スピードによって生涯収入は大きく変わるため、評価制度の詳細は選考中に確認することをお勧めします
  • 公開されている平均年収は単体従業員の数値であることが多く、連結全体の実態と異なる場合があります
  • 残業時間・休日出勤の実態も含めた「実質時給」で比較することが重要です

チェンジホールディングスの働き方・福利厚生

勤務時間・休日制度

フレックスタイム制を採用しており、コアタイムを設けつつも自律的な時間管理が可能な環境です。プロジェクトの繁閑によって残業時間に波はあるものの、ワークライフバランスへの取り組みも継続的に強化されています。

休日は完全週休2日制（土・日）・祝日に加え、年次有給休暇も標準的な日数が付与されます。長期休暇（GW・夏季・年末年始）も取得できる体制が整っています。

働く場所・リモートワーク

コンサルティング業務はクライアント先常駐や訪問が発生するため、完全リモートというわけではありませんが、内勤業務についてはリモートワーク対応が進んでいます。職種・プロジェクトによって働き方の柔軟度は異なりますので、選考時に現場の実態を確認することをお勧めします。

主な福利厚生

  • 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
  • フレックスタイム制度
  • テレワーク・在宅勤務制度
  • 産前産後・育児休暇制度
  • 介護休暇制度
  • 慶弔見舞金制度
  • 定期健康診断・人間ドック
  • 社員持株会制度
  • グループ間社員優待（ふるさとチョイス関連等）
  • 自己啓発・研修支援制度
  • 書籍購入補助（一部ポジション）
  • インセンティブ・業績賞与制度

働き方を見る際の注意点

コンサルティング職はプロジェクトの性質上、デリバリー期には残業・移動が増える時期があります。社員の口コミでは「成長機会が多い反面、業務量が多い時期もある」という声が見られます。入社前にプロジェクトの典型的なスケジュールや残業実態を確認しておくと良いでしょう。

チェンジホールディングスの社風・カルチャー

一言で表すなら「変革志向の社会派プロフェッショナル集団」

「日本を変える」という大きなテーマに共鳴した、志の高いプロフェッショナルが集まる組織文化です。成果主義的でありながら社会貢献への意識も強く、自己成長と社会変革を同時に追求できる環境を好む人が多いという特徴があります。

フラットな組織文化を志向しており、若手でも積極的に意見を言える雰囲気があります。年功序列より実力主義の傾向が強く、実績を出せば早期にキャリアアップできる可能性があります。

評価される人物像

チェンジホールディングスで高く評価される人物像として、次のような特徴が挙げられます。変化を恐れず自ら変革を起こそうとする積極性、顧客や自治体の課題に真摯に向き合う姿勢、デジタル技術への高い関心と継続的な学習意欲、そして社会課題へのコミットメントです。コンサルタント職では、論理的思考力と高いコミュニケーション能力も強く求められます。

表面的なイメージと実態の差

「DX企業」というイメージから最先端テクノロジーばかりを扱うと思われがちですが、実際には地方自治体・公共機関のコンサルティングが多く、業務改革・人材育成など地道な部分も多いです。「社会をデジタルで変える」という大義に共鳴しながら、現場の実務にも粘り強く向き合う姿勢が求められます。

また、ふるさと納税事業はBtoBプラットフォームビジネスであり、ECや小売りに近い感覚もあります。事業の多様性が魅力である一方、入社前にどの事業・子会社に配属されるかを明確にしておくことが大切です。

チェンジホールディングスの転職難易度

難易度：3級（中程度〜やや高め）

コンサルティングファームほどの難関ではありませんが、専門性と社会課題への問題意識が明確に問われる選考となります。特にDXコンサルタント・ITコンサルタントのポジションでは、IT・業務改革の実務経験が重視されます。一方でポテンシャル採用も一定数あり、スタッフクラスでは実務経験の浅い候補者がチャレンジできるケースも報告されています。

グループ企業ごとに採用難易度は異なります。ホールディングス本体は採用数が少なく難易度が高め、子会社ではポジションによって幅があると考えておくとよいでしょう。

理由1. DX・ITの実務経験が選考の分水嶺

求人票には「IT・システム関連の実務経験3年以上」等の要件が多く掲げられています。SIer出身者・コンサルタント経験者・PMO経験者は非常に高く評価される傾向があります。業務改革プロジェクトでの成果を具体的に語れるかどうかが、書類・面接での通過率を大きく左右します。

理由2. 公共・自治体案件の専門性を重視

行政や公共系の業務改革プロジェクトに関わった経験がある人材は特に歓迎されます。政府・省庁・自治体との業務経験、または公共系SIerの出身者はマッチ度が高いといえます。民間企業での経験しかない場合は、公共領域への関心・適応力を面接でしっかりアピールする必要があります。

理由3. 「社会課題への問題意識」が面接で問われる

技術力・コンサルスキルと並んで、「なぜチェンジホールディングスで働きたいのか」「日本社会のどの課題を解決したいのか」という志望動機の深さが重視されます。単なるキャリアアップ目的ではなく、社会変革へのコミットメントが求められる選考傾向があります。志望動機の浅さはすぐに見抜かれますので、十分な事前調査と自己分析が不可欠です。

チェンジホールディングスの主な募集職種

採用情報で確認できる主な中途採用の募集職種は以下のとおりです。

チェンジホールディングスに向いている人

1. 「日本を変えたい」という強い使命感を持つ人

「DXで日本社会を変革したい」「地域経済の活性化に貢献したい」といった大きなビジョンを持つ方に向いています。社会課題へのコミットメントが強い組織文化に共感できる人が活躍しやすい環境です。

2. 公共・自治体領域に関心があるITプロフェッショナル

SIer・ITコンサルティング経験を持ち、民間よりも社会インパクトの大きい仕事をしたいと考えている方に向いています。公共DXは市場規模が大きく、専門性が高まるほど市場価値も上昇します。

3. スタートアップ的なスピード感を好む人

急成長中のグループですので、大企業よりも意思決定のスピードが速く、裁量も大きい環境を楽しめる方が向いています。変化を成長機会ととらえられる柔軟性も重要です。

4. 多様な事業領域でキャリアを積みたい人

DX・ふるさと納税・人材育成という複数領域を一つのグループ内で経験できるため、専門性を深めながらも視野を広げたい方に適しています。グループ内異動のチャンスもあります。

5. コンサルタントとして高い成長速度を求める人

ベンチャー色の強いコンサルティング環境で、プロジェクト経験を短期間に積み上げたい方にとって魅力的な環境です。若手でもリーダーポジションへの早期抜擢が起こりやすいカルチャーです。

チェンジホールディングスに向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のため、以下のような傾向がある方にとっては、チェンジホールディングスの環境が合わない可能性があります。

  • 変化・曖昧さが苦手な人： 急成長・組織変化が続く環境のため、安定した体制を好む方には負担になる場合があります
  • 技術特化でビジネス課題に関心が低い人： エンジニア職でも「なぜこのシステムを作るのか」という事業・社会課題への理解が必要です
  • 民間企業向け業務しか経験したくない人： 公共・自治体案件が多く、行政独特の制約・プロセスに対応できる柔軟性が求められます
  • 結果より過程を重視する人： 成果主義的な評価軸があるため、プロセスより成果で評価されることへの適応が必要です
  • 完全リモートを希望する人： コンサルタント職はクライアント先への出張・常駐も発生するため、フルリモートを前提としている方には向かない場合があります

チェンジホールディングスの選考対策

1. 志望動機の深堀りを徹底する

「なぜチェンジホールディングスなのか」「なぜ今転職するのか」を深く整理してください。社会課題への問題意識、DX・公共領域への関心、グループの使命への共感を具体的に語れるかが重要です。競合と比較した際の「チェンジを選ぶ理由」を明確に言語化しておきましょう。

2. DX・コンサルティングの実務経験を具体的にアピールする

選考では「どんなプロジェクトで、どんな役割を果たし、どんな成果を出したか」が詳しく問われます。STAR形式（状況・課題・行動・結果）で実績を整理し、数字を使って成果を明確に伝えられるよう準備してください。プロジェクト規模・関与人数・達成した効果などを具体化しておくと説得力が増します。

3. 公共・自治体領域の知識をインプットする

面接では、行政のDX課題や地方創生のトレンドについて知識を問われる場合があります。政府の「デジタル田園都市国家構想」や総務省のデジタル化政策などの基本情報は押さえておくと好印象を残せます。

4. ふるさと納税ビジネスへの理解を深める

「ふるさとチョイス」をはじめとするふるさと納税事業への関心・理解を示すことも評価されます。実際にサービスを使ってみたり、市場動向を調べたりして、自分なりの意見を持っておくと面接で差がつきます。

5. チェンジグループの最新情報をキャッチアップする

IR情報・プレスリリース・決算説明資料を事前に読み、事業戦略の方向性を把握しておきましょう。特に中期経営計画の内容を理解したうえで「自分がどう貢献できるか」を語れると高評価につながります。

6. 「変革の当事者意識」をアピールする

チェンジホールディングスの選考では、「与えられた仕事をこなす人」より「変化を起こす人」が評価されます。過去の経験の中で、自ら変革を主導したエピソードや、困難を乗り越えて成果を出したストーリーを準備しておくと効果的です。

チェンジホールディングスへの転職で評価されやすい経験

  • SIer・ITコンサルティングファームでのプロジェクトリード経験
  • 公共機関・地方自治体向けシステム開発・導入経験
  • DX推進・業務改革プロジェクトのPM・PMO経験
  • SaaS・クラウドサービスの導入支援経験（Salesforce、SAP等）
  • ふるさと納税・地方創生事業に関連するビジネス経験
  • BPR（業務プロセス改革）の実務経験
  • 大規模プロジェクトでの要件定義・仕様策定経験
  • データ分析・BI活用を用いた業務改善経験
  • アジャイル・スクラムを用いた開発プロジェクト経験
  • スタートアップ・ベンチャーでの新規事業立ち上げ経験
  • リスキリング・社内研修プログラムの企画・実施経験
  • 官民連携プロジェクトでの調整・推進経験
  • 自治体や省庁の政策・調達プロセスに関する深い理解

**「特に評価されやすいのは、IT・業務改革の実務経験に加えて、公共・自治体向けプロジェクトのリード経験を持ち、社会課題解決への強い意欲を具体的に語れる人材」**です。

まとめ

チェンジホールディングスは、ふるさと納税・DXコンサルティング・人材育成という3つの成長事業を軸に、急速にスケールアップしている東証プライム上場企業です。2025年3月期には売上約464億円・営業利益約135億円を達成し、中期的にも高成長を続けることが期待されています。

「日本を変える」という使命のもと、公共・民間双方のDXを推進するチェンジグループは、社会インパクトとビジネス成長の両立を志す転職者にとって極めて魅力的なステージです。特にコンサルタント・エンジニア・経営企画・新規事業開発の経験者には、スキルを最大限に発揮できる環境が整っています。

一方で、変化の多い急成長環境・公共領域特有の業務慣行・強い使命感の重視など、向き不向きが比較的はっきりしている企業でもあります。選考前に企業文化をよく理解し、自分のキャリアビジョンとの整合性を丁寧に確認することをお勧めします。

「社会課題を解決しながら、自分自身も大きく成長したい」——そんな志を持つあなたにとって、チェンジホールディングスは最高の舞台になり得ます。ぜひ自分の可能性を試してみてください。

参考リンク