ベルトラ株式会社ってどんな会社？事業内容・強み・年収・就職・転職難易度を徹底解説

ベルトラ株式会社（証券コード：7048）は、世界中の現地体験ツアーをオンラインで予約できるプラットフォーム「VELTRA」を運営する東証グロース市場上場企業です。ガイドツアーからクルーズ・スパ・文化体験まで多彩なアクティビティを揃え、旅行者が現地でしか体験できない「本物の記憶」を提供することを事業の核に据えています。

1991年に設立し、2004年にVELTRAのオンラインサービスを開始。以来、カタログから紙のチラシ、そしてスマートフォンアプリへとチャネルを進化させ、旅行者のデジタル化に先行して対応してきました。コロナ禍という旅行業界全体を直撃した試練を乗り越え、インバウンド回復とともに再成長フェーズへと移行しています。

本記事では、ベルトラへの転職を検討している方に向けて、事業の詳細・年収・カルチャー・選考対策を転職エージェント視点で網羅的にお伝えします。

企業概要

項目	内容
会社名	ベルトラ株式会社（VELTRA Corporation）
設立	1991年11月
代表取締役	二木 渉（代表取締役社長兼CEO）
本社所在地	東京都中央区日本橋二丁目13番12号 日本生命日本橋ビル5階
資本金	20億7,840万円（2025年12月末時点）
従業員数	309名（連結）、198名（単体）（2025年12月末時点）
上場区分	東証グロース市場（証券コード：7048）
売上高	約50億円（2026年通期修正予想）
平均年収	450〜520万円程度（推計）
平均年齢	30代中盤（推計）
平均勤続年数	3〜5年程度（推計）
事業内容	現地体験ツアー予約プラットフォーム「VELTRA」、B2Bプラットフォーム「LINKTIVITY」の運営

ベルトラは「旅行を通じて人と世界をつなぐ」をミッションに掲げ、単なる旅行代理店ではなく、催行会社とユーザーをつなぐ「観光体験のプラットフォーマー」として事業を定義しています。

連結子会社5社を持ち、日本国内に加えてグローバル展開を行っています。VELTRAのサービス開始（2004年）から20年以上かけて構築した催行会社ネットワークと多言語対応能力は、容易に模倣できない参入障壁となっています。

主な事業内容

ベルトラの事業は消費者向けの「VELTRA」と法人向けの「LINKTIVITY」の二軸で構成されています。

VELTRA（現地体験ツアー予約プラットフォーム）

世界150か国以上をカバーし、観光ツアー・文化体験・グルメ・クルーズ・スパ・スポーツ体験など幅広いジャンルのオプショナルツアーをオンライン予約できるプラットフォームです。約9,000社の催行会社と直接契約することでマージンを抑えながら品質を担保し、旅行者にリーズナブルな価格を提供しています。日本語・英語をはじめ多言語対応しており、日本人旅行者の海外体験ニーズとインバウンド観光客の国内体験ニーズの双方を取り込んでいます。

LINKTIVITY（B2Bプラットフォーム）

交通機関・観光施設・テーマパークなど向けのB2Bチケット予約・販売システムです。施設側の予約管理システムと旅行エージェント・OTAをつなぐ仕組みを提供し、観光DXを推進しています。VELTRA本体の旅行者ネットワークを活用した法人向けソリューションとして、安定した収益基盤を形成しています。

インバウンド対応事業

日本を訪れる外国人観光客向けに、日本各地の体験ツアーを多言語で提供するサービスを強化しています。インバウンド消費は2023年以降急回復しており、アクティビティ・体験型観光の需要拡大は同社の追い風となっています。地方観光の活性化とも連動するため、観光庁などとの連携施策にも積極的に関与しています。

コンテンツ・レビュー基盤

旅行者のレビュー・口コミ・体験記事の蓄積はプラットフォームの信頼性の核となります。数十万件規模のレビューデータを持ち、品質の高い体験を選ぶためのキュレーション機能を継続的に強化しています。UGCを軸にしたコンテンツ戦略がSEOにも貢献し、オーガニックトラフィックの獲得コストを下げる役割を果たしています。

海外拠点・グローバル展開

現地代理店・パートナーシップを通じてアジア・欧米・オセアニアをはじめ世界各地の催行会社との直接契約を維持しています。催行会社とのリレーション管理・品質審査・現地サポートを行うグローバル網が同社の競争優位の核であり、新興OTAが短期間で追いつけない差別化要因になっています。

ベルトラ株式会社の強み

強み1. 世界150か国・9,000社超の催行会社直接契約ネットワーク

20年以上かけて構築した催行会社との直接契約ネットワークは、ベルトラの最大の護城河（モート）です。中間業者を挟まず直接交渉することで、品質管理・価格競争力・情報の鮮度を維持できます。このネットワークを一から構築するには数十億円と十年超のリードタイムが必要であり、新規参入者の参入障壁として機能しています。転職者にとっては「グローバルなパートナーシップ管理に携われる」という希少な経験価値があります。

強み2. インバウンド観光市場の構造的成長への適合

コロナ前と比べてインバウンド観光客の「体験型消費」へのシフトが加速しており、モノ消費より「コト消費」を求める旅行者が増えています。ベルトラはこの流れに正面から対応できるポジションにあり、インバウンド市場が拡大し続ける限り中長期的な追い風が期待できます。観光産業のDX化においても、デジタルネイティブな予約プラットフォームとして行政・自治体との連携機会が増えています。

強み3. B2B・B2C二軸による収益の安定性

VELTRAの消費者向け事業とLINKTIVITYの法人向け事業を組み合わせることで、収益源の分散が図られています。コロナ禍のような極端な外部ショックには脆弱でしたが、平常時は旅行需要の変動を二軸で吸収できる構造を持っています。

強み4. 多言語・多通貨対応技術の蓄積

日本語・英語を中心に複数言語への対応、複数通貨での決済処理、各国の旅行規制・保険・キャンセルポリシー対応など、グローバルOTAとして必要な技術インフラを長年かけて内製しています。この技術蓄積はエンジニア・プロダクト系の人材にとって挑戦しがいのある環境を生み出しています。

強み5. 旅行業界における独自のブランド認知

「現地体験ツアーの予約ならVELTRA」という認知は、旅行好きの日本人消費者に一定程度定着しています。ブランドとして認知される企業であることは採用・事業開発・パートナーシップ交渉のすべてにプラスに作用します。上場企業としての信頼度も、催行会社との契約交渉で強みになっています。

強み6. 少数精鋭でのグローバルオペレーション

309名（連結）の組織規模で世界150か国をカバーするオペレーションを運営している点は注目に値します。ITとデータを最大限に活用した効率経営を行っており、一人あたりのインパクトが大きい環境です。小さな組織で大きな仕事をしたいプロフェッショナルには、やりがいの大きいフィールドです。

ベルトラ株式会社の年収事情

ベルトラの平均年収は450〜520万円程度と推計されます。観光・旅行業界の平均に近い水準ですが、職種・グレードによる幅があります。

職種別の想定年収レンジ

職種	想定年収レンジ
若手ビジネス職（3〜5年目）	350〜480万円
営業・BizDev（法人担当）	450〜650万円
マーケティング（SEO・広告）	430〜600万円
プロダクトマネージャー	550〜800万円程度
エンジニア（バックエンド・フロント）	500〜750万円
グローバルオペレーション・仕入れ担当	430〜580万円
管理職（マネージャー以上）	650〜900万円程度
コーポレート（財務・人事）	400〜560万円

給与制度の特徴

ベルトラはスタートアップ的な報酬体系から上場企業としての制度整備へのフェーズ移行の過程にあります。成果に応じた評価昇給を行う仕組みを持ちながら、旅行業界の市場水準も参考にしているとみられます。グローバル系の職種では英語スキル・海外経験に対するプレミアムが加算されるケースがあります。

年収を見る際の注意点

• 旅行業界全体で年収水準が相対的に低い傾向があり、IT業界と単純比較すると低く感じる場合がある
• ポストコロナの回復フェーズにあり、業績連動部分の水準は今後変動する可能性がある
• グローバルポジションは海外転勤・出張が伴う場合があり、条件の詳細は選考中に確認が必要
• エンジニア・プロダクト職は市場価格に近い水準で採用が行われている傾向がある
• 少数精鋭組織のため、ポジションの空きが限られており、タイミングが重要

ベルトラ株式会社の働き方・福利厚生

勤務形態・時間

標準的な9〜18時の勤務を基本としながら、業務特性に応じてフレキシブルな対応が可能です。海外拠点・催行会社との時差対応が必要なポジションでは、早朝・夜間の対応が発生する場合があります。

リモートワーク

コロナ禍での在宅勤務経験を踏まえてハイブリッド勤務体制を整備。本社は東京都中央区・日本橋に所在し、出社とリモートの組み合わせが基本です。

休日・休暇

完全週休二日制（土日）、祝日、年次有給休暇（法定付与）、慶弔休暇、産前産後・育児休業制度あり。旅行業の特性上、繁忙期（GW・夏・年末年始）の業務量増加への理解が求められます。

主な福利厚生

• 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• 交通費支給
• 旅行・体験に関する社内優待・割引制度
• 書籍購入補助・学習支援
• 資格取得支援（語学資格等）
• 産育休制度・育児支援
• 健康診断
• グローバルチームとの交流機会
• 社内旅行・体験モニター制度（推計）
• メンタルヘルス相談窓口

働き方の注意点

旅行業という性格上、繁閑の差が大きく、繁忙期は業務量が増加します。また、グローバルな催行会社・パートナーとの連携業務は時差の影響を受けるため、柔軟な対応が求められます。少数精鋭組織であるため、一人が担う範囲は広く、マルチタスク対応能力が重要になります。

ベルトラ株式会社の社風・カルチャー

一言で表すなら「旅と好奇心を原動力にするグローバルチーム」

ベルトラの社員には旅行が好き・異文化に興味がある・グローバルな仕事をしたいというタイプが多く集まっています。仕事とプロダクトへの愛着が強く、「VELTRAを使って旅した」という自分事のユーザー経験を持つ社員が多いのが特徴です。組織規模が300名程度と中規模のため、意思決定の経路がフラットで、現場の声が経営層に届きやすい環境です。

グローバル志向が強いものの、大手旅行会社のように縦割り・階層型の組織構造ではなく、機能横断での協力が自然に生まれる文化があります。観光産業の社会的意義を信じている人が多く、「旅を通じて世界とつながる」という使命感が組織の共通言語になっています。

評価される人物像

• 旅行・観光・文化体験への本質的な関心がある人
• 英語・多言語コミュニケーションが苦にならない人
• グローバルなパートナーとの関係構築を楽しめる人
• 変化対応力と自律的な課題解決力を持つ人
• テクノロジーを旅行者体験の向上に活かしたいと考える人

表面的なイメージと実態の差

「観光会社」というイメージから、旅行のプランニング・手配業務をイメージする方もいますが、ベルトラはプラットフォームテック企業です。プロダクト開発・データ分析・マーケティング・法人BizDevなど、IT企業と同等の職種構成を持ちます。また、旅行好きが集まる分、仕事の楽しさを共有しやすい反面、専門的なビジネス施策を論理的に進める力も同時に求められます。

ベルトラ株式会社の転職難易度

難易度：B〜C級（中程度）

ベルトラへの転職難易度はB〜C級（中程度）と評価します。知名度の高い大手OTAと比べると選考倍率は低めですが、「観光×テック」という専門性の高い領域ゆえに、旅行業界かITプラットフォーム業界のいずれかに一定の知見がある人材が優遇される傾向があります。

理由1. 旅行×テックの専門性の掛け合わせ

単純に「旅行好き」あるいは「エンジニア」というだけでは評価されにくく、旅行業とテクノロジーの両方を理解し、ビジネスの成長に貢献できる視点が求められます。両方の素養がある人材は市場に少なく、該当する方には非常に有利な転職市場です。

理由2. 少数精鋭ゆえのポジション限定

300名規模の組織であるため、採用ポジションは常時多数あるわけではありません。募集ポジションが自分のスキルセットと合致するタイミングを逃さないことが重要で、エージェント経由でのタイムリーな情報収集が必要です。

理由3. グローバル対応力の有無

催行会社・パートナー企業とのコミュニケーションは英語が必要になるポジションも多く、語学スキルが選考の加点要素となります。グローバル経験・語学力がある候補者は他候補者と差別化しやすいポイントです。

ベルトラ株式会社に向いている人

タイプ1：旅行・観光への本質的な関心がある人

「旅のプラットフォームを育てる」ことへの共感がある人は、仕事へのモチベーション維持がしやすく、顧客視点のプロダクト改善にも自然と力が入ります。VELTRAユーザーとしての体験を持っていると、面接でも説得力のある志望動機になります。

タイプ2：グローバルキャリアを目指している人

英語を使う・外国人パートナーとビジネスを進める・海外の観光市場を理解するという経験は、グローバルキャリアを目指す人に大きな価値をもたらします。旅行業の枠を超えたグローバルビジネスの実務経験として評価されます。

タイプ3：観光・旅行DXに関心のあるエンジニア・PM

旅行プラットフォームの予約システム・多言語対応・決済連携・レビューシステムなどを構築する経験は、エンジニアとして独自性の高いポートフォリオになります。「何かを動かしたい・社会に影響を与えたい」という志向のエンジニア・PMに向いています。

タイプ4：少数精鋭でインパクトを出したい人

大企業でぬるま湯に浸かるより、300名規模の組織で自分の仕事が会社の成果に直結する環境を好む人に向いています。プレイングマネージャーとして現場と経営の近い距離で働けることが、キャリアの成長を加速させます。

タイプ5：インバウンド・地方観光の社会課題に関心がある人

観光業の活性化・地方誘客・インバウンド収入の拡大という社会課題に正面から向き合える仕事です。「稼ぎながら社会に貢献したい」という価値観を持つ人が活躍しやすい環境があります。

ベルトラ株式会社に向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のため、率直に整理します。

タイプ： 以下に当てはまる方は入社後にギャップを感じやすい

• 旅行・観光への関心がほとんどない方（プロダクトへの共感がなくなりやすい）
• 年収水準や大手安定志向を最優先で考えている方
• 海外とのコミュニケーションや時差対応を苦に感じる方
• 大規模組織の明確な役割分担と豊富な福利厚生を重視する方
• 繁閑の波が激しい業務サイクルに対応しにくい方

ベルトラ株式会社の選考対策

選考対策1. 旅行・体験への具体的な関心を準備する

「なぜベルトラか」という問いへの回答には、VELTRAサービスの具体的な利用経験や観光体験への思い入れを絡めることが効果的です。「御社の成長性に惹かれた」では弱く、「旅先の体験がその旅を決定的なものにする体験を多くの人に届けたい」という内発的な動機が評価されます。

選考対策2. デジタルマーケティングまたはプロダクト知見の整理

ベルトラのビジネスはオンライン集客・SEO・コンバージョン最適化が事業の根幹です。これらの領域での実績を持つ方は、具体的な改善数値を用意して選考に臨みましょう。プロダクト職であれば、ユーザー課題の発見から仕様策定・リリースまでのサイクルを語れる実績が評価されます。

選考対策3. グローバルコミュニケーション能力の示し方

英語力がある場合は英文職務経歴書も用意しておくと好印象です。英語を使った実務経験（外国人との商談・契約交渉・海外拠点との連携等）は具体的なエピソードで語れる形にしておきましょう。英語スキルの有無だけでなく「グローバルな環境で働いた経験」の方が評価されるケースもあります。

選考対策4. 競合OTAとの差別化理解

Klook・GetYourGuide・Airbnb Experiencesなど競合OTAとVELTRAの違いを自分の言葉で説明できると、「業界をちゃんと調べてきた」という評価につながります。カバー国数・催行会社との直接契約・日本語サービスの質など差別化ポイントを押さえておきましょう。

選考対策5. ポストコロナの回復戦略への理解

ベルトラは現在、コロナ禍からの回復と次成長フェーズへの移行を同時に進めています。決算資料・IR情報に目を通し、「今後どの市場・機能を強化する方針なのか」を把握してから面接に臨むことで、「事業への理解が深い候補者」として差別化できます。

選考対策6. 旅行業界の知識と隣接業界経験の活用

旅行業・OTA・観光DX・航空・ホテル・着地型観光業の経験者は即戦力として高く評価されます。同業界外からの転職の場合は、「自分のスキルがベルトラのどの課題を解決できるか」という接続仮説を具体的に語ることが重要です。

ベルトラ株式会社への転職で評価されやすい経験

• 旅行業・OTA・観光プラットフォームでのビジネス経験
• インバウンド観光・訪日外国人向けサービスの実務経験
• グローバルパートナーシップ管理・サプライヤー交渉の経験
• 英語を使った外国人との実務コミュニケーション経験
• SEO・コンテンツマーケティング・オーガニック集客の実績
• 多言語サービス・越境EC・グローバルECの企画・運営経験
• プラットフォームプロダクトの開発・グロース経験
• データ分析・ABテスト・LTV最適化の実務経験
• BtoBプラットフォーム型SaaSの営業・カスタマーサクセス経験
• ホテル・航空・交通機関向けシステム連携・API統合の経験
• 地方自治体・観光協会との連携・共同プロジェクト経験
• クリエイティブコンテンツ（旅行記・体験記事・動画）の企画制作経験

特に評価されやすいのは「OTA・旅行×テック業界の実務経験を持つビジネス人材」と「グローバルオペレーションを理解したエンジニア・PM」です。旅行への愛と数字へのコミットメントを両立できる人材は、ベルトラのステージに最もフィットします。

まとめ

ベルトラ株式会社は、世界150か国・9,000社超の催行会社ネットワークを持つ現地体験ツアープラットフォームの運営企業です。コロナ禍という旅行業界最大の試練を乗り越え、インバウンド回復とともに再成長フェーズへと移行している現在、中長期の成長シナリオが描きやすい企業環境にあります。

転職先として見た場合、年収水準は業界中程度ですが「旅行×テック×グローバル」という組み合わせは日本企業の中でも希少であり、キャリアの独自性と市場価値を高める環境として価値があります。少数精鋭組織のため、一人ひとりの仕事が会社の成果に直結する実感が得やすい点も、成長意欲の高い人材には大きな魅力です。

向いているのは、旅行・観光への本質的な関心とビジネス・テクノロジーの専門性を兼ね備えた人材です。グローバルな環境で旅のインフラを育てることに共感できるなら、ベルトラは他にはない独自のキャリアフィールドを提供してくれるでしょう。転職エージェントを通じて現在の採用ニーズを確認しながら、あなたのスキルとベルトラの求める人物像が重なるポイントを丁寧に整理して選考に臨んでください。