企業概要

項目内容
正式社名株式会社ホープ（HOPE, INC.）
設立2005年2月（有限会社時津建設を前身に複数変遷を経て）、法人設立は2007年5月
代表取締役時津 孝康
本社所在地福岡市中央区薬院1-14-5 MG薬院ビル7F
資本金約1,100万円
従業員数217名（連結、臨時職員35名含む、2026年3月期）
上場区分東証グロース市場（証券コード：6195）、福岡証券取引所Q-Board市場
売上高約36.3億円（2026年3月期、連結）
平均年収約508万円（公開データより）
平均年齢34.9歳
勤続年数非公開（比較的若い組織とみられる）
事業内容自治体向け広告・メディア・BtoBサービス・企業版ふるさと納税支援・空き家対策等

株式会社ホープは「自治体特化のサービス会社」として2005年に創業、2016年に東証グロース市場と福岡証券取引所Q-Boardへ二重上場を果たした。自治体が保有する広告枠の販売代行からスタートし、行政職員向けの情報メディア、企業版ふるさと納税のコンサルティング、空き家対策支援サービスなど、多角的に自治体課題へアプローチしてきた。

売上高は直近10年で2倍以上に成長しており、地方創生・自治体DXという国策テーマの追い風を受けて中長期的な成長余地が大きいと評価されている。福岡を拠点としながら全国の自治体ネットワークを構築している点は競合参入を難しくする堀の深い優位性だ。

主な事業内容

ホープの事業は「広告事業」と「ジチタイワークス事業」を二本柱とし、その周辺に企業版ふるさと納税支援・空き家対策（アキソル）・マチイロアプリ事業が展開している。2026年3月期において広告部門が売上の約49%、ジチタイワークスが約42%、残りその他事業が8%程度を占める。

いずれの事業も「自治体」を起点にしており、民間企業が単独では参入困難な行政との信頼関係を土台に差別化を図っている点が特徴的だ。

広告事業（財源確保支援）

全国の地方自治体が保有する広告掲載枠（広報誌・封筒・公用車・公共施設ポスターなど）の販売を民間企業に代行し、自治体の財源確保を支援するサービスだ。自治体にとってはコストゼロで広告収入が得られ、民間企業にとっては自治体というブランドを活用した地域密着型広告として活用できる。1990年代から一部自治体が個別に実施してきた有料広告事業を組織化・全国展開したビジネスモデルで、ホープが市場を先導してきた。

ジチタイワークス事業

行政職員専門の情報メディア「ジチタイワークス」の運営を核に、行政職員向けBtoBサービスのプラットフォーム展開を行う事業だ。雑誌・ウェブ・イベントの三媒体を通じ、自治体向け製品・サービスを持つ民間企業の情報を全国の行政担当者に届けるマーケティング支援を担う。民間企業の「行政向け営業チャネル」としての機能が強く、営業コストの削減と意思決定層へのリーチ効率を高める価値が評価されている。

企業版ふるさと納税支援事業

内閣府が推進する「企業版ふるさと納税」制度（地方創生応援税制）の活用を希望する自治体と企業のマッチングおよびコンサルティングを行う事業。法人税の最大90%を節税しながら地域貢献が可能な同制度の普及に伴い、専門的なコンサルニーズが拡大している。ホープはすでに全国の自治体との関係性を持つため、企業と自治体を結ぶ仲介者として優位性を発揮している。

アキソル事業（空き家対策）

増加する空き家問題に対し、自治体・不動産業者・空き家所有者の三者をつなぐマッチングプラットフォームを提供する事業。自治体の空き家対策担当課と連携し、空き家の有効活用を促進する。地方を中心に深刻化する空き家問題を行政の公的チャネルを通じて解決するアプローチが特徴だ。

株式会社ホープの強み

強み1. 全国1,700超の自治体ネットワーク

自治体との長年の取引実績とリレーションは、他社が簡単には模倣できない最大の参入障壁だ。自治体との信頼構築には担当者のローテーションを超えた継続的な実績の積み重ねが必要であり、ホープが蓄積してきた関係資産は20年近いスパンで形成されたものだ。転職者にとっては「公共×営業」という希少な経験フィールドが得られる。

強み2. 行政市場の希少な「民間プロ集団」

自治体DX・地方創生を語る企業は増えているが、実際に全国自治体と取引を持ちながら複数の収益モデルを回せる民間企業は極めて少ない。ホープで得られる「行政との交渉・提案・課題共有の経験」は転職市場でも希少性が高く、地方創生コンサル・行政DX推進人材として市場価値を高めることができる。

強み3. ジチタイワークスブランドの確立

行政職員専門メディアとして全国の自治体担当者に認知されている「ジチタイワークス」ブランドは、編集力・コミュニティ・広告プラットフォームの三機能を持つ複合メディアに育っている。メディアビジネスとBtoBマーケティングの両面でキャリアを積める環境は、特にコンテンツマーケティング・BtoB営業系のキャリアを積みたい人材にとって魅力的だ。

強み4. 地方創生・自治体DXという国策テーマとの合致

日本政府が強力に推進する地方創生・デジタル田園都市国家構想の流れの中で、ホープのビジネスモデルは政策的な追い風を受け続けている。空き家対策・ふるさと納税・自治体広告など、いずれも国が積極的に政策支援する分野だ。市場の拡大と政策投資の恩恵を同時に受けやすいポジションは、中長期的な事業安定性の観点から評価できる。

強み5. 二重上場による信頼性と資金調達力

東証グロースと福岡証券取引所Q-Boardへの二重上場により、地方自治体からの信頼度が高まる側面がある。公共機関とのビジネスにおいて上場企業であることは与信・信頼形成に有利に働く。また、今後の新規事業投資にも資本市場を活用しやすい体制が整っている。

強み6. 新規事業の連続立ち上げ力

空き家対策（アキソル）、スマートフォン向け自治体情報アプリ（マチイロ）など、自治体課題をテーマに新規事業を継続的に立ち上げてきた実績がある。スタートアップ的な新事業開発を経験しながら、上場企業のガバナンス環境で学べるのは成長志向の転職者にとって魅力となる。

株式会社ホープの年収事情

ホープの平均年収は公開情報によると約508万円。全国平均や同規模のグロース上場企業と比較すると標準的な水準だ。ただし、平均年齢が34.9歳と若めである点を考慮すると、ミドル・シニア層の年収水準は比較的高いと推測される。

職種別の想定年収レンジ

職種想定年収レンジ
新卒・第二新卒営業330〜420万円
自治体向け営業（中堅）420〜550万円
営業マネージャー550〜700万円
メディア編集・コンテンツ担当380〜520万円
マーケター（BtoB）420〜580万円
新規事業開発500〜700万円
管理部門（人事・経理・法務）380〜520万円
事業責任者・部長クラス700〜900万円以上

※マーケット情報・口コミ・公開データをもとにした推計値。

給与制度の特徴

半期ごとの人事評価制度を採用し、目標管理（MBO）に基づく成果連動型の賞与が付与される。営業職はインセンティブ制度を設けているケースが多く、自治体との大型契約獲得が高評価につながりやすい。新規事業部門はスタートアップ的な裁量が大きく、役割と成果による早期昇格が実現しやすい環境と言われている。

年収を見る際の注意点

  • 福岡を拠点とする企業のため、東京本社・大手企業と比較すると年収水準は低めになる場合がある（生活コストも低い点はメリット）
  • 部門によって評価基準が大きく異なるため、選考段階でインセンティブ・昇給基準の詳細を確認することを推奨
  • 平均年齢が若いため、シニア人材の年収はマーケット相場を確認しつつ交渉することが重要
  • 東京勤務の場合は手当・住宅補助などが加算されるケースがある

株式会社ホープの働き方・福利厚生

勤務時間・休日

原則フレックスタイム制（コア時間あり）を採用。年間休日は115〜120日程度。自治体とのやり取りは基本的に平日昼間のため、夜間・休日対応は少ない傾向がある。有給取得については組織の若さもあり、制度整備が進んでいる。

リモートワーク

本社・東京支社ともにリモートワーク可能なポジションが増えている。ただし自治体担当の営業職は対面での信頼構築を重視するため、訪問アポが主体となるケースも多い。

福利厚生

  • 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
  • 育児・介護休業制度
  • 産前産後休業取得実績あり
  • 健康診断・インフルエンザ予防接種
  • 資格取得支援制度
  • 書籍購入補助
  • 社員研修制度（入社時・OJT・職種別）
  • フレックスタイム制度
  • 通勤交通費全額支給
  • 慶弔見舞金制度

注意点

2社上場（東証・福証）企業ながら従業員数は217名と小規模のため、一人ひとりが幅広い業務を担当するケースがある。「専門に特化したい」よりも「幅広く事業に関わりたい」タイプの方が馴染みやすい環境だ。

株式会社ホープの社風・カルチャー

一言で表すなら「地方創生への使命感を持つ実務家集団」

ホープの社風を一言で表すなら、「行政という難しい相手と向き合いながら、地方の課題を解決することに本気で取り組む実務家集団」だ。メガベンチャーのスピード感とは異なり、自治体との関係構築に時間をかけながら確実に信頼を積み上げる文化が根付いている。「使命感・誠実さ・継続性」が社内で共有された価値観となっている。

評価される人物像

  • 行政・公共機関に対する誠実なコミュニケーションができる
  • 自治体や地方の社会課題に対して本質的な関心を持っている
  • 短期成果だけでなく、中長期の信頼構築を大切にする姿勢がある
  • 複数のステークホルダー（自治体・企業・住民）の利害調整ができる
  • 新しい事業・サービスを地方の現場から作り上げることへの熱量がある

表面的なイメージと実態の差

「地方の自治体ビジネス＝地味・成長しない」という先入観を持つ求職者がいるが、実態は異なる。直近10年で売上高が2倍以上に成長し、新規事業の連続立ち上げによって事業領域が急拡大している。また、行政との深いリレーションを持つ組織のため、「ルーティン業務しかない」と思われがちだが、実際には新事業・新規自治体開拓・メディア企画など変化の多いポジションも多い。平均年齢34.9歳という若い組織であり、管理職ポジションへの早期登用機会も生まれやすい。

株式会社ホープの転職難易度

難易度：2〜3級（比較的入りやすい）

知名度が高くないため競争倍率は低めで、業界未経験でも営業力・コミュニケーション能力と地方創生への意欲を示せれば書類通過しやすい。ただし、自治体との関係構築を担う営業職では「行政への誠実な対応ができる素地」が必須とみられており、ビジネスライクすぎるアプローチは評価されにくい。

理由1. 地方創生・公共セクターへの関心が第一評価軸

「行政課題に本気で関わりたい」という動機の強さが選考を大きく左右する。業種経験よりも「なぜ自治体向けビジネスを選ぶのか」という動機の明確さが重視される。

理由2. 営業・BtoB経験で有利だが必須ではない

自治体向け営業職では法人営業・官公庁営業の経験があると評価が高い。一方で、マーケティング・メディア・新規事業職は未経験分野からのチャレンジでも採用されるケースがある。

理由3. 福岡本社か東京勤務かで求人状況が異なる

本社が福岡のため、東京エリアでの求人は比較的少ない。東京勤務を希望する場合は採用枠に注意し、エージェント経由で情報収集することを推奨する。

株式会社ホープに向いている人

タイプ1：「社会課題解決」を仕事の軸にしたい人

地方自治体の財源不足・空き家問題・住民サービスの質向上といった、日本社会が直面するリアルな課題に事業を通じて向き合いたい人にとって、ホープは最良の舞台のひとつだ。

タイプ2：行政・官公庁との仕事経験を積みたい民間人材

民間企業で営業・コンサル・マーケティングを経験したが、「公共セクターという新しいフィールドに挑戦したい」という人に最適。行政との交渉・提案の実務経験は、その後のキャリアでも希少価値が高い。

タイプ3：地方・福岡でキャリアを築きたい人

東京一極集中のITベンチャーとは異なり、福岡という地方経済の中心都市でしっかりとしたキャリアが構築できる環境だ。Uターン・Iターン転職の候補先としても評価が高い。

タイプ4：ゼロから事業を立ち上げる経験をしたい人

空き家対策・企業版ふるさと納税など新規事業が連続して立ち上がるフェーズにある。新規事業に参画しながら上場企業のガバナンス環境で働けるのは稀有な機会だ。

タイプ5：BtoBメディア・コンテンツ事業に関わりたい人

ジチタイワークスは行政向けBtoBメディアとして確固たる地位を持つ。編集・ライティング・マーケティングの視点からメディアを育てる仕事に関心がある人にとって、自治体という特殊なドメインでのメディア経験は大きな差別化になる。

株式会社ホープに向いていない人

批判ではなくミスマッチ防止のために記載する。

  • タイプ1：年収最大化を最優先する人 — 平均年収508万円という水準は、外資・メガベンチャーを希望する人には物足りない。年収絶対値よりも仕事の意義を優先できるかどうかが鍵だ。
  • タイプ2：大手の知名度・ブランド力を求める人 — 一般消費者向けの認知は低く、「有名企業に勤めている」という社会的ステータスを重視する人には合わない。
  • タイプ3：超高速PDCAを回したいIT志向の人 — 自治体との関係構築には時間がかかる。週単位でPDCAを回す現代的なスタートアップカルチャーとは異なる。
  • タイプ4：東京での大規模プロジェクトに参画したい人 — 拠点は主に福岡。東京拠点の大型プロジェクトへの参画機会は限定的だ。
  • タイプ5：完全な専門職として一分野に特化したい人 — 少人数組織のため一人当たりの担当範囲が広い。「この一つだけやりたい」という志向には向かない。

株式会社ホープの選考対策

戦略1. 「なぜ自治体向けビジネスなのか」を言語化する

ホープの選考で最も重視されるのは「公共・地方課題へのコミット度」だ。「給与がいい」「成長性がある」といった一般論ではなく、「自治体の財源課題に関心を持ったきっかけ」や「地方創生に関わりたい具体的な理由」を自分のエピソードと紐づけて語れるよう事前に準備する。

戦略2. 自治体行政の基礎知識をインプットする

面接で自治体の仕組み（予算制度・議会サイクル・財政指標など）を理解していることを示せると評価が大きく上がる。地方財政の基本（地方交付税・補助金・歳出歳入のバランス等）や企業版ふるさと納税制度の仕組みは事前に調べておきたい。

戦略3. 「ジチタイワークス」を深く理解する

メディア・BtoBサービスとして「ジチタイワークス」がどのような役割を担っているかを理解し、自分が携わることでどう貢献できるかを具体的に言語化する。実際の媒体をウェブで確認し、取り上げているテーマや掲載広告から業界感覚を掴んでおくことが有効だ。

戦略4. 営業・折衝経験の数値成果を準備する

営業職志望の場合は「担当顧客数・受注件数・達成率」などの数値成果を明確に提示できるよう職務経歴書を整える。特に「信頼を積み上げて大型契約を獲得した」プロセスの記述は、自治体営業への適性アピールとして効果的だ。

戦略5. 地方・福岡への親和性を示す

本社が福岡であるため、面接では「なぜ福岡なのか」「地方拠点で働くことへの考え方」を問われることがある。地方への関心・Uターン意向・福岡の経済環境への理解を率直に伝えることでカルチャーフィット度が伝わりやすい。

戦略6. 新規事業志望はアイデアより実行力を示す

アキソルや企業版ふるさと納税など新規事業部門に応募する場合、「新しいことへの興味」だけでなく「ゼロから動いて何かを実現した実績」を示すことが重要だ。小さくてもよいので「自分が動かした成果」を具体的に話せるよう準備する。

株式会社ホープへの転職で評価されやすい経験

  • 自治体・官公庁向けの法人営業・ソリューション提案経験
  • 行政窓口や自治体担当者との交渉・折衝・合意形成経験
  • 地域密着型の法人営業（地方銀行・地方メディア・地元コンサル等）経験
  • BtoBメディア・専門誌の編集・コンテンツ制作経験
  • デジタルマーケティング・SEO・コンテンツマーケティング経験
  • 新規顧客開拓・テレアポ〜訪問商談のフルサイクル営業経験
  • プロジェクトマネジメント（複数ステークホルダー調整）経験
  • 企業版ふるさと納税制度・CSR・ESGに関連するコンサル・担当経験
  • 地方創生・まちづくり関連業務の経験
  • 不動産・空き家活用に関する実務経験（アキソル事業部門）
  • データ分析・KPI管理を用いた業務改善経験
  • スタートアップ・ベンチャーでの新規事業立ち上げ経験
  • 予算管理・資料作成・上位層へのプレゼン経験

**特に評価されやすいのは「自治体や地域社会に対して誠実に関わった実績を持ち、課題解決に向けて粘り強く動ける人材」だ。**スペックだけでなく、地方課題への向き合い方そのものがホープでは最重要の評価ポイントとなる。

転職を検討する前に確認したいこと

同社への転職を検討する際は、求人情報だけで判断せず、次の観点を自分なりに整理しておくことをおすすめします。特に成長フェーズや研究開発フェーズの企業では、事業の段階によって求められる人材像や働き方が大きく変わるためです。

  • 直近の決算・IR資料で、売上や損益、手元資金の状況がどのフェーズにあるかを把握する
  • 自分が担当する予定の職種やチームが、事業のどこに位置づけられるのかを確認する
  • 入社後に伸ばせるスキルと、自身の中長期のキャリアプランが重なっているかを見極める
  • 給与・評価制度の設計思想や、成長段階ならではの働き方への納得感を確認する
  • 面接やカジュアル面談を通じて、経営陣や現場メンバーの価値観に共感できるかを確かめる
  • ストックオプションや業績連動賞与など、フェーズ特有の報酬設計の有無と条件を確認する

こうした点を事前に整理しておくことで、入社後のミスマッチを防ぎ、長く活躍できる可能性が高まります。

本記事とあわせて公式サイトやIR資料の最新情報を確認し、ご自身のキャリアプランに照らして総合的に判断してください。

まとめ

株式会社ホープは、地方自治体を唯一の顧客ターゲットに据え、広告・メディア・地方創生支援を多角展開する独自のポジションを持つ上場企業だ。全国1,700超の自治体ネットワークと「ジチタイワークス」ブランドという二つの強固な資産を土台に、企業版ふるさと納税・空き家対策など国策テーマに沿った新規事業を連続して立ち上げている。

転職先として評価できるのは、「希少な公共セクター営業の経験が積める」「新規事業開発に実際に関われる」「地方創生という社会的意義の高い仕事ができる」という三点だ。年収水準は大手コンサルやIT企業には及ばないが、社会インパクトの大きさと裁量の広さ、地方でのキャリア構築という観点では他に代えがたい魅力がある。

キャリアの目標が「知名度・年収」ではなく「実社会への貢献・公共への関与・地方での活躍」にある人にとって、ホープは転職候補として非常に有力な選択肢となる。選考では何より「自治体の課題に向き合う覚悟と熱意」を誠実に伝えることが、合格への最短ルートだ。